在亞馬遜上,中國賣家已經(jīng)形成一股不小的力量,而越來越多的中國賣家,正在考慮獨(dú)立站。

7月27日,由敦煌網(wǎng)與壹線出海聯(lián)合主辦的“大灣區(qū)跨境電商新風(fēng)向論壇暨嚴(yán)選優(yōu)品大會”在深圳召開,鈦動科技大媒體業(yè)務(wù)媒介總監(jiān)沈樹帆受邀參會,并分享了《獨(dú)立站出海指南&海外大媒體介紹》的主題演講。

跨境電商的變化點(diǎn)

作為全球TOP級別的電商平臺,亞馬遜平臺自帶巨大流量。而以阿里巴巴國際站為代表的B2B平臺,總體的流量也不容小覷。鈦動科技發(fā)現(xiàn),目前雖然電商平臺依然把持著最大的跨境電商市場份額,但跨境電商已經(jīng)出現(xiàn)了許多變化點(diǎn)。

首先的變化出現(xiàn)在傳統(tǒng)電商平臺上,亞馬遜雖然聚集了大批剛做跨境的新賣家,但平臺價格戰(zhàn)激烈,賣家也沒辦法利用這些流量轉(zhuǎn)為私域流量,在愈發(fā)明確的平臺規(guī)則下,亞馬遜的魅力在漸漸消退。而阿里巴巴國際站的問題同樣存在,雖然官方提供的服務(wù)、幫扶政策都比較完備,但目前誠信通會員競爭十分激烈,同時隨著無效詢盤的比例越來越高,賣家的運(yùn)營效率其實(shí)是在逐漸降低。

與此同時,外部環(huán)境的變化也在悄悄影響著跨境電商的格局。最為直觀的是,以Shopify為首的自建站工具越來越成熟,正逐漸降低賣家建設(shè)和運(yùn)營獨(dú)立站的成本。而以Facebook、Google為代表的流量閘口,改變了流量分發(fā)機(jī)制,開始更愿意將流量分配給千萬萬萬個中小電商網(wǎng)站。與此同時,以TikTok為代表的新型社交平臺興起后,流量源頭甚至開始更加多元化。

據(jù)統(tǒng)計,自2018年到2020年,亞馬遜第三方賣家GMV年均增長率在40%左右。不過,另一個重要趨勢同樣值得關(guān)注,在Best Seller Rank前500名的產(chǎn)品中,有超過40%是中國賣家注冊的品牌,甚至在今年Q1,整體入局的新賣家中有75%來自中國。

在亞馬遜上,中國賣家已經(jīng)形成一股不小的力量,而對于中國跨境賣家來說,如果單純依靠平臺渠道獲客,很容易在市場上失去競爭力,建立多元化的渠道,減少對平臺的過度依賴,成為一個必然選擇。

在這樣的內(nèi)外部環(huán)境的共同影響下,鈦動科技發(fā)現(xiàn),越來越多的中國賣家,開始考慮獨(dú)立站的運(yùn)營。

獨(dú)立站的優(yōu)勢與運(yùn)營

在2021年某次跨境活動上,通過采訪數(shù)百家企業(yè),鈦動科技發(fā)現(xiàn)除了已經(jīng)布局了獨(dú)立站的賣家外,有超三成的賣家是明確計劃在今年下半年布局獨(dú)立站,同時也有兩成賣家已經(jīng)在考慮布局獨(dú)立站了。

為什么選擇獨(dú)立站?

