藍(lán)耘 深耕算力 做數(shù)字時(shí)代的幕后工兵

技術(shù)的發(fā)展日新月異，人們的生活方式也隨之發(fā)生了翻天覆地變化，在看得見(jiàn)的變化背后，有無(wú)數(shù)個(gè)“看不見(jiàn)”的公司在默默的做著底層技術(shù)的支撐。它們不如站在風(fēng)口的技術(shù)應(yīng)用類(lèi)公司前沿性感，也不如擅長(zhǎng)“顛覆”的新型互聯(lián)網(wǎng)公司熱門(mén)拉風(fēng)，但在如今這樣一個(gè)數(shù)字化時(shí)代，沒(méi)有它們，就如高樓大廈沒(méi)有地基一樣，行不通。

藍(lán)耘科技就是萬(wàn)千個(gè)此類(lèi)公司中的一員，大眾層面寂寂無(wú)名，圈子里小有名氣，這也是系統(tǒng)集成領(lǐng)域一部分企業(yè)的常規(guī)狀態(tài)。與大部分企業(yè)不同的是，藍(lán)耘科技從未停止過(guò)“折騰”，無(wú)論是從產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新層面，還是從內(nèi)部組織變革層面，它都進(jìn)行過(guò)一些深思熟慮的嘗試，有開(kāi)拓創(chuàng)新的霸氣，也有壯士斷腕的決絕。

公司創(chuàng)始人李健，是一位熱血青年，很早就懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，20出頭便扎進(jìn)系統(tǒng)集成領(lǐng)域，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯。表面上，李健是一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的行動(dòng)派，游刃有余的游走于上下游之間，公司業(yè)績(jī)也一年比一年攀升。但實(shí)際上，他一刻也沒(méi)有停止過(guò)思考：系統(tǒng)集成商的出路在哪里?目前這種嚴(yán)重依賴廠商，“借雞生蛋”的商業(yè)模式太脆弱了。

因此，他一直在尋找“養(yǎng)雞生蛋”的商業(yè)模式，于是便有了后來(lái)的電商項(xiàng)目以及聚合IT服務(wù)商與技術(shù)專(zhuān)家的工程師眾包平臺(tái)項(xiàng)目，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分別解決的是IT產(chǎn)業(yè)“買(mǎi)貨”與“找人”的痛點(diǎn)問(wèn)題，后者利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，通過(guò)App搭建IT服務(wù)商與技術(shù)專(zhuān)家的橋梁，以撮合他們實(shí)現(xiàn)在線商貿(mào)對(duì)接為核心服務(wù)內(nèi)容。這也是在IT行業(yè)打拼十幾年的李健深入觀察與思考后的選擇。

由幕后走向臺(tái)前，在資金、技術(shù)、人力、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面，對(duì)藍(lán)耘科技是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在投入近千萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用后，產(chǎn)品順利上線，上線之初，該平臺(tái)贏得了用戶的廣泛好評(píng)，后期由于項(xiàng)目資金不足，暫停運(yùn)營(yíng)。

這次嘗試，讓李健意識(shí)到，資金的重要性以及藍(lán)耘科技階段性的局限。作為一家成長(zhǎng)于系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的企業(yè)，如何借助現(xiàn)有的核心能力去進(jìn)入新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而不是撇開(kāi)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與能力去進(jìn)入耗資巨大且相對(duì)陌生的領(lǐng)域(2B2C重平臺(tái)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域)，或許才是當(dāng)前階段的重點(diǎn)。

藍(lán)耘科技現(xiàn)階段的核心能力是什么?與上游廠商的深度鏈接以及對(duì)其產(chǎn)品與技術(shù)的深入了解毋容置疑，而對(duì)IT底層基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與實(shí)施運(yùn)維能力，以及基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景與業(yè)務(wù)流程的集成軟件研發(fā)能力，才是其十幾年沉淀的核心能力。實(shí)際上，這也是打造數(shù)字化世界基礎(chǔ)設(shè)施，讓云計(jì)算大放異彩的核心底層能力。

