為了拜訪這位剛開店兩年就做到了V9,去年一年成交額突破1200萬的微拍堂商家,自泉州下飛機后,我一路驅車穿越無數(shù)大山、重重隧道,終于在一個上坡后見到了這位頗具傳奇色彩的人物——安南。
面容寬正,身材魁梧,安南具備西北人的典型特征。兩耳圓潤低垂,略顯隆起的大肚,又不禁讓人想起了彌勒佛的形象。
“總感覺太快了!”這是安南在與我的交談中說得最多的一句話,“如果你兩年前見到我,肯定是另外一種印象。我自己都不敢想象兩年后我會在這里。”
1.結緣文玩之前,他做了15年的吉他老師
“其實我只讀了中專,畢業(yè)后一直在老家經(jīng)營傳統(tǒng)培訓行業(yè)。在來微拍堂開店鋪之前,我一直在教授學生學吉他,你可以認為我是一名吉他老師。”安南回憶起當初的經(jīng)歷,仿佛那段時光依然還在手邊。
安南是一名80后,出生在陜西終南山腳下,從小就對音樂十分喜愛的他,彈得一手好吉他。2004年,安南畢業(yè)之后,開始在老家招收學生,給他們做音樂培訓,教他們學習吉他的方法。那時候,除了培訓吉他之外,因為字寫得不錯,他還會對一些學生的書法做相應的指導。
(安南第一排右一)
“當時來我這學習的學生挺多的,但是畢竟是在小鎮(zhèn)上,每個學生的學費一個學期——半年的時間,也就幾百塊錢。”安南說。
這樣的收入對于一個逐漸步入中年的男人來說,顯然是捉襟見肘的。于是,在堅持做培訓的同時,他也開始留意其他的機會。
2016年,他的機緣似乎已經(jīng)開始在向他招手。
那一年,安南與一位比自己年長十幾歲的朋友吃飯,酒過三巡,大家開始聊各自的業(yè)余愛好。這時,安南談起了自己四年前就開始喜歡的瓷器、崖柏、書畫等文玩類物,以及自己對中國傳統(tǒng)文化的理解。這位朋友聞后則喜,原來他對這些也是情有獨鐘,并且順手向安南推薦了“微拍堂”。
此時的安南還是第一次接觸微拍堂,但注冊用戶后很快就被里面人性化的設計所吸引——類目齊全、競拍人性、方便快捷?？墒?他卻曾一度刪掉了這個自己喜歡的APP,原因竟是在上面買的東西太多,引起了自己太太的不滿。為了感情不受“影響”,他只好暫時選擇了舍棄。
有時候緣分就是這么奇妙。
2018年底,兩年前向他推薦微拍堂的那位年長朋友再次與他相聚,兩人再次聊到了共同的愛好。這時候,安南才從朋友那里得知微拍堂剛剛上線了直播功能。
“當時,一方面因為僅僅靠培訓收入,生活上確實有些拮據(jù),另一方面也是出于對傳統(tǒng)文化的喜愛,所以開始萌發(fā)在微拍堂上開店的想法。”談及開店的初衷,安南坦言道。
2.微拍堂上開店,從日入不過400元到日入超過10000元
不打無準備之仗。在正式開店之前,安南做了充足的準備。從2018年底想要開店,到2019年4月正式認證成為一名商家,他準備了將近4個月。
“琴棋書畫詩酒花茶”,這是中國傳統(tǒng)文化中的人生八雅,大概也是古時候人們定義的“文玩”。但現(xiàn)在人們對“文玩”的定義已經(jīng)遠遠超過了這個范疇,除了傳統(tǒng)的人生八雅,玉翠珠寶、紫砂陶瓷、錢幣郵票等等均在其列。
經(jīng)過權衡斟酌,安南最終選擇了經(jīng)營瓷器,并在確定之后,開始瘋狂學習瓷器相關的知識。
“西安是一座文化底蘊深厚的城市,我特意跑到了那里認識懂行的人,向他們學習,同時開始購買書籍閱讀。”安南回憶道,“瓷器相關的書都是很貴的,那時候自己手里沒多少錢,在買了幾本新書后便開始淘二手書,新舊書加起來,我大概閱讀了有五六十本吧。”
2019年4月5日,經(jīng)過這幾個月的學習準備,安南終于鼓足勇氣在微拍堂上開了第一家店鋪。
因為城市里房子租金很貴,而開網(wǎng)店又不需要特別繁華的地段,安南干脆把根據(jù)地安排在了老家的小鎮(zhèn)上。
安南的老家位于西安的遠郊,在終南山脈的一角。本來只是想增加一些額外收入的他,不曾想?yún)s從這里收獲了自己人生的第一桶金。
“我在跟他一起開店之前,其實一直在做美發(fā)行業(yè)。”溫超是安南的合伙人,從一開始兩人就是搭檔。“我們剛開始每天也就能賣一兩單,大概能賣不到四百塊錢。”
看到慘淡的客單、家人的不理解和不支持,安南和溫超兩人也曾懷疑過,他們不確定到底能不能把店鋪的銷量做起來。
不輕言放棄,或許是每一個成功者都需要具備的品質(zhì)。
在堅持了一個月后,他們每天的客單量終于從一兩件增加到了四十多件。但這個時候,他們還只是開了個店鋪,并沒有著手直播。直到三個月后,他們才開始嘗試著開通了直播功能。
安南和溫超倆人分工明確,組合默契:一人擔當主播,一人擔任助理;一人負責進貨,一人負責出貨……就這樣,很快他們的店鋪就日入過萬了。
“剛開始沒想過要雇人幫忙,直到后來我倆打包快遞實在忙不過來,才意識到需要招人了。”說到這里,安南尷尬地笑了起來。
3.疫情中的危機,他從西安遠郊搬到了瓷都德化
2020年初,疫情突如其來,影響迅速席卷全國乃至全球,各行各業(yè)都遭受到了前所未有都危機。
此時此刻,嗅覺靈敏的安南從危機中看到了機遇。他迅速召集團隊開會,討論接下來的工作計劃,最終決定:疫情期間,要每天堅持直播,一天也不能停。
他們有這個底氣,因為在疫情爆發(fā)前,剛好儲備了大量的德化瓷器。然而,貨源的問題解決了,他們很快又發(fā)現(xiàn)了另一個問題——快遞停了,發(fā)不出貨!