鈦動科技總結(jié)了以下幾大原因:第一個是品牌溢價,推廣獨(dú)立站的難度遠(yuǎn)低于第三方單獨(dú)推廣品牌;第二是品牌積累能夠獲得線性增長的用戶群體;第三是不存在跟賣問題,獨(dú)立站產(chǎn)品皆歸賣家所有,賣家可長期做精品運(yùn)營;最后一個則是數(shù)據(jù)積累。

不過,獨(dú)立站的難點(diǎn)在于流量和內(nèi)容的運(yùn)營。當(dāng)然隨著全球主流流量管道向中小電商傾斜,以及新興流量管道做大,獨(dú)立站的運(yùn)營開始出現(xiàn)一些新的機(jī)會。以下簡略介紹幾個運(yùn)營案例,希望能管窺獨(dú)立站的運(yùn)營特點(diǎn)。

Facebook在全球坐擁 30 億用戶,使用Facebook投放主要有流量、全球化營銷工具、轉(zhuǎn)化率高三大優(yōu)勢。鈦動科技曾服務(wù)一過個B2C的電商廣告案例,該客戶用了FB的動態(tài)產(chǎn)品廣告,最終獲得的效果是:首次購買轉(zhuǎn)化提升了2.4倍,每增加一個新客戶的成本降低了39%,同時活動運(yùn)營的成本減少了67%。

Google的廣告流量不僅是Google的“搜索引擎”,同時還包含搜索、視頻/社交、展示廣告聯(lián)盟、谷歌應(yīng)用商店等展示位置,使用Google投放主要有覆蓋面廣、全方位廣告、形式多樣性強(qiáng)三大優(yōu)勢。鈦動科技曾幫助某美妝賣家單次轉(zhuǎn)化成本降低了69%,轉(zhuǎn)化次數(shù)達(dá)到159%的提升,廣告投資回報率更是高達(dá)189%。

最后一個是全球月活達(dá)到3億+的新興大媒體TikTok,TikTok在流量、沉浸式體驗(yàn)上都有著極強(qiáng)優(yōu)勢,同時TikTok提供多方位產(chǎn)品解決方案與素材支持,大大豐富了賣家的選擇性。鈦動科技曾助力印尼某本土美妝品牌,在12.12促銷季期間,以品牌競價投放了信息流廣告,通過達(dá)人真人實(shí)拍,達(dá)人使用產(chǎn)品,評測和展現(xiàn)了實(shí)際上妝效果,原生的內(nèi)容素材,促進(jìn)了60%的銷售額增長,粉絲增長達(dá)60K。

Uniagency-獨(dú)立站的出海首選

Uniagency是鈦動科技打造的出海廣告智能服務(wù)平臺,能幫助客戶解決海外廣告管理中的痛點(diǎn)、難點(diǎn),提高廣告營銷效率。Uniagency涵蓋自動開戶與充值、聚合報表、創(chuàng)意素材庫、智能優(yōu)化與預(yù)警、批量廣告管理等實(shí)用、幫助廣告主提效的產(chǎn)品功能。

在2021年,UniAgency剛剛獲得了由 Facebook 頒發(fā)的Best Tool Adoption Award (最佳工具應(yīng)用獎),以及TopDigital頒發(fā)的創(chuàng)新營銷獎獲獎-【年度產(chǎn)品】獎。

Uniagency團(tuán)隊,是專注海外營銷服務(wù),為國內(nèi)外品牌提供效果廣告服務(wù)和品牌營銷服務(wù)的團(tuán)隊,為客戶提供“1+6”型的服務(wù),以項(xiàng)目經(jīng)理為中心,同時搭配商務(wù)團(tuán)隊、運(yùn)營團(tuán)隊、媒介團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、素材團(tuán)隊、策劃團(tuán)隊幫助客戶保駕護(hù)航,揚(yáng)帆出海。

值得一提的是,鈦動科技還打造了一站式出海知識學(xué)習(xí)平臺—鈦動出海學(xué)院,平臺內(nèi)課程以行業(yè)營銷解決方案、海外廣告投放策略、市場趨勢洞察三大維度劃分,內(nèi)容涵蓋游戲、電商、泛娛樂、金融、教育、消費(fèi)電子等多個垂直領(lǐng)域。大量線上課程免費(fèi)開放,金牌講師則會定期輪番直播,最新的海外市場動態(tài),都能在這兒找到。

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