由賣(mài)別人的產(chǎn)品到賣(mài)自己的服務(wù)，是一個(gè)很清晰的選擇，是藍(lán)耘從“借雞生蛋”到“養(yǎng)雞生蛋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然。于是也就有了后來(lái)藍(lán)耘科技將100多人的團(tuán)隊(duì)縮減至30余人此般壯士斷腕的決絕，靠人海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)。

在擁擠的IT服務(wù)賽道上，藍(lán)耘科技選擇了云算力服務(wù)這條羊腸小道，繼續(xù)做數(shù)字化時(shí)代背后那難以“被看見(jiàn)”的萬(wàn)分之一，方向雖變，初心不改。一直以來(lái)，藍(lán)耘科技聚焦的其實(shí)都是，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)，幫助客戶提高生產(chǎn)力，從最初軟硬件產(chǎn)品的售賣(mài)到今天云算力服務(wù)的戰(zhàn)略定位，藍(lán)耘科技只是與“幫助客戶提高生產(chǎn)力”的有形距離越來(lái)越近，與客戶的黏性越來(lái)越強(qiáng)， 使命也變得更加的具象。

云算力服務(wù)的戰(zhàn)略定位，是藍(lán)耘科技基于當(dāng)前核心能力與公司使命的選擇;國(guó)家政策層面對(duì)構(gòu)建算力網(wǎng)絡(luò)的大力扶持，也讓李健對(duì)選定云算力服務(wù)賽道更加的信心十足。從5G、特高壓、高鐵、充電樁，到AI、大數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……新基建七大領(lǐng)域，背后都需要算力作支撐。算力以數(shù)據(jù)中心作為其存在方式，扮演數(shù)字經(jīng)濟(jì)“發(fā)動(dòng)機(jī)”的角色，計(jì)算力正和水、電一樣成為最基本的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，算力就是生產(chǎn)力，藍(lán)耘科技的使命，就是要推動(dòng)算力向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，幫助客戶降本增效。

各行各業(yè)都需要算力，而藍(lán)耘科技鎖定的行業(yè)是生命科學(xué)，為此，還成立了子品牌藍(lán)耘生科。入局生命科學(xué)始于李健的個(gè)人情懷。李健的父親幾年前罹患肺癌，因此，他花了大量時(shí)間去了解肺癌治療的相關(guān)知識(shí)，包括靶向藥、免疫療法等。過(guò)程中，對(duì)于AI在醫(yī)療領(lǐng)域特別是在藥物研發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用有了相對(duì)深入的了解，他意識(shí)到，算法、算力、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等對(duì)于人類(lèi)攻克各種疾病、提高藥物的研發(fā)效率將起著越來(lái)越重要的作用。這其中，作為原料一樣存在的算力，是他當(dāng)前就可以貢獻(xiàn)的力量，當(dāng)然，這里面也有不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

因此，李健決定全力投入生命科學(xué)領(lǐng)域的云算力服務(wù)，并確立了以算力為帆、以生科為航，為科研加速的使命。

從系統(tǒng)集成到專(zhuān)注于生命科學(xué)的云算力服務(wù)，看似跨度大，實(shí)則一脈相承，前者為后者提供了強(qiáng)大的軟硬件資源支撐，在全球性元器件短缺造成的算力硬件資源不足，價(jià)格居高不下的情況下，李健憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，早早的構(gòu)建了藍(lán)耘自己的算力資源池。如今，藍(lán)耘生科已經(jīng)陸續(xù)與國(guó)內(nèi)頂尖高校生命科學(xué)學(xué)院開(kāi)展合作，據(jù)李健介紹，前期，藍(lán)耘生科將著重圍繞冷凍電鏡為相關(guān)高?？蒲袡C(jī)構(gòu)提供以云算力為基礎(chǔ)的IT系統(tǒng)化服務(wù)，后續(xù)會(huì)逐漸擴(kuò)展至AI藥企、CRO企業(yè)等。

作為一個(gè)云算力服務(wù)商，作為數(shù)字化時(shí)代千百個(gè)IT幕后工兵之一，藍(lán)耘科技表示，會(huì)持續(xù)不斷的夯實(shí)底層能力，扎扎實(shí)實(shí)的為算力向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)一份力量。

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