2021年上半年，海外平臺的封號風(fēng)波，使傳統(tǒng)大賣家經(jīng)歷了平臺規(guī)則的洗禮，開始回歸商業(yè)初心，研究海外消費者，做好產(chǎn)品讓產(chǎn)品溢價而非僅僅賣貨正變?yōu)槌B(tài)。國內(nèi)品牌面對激烈的國內(nèi)市場競爭，開始布局跨境電商，獨立站模式的崛起，平臺規(guī)則嚴(yán)苛，豐富成熟的跨境電商服務(wù)生態(tài)，讓優(yōu)秀品牌出海有了更好的通路和機會。

2021年是品牌出海的機會年，品牌全球化將成為新的使命。7月21日，以“關(guān)鍵點”為主題，在深圳蛇口希爾頓酒店舉行的2021億邦跨境電商大會品牌出海峰會上，30+行業(yè)領(lǐng)袖，500+從事跨境電商的品牌、賣家、服務(wù)商到場，圍繞找尋品牌出海各重要環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點展開討論，或許能為行業(yè)玩家?guī)硪欢ǖ闹笇?dǎo)意義。

　　關(guān)鍵點：增長原則

億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸作為開場嘉賓發(fā)表了題為《品牌出海可持續(xù)增長的原力》的演講。他指出，在品牌出海實現(xiàn)可持續(xù)增長路徑上，相較品牌力，產(chǎn)品力才是品牌的主要依靠。同時還指出，之所以有些出海的品牌做得不好，是因為還在以賣貨的思維做生意，因此越做越窄。樂哥董事長項樂宏也提出自己的觀點“不要鋪貨不要刷單，要做垂直，合規(guī)化就死不了!”Thrasio中國區(qū)總裁Alan Lim在題為《8倍增長背后，“跨境電商版寶潔”的多品牌運營邏輯》的演講中指出，中國是全球跨境電商最活躍的市場，也是電商最高級的市場，中國跨境市場即將從鋪貨為主的1.0階段走到品牌為主的2.0階段。

(億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸進行開場演講)

關(guān)鍵點：消費洞察

嘉御基金投資總監(jiān)任廣、Bluetti海外營銷負(fù)責(zé)人于洪、Snapmaker聯(lián)合創(chuàng)始人COO柯淑強、康佳海外銷售中心副總經(jīng)理劉亮武、名創(chuàng)優(yōu)品海外電商總經(jīng)理葉智聰、checkout.com大中華區(qū)總經(jīng)理BrianSze，圍繞《用戶選擇你不選擇競爭對手的理由》這一話題展開對話，他們建議企業(yè)接下來真正去打磨自己的產(chǎn)品，真正去了解用戶的消費心理和需求，才是走向長遠的支柱。關(guān)于“品牌出海為什么要選獨立站?”這一話題，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元指出在海外50%的電商零售場景聚集在品牌獨立站手中，獨立站具有它本身的天然土壤，同時，他也總結(jié)了DTC領(lǐng)域的成功模式——產(chǎn)品力要做好、快速應(yīng)變、營銷主導(dǎo)、專注復(fù)購以及著重體驗。

(六位嘉賓帶來精彩互動)

關(guān)鍵點：競爭定位

追覓科技王愷認(rèn)為產(chǎn)品力是消費者最關(guān)注的點，而營銷是把產(chǎn)品力更強的、更有溫度的輸出出來。Worthfind合伙人ROCK基于長久做外貿(mào)的經(jīng)驗，鼓勵大家更多的和終端消費者對話。Vesta創(chuàng)始人兼CEO谷振宇指出出海品牌重構(gòu)產(chǎn)品的誤區(qū)是供應(yīng)鏈為先，而真正的重構(gòu)應(yīng)該以產(chǎn)品為先。星商合伙人Lucas也表明，跨境電商領(lǐng)域中商業(yè)本質(zhì)沒有變，還是要做好產(chǎn)品，但是可以通過電商很多方式了解到很多數(shù)據(jù)，借助這些數(shù)據(jù)在整個的生命周期中提升運營方法。

(星商合伙人Lucas進行分享)

關(guān)鍵點：精細運營

會上有贊高級副總裁周凱表示新消費品牌相較于傳統(tǒng)品牌的差異主要體現(xiàn)在新消費品牌更好的應(yīng)用了新媒體、新內(nèi)容、新流量等渠道，更好的和消費者觸達，不斷涌出的跨界品牌主理人帶來新的價值主張從而改變用戶習(xí)慣等幾個方面。Fastlane聯(lián)合創(chuàng)始人廖浪沙認(rèn)為全球化的實質(zhì)是本地化，堅持以當(dāng)?shù)叵M者洞察認(rèn)知為根本，通過數(shù)字化賦能實現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化、場景化，及優(yōu)化用戶體驗是尤為重要的。NewMe聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊提出當(dāng)下的品牌出海有兩撥大機會。第一是供應(yīng)鏈溢出的機會，第二則是新流量紅利。Socialbook中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人Starry在現(xiàn)場分享中認(rèn)為網(wǎng)紅在品牌營銷階段已經(jīng)是必不可少的內(nèi)容。

(有贊高級副總裁周凱進行分享)

關(guān)鍵點：理論與實戰(zhàn)

除了主論壇環(huán)環(huán)相扣的精彩發(fā)言，峰會還設(shè)置了以推廣、選品、用戶為話題的Amazon品牌出海營銷專場、以技術(shù)、物流、營銷為話題的獨立站專場以及跨境電商投融資圓桌私享會等三個不同內(nèi)容的活動，來自JungleScout、4SKMILES、途桀、Adyen、MeShop、堅果資本、真格基金、安賜資本、凱輝基金等多位高管為現(xiàn)場觀眾帶來了精彩的發(fā)言和互動。

經(jīng)過了一天的思維碰撞，2021億邦跨境電商大會品牌出海峰會圓滿落幕。相信峰會帶來的關(guān)于品牌、產(chǎn)品、用戶的探討將幫助更多渴望出海的國內(nèi)品牌以及渴望從賣貨走向精品出海、走向品牌出海的大賣家找到真正可持續(xù)出海發(fā)展的核心“關(guān)鍵點”。

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