“那時候看到很多單貨發(fā)不出去,真的很著急。”安南說,“好在這時候微拍堂工作人員打電話過來跟我們說,這個問題他們幫我們解決,最終通過平臺擔保的方式安撫了買家和賣家。”疫情期間,雖然發(fā)不了貨,但因為有平臺的擔保,安南的店鋪依然訂單不斷。
后來,疫情逐漸緩解,快遞行業(yè)也開始復工。
隨著一輛龐大的快遞集裝車?？吭诎材霞议T口,他所在的小鎮(zhèn)一下子沸騰了起來——人們從來沒見過這么大的車子來取一個人的快遞,而那輛車至少能拉幾千件的瓷器。
2020年3月24日,享有“中國瓷都”美譽的德化解封。安南和溫超兩人第一時間趕到了這里,并決定在這里擴大自己的事業(yè)。
原來,在疫情之前他們就一直從德化進貨到西安遠郊的老家,隨著生意越做越大,遠距離進貨已經(jīng)成為了事業(yè)發(fā)展的阻礙。
“其實當時也沒有做什么仔細的考察,就直接搬了過來,好在當?shù)氐娜撕軣崆?很快幫我們解決了辦公、生活等方面的問題。”溫超說。
“剛來德化的時候,要發(fā)快遞,當?shù)氐目爝f員問我們是月結還是季結,我們直接說現(xiàn)結。”安南接著說,“并不是說要顯示我們很有錢,而是覺得我們剛來,需要跟大家建立一種信任。”
初到德化,人生地不熟。跟隨安南一起來的三十人都出現(xiàn)了不同程度的不良反應,飲食作息都出現(xiàn)了問題。吃睡不好,主播在直播的時候也不在狀態(tài)。安南的店鋪開始出現(xiàn)客單量下降的趨勢,資金流減少,后來甚至影響到了給員工發(fā)工資。
為了走出這一困境,安南一方面堅持做到陪伴員工工作,每天最后一個下班,給員工以精神上的鼓舞,另一方面為解決飲食的問題,特意從老家請來了一位阿姨專門做飯。終于在兩個月后,才扭轉了下降的趨勢,穩(wěn)住了陣腳。
(左一·安南,左二·林志明,左三·溫超)
“當時突然有一天,我聽說微拍堂的創(chuàng)始人林志明林總要過來,我們都很激動,還有一些緊張。但見到林總人之后,就很快不緊張了。”安南笑著說,“他人很和藹,平易近人。我們那天談得很愉快。”
這時安南的店鋪已經(jīng)在短短一年多的時間內(nèi)從V1做到了V8。微拍堂創(chuàng)始人前來拜訪,也是出于對商家的關心,希望通過交流來感知他們的需求,以便提供更好地服務。
而今,安南的店鋪去年一年的成交額已經(jīng)突破了1200萬,也從V8升級到了V9。在他的感染和帶動下,在他的老家西安至少有10個商家在微拍堂上開了店鋪,德化當?shù)亻_店賣瓷器的商家自然更多。而且,很多人也通過平臺實現(xiàn)了增收致富,走在了小康路上。
就在前不久,央視《中國輿論場》欄目記者來到德化,也關注到了安南,并對他進行了采訪。以他為典型,講述了人們依靠瓷器和平臺共同致富奔小康的故事。
4.尾聲:等掙到一個億,我就要“慢下來”了
談及對未來的打算,安南說他目前正在云南與人合作一個項目,主營業(yè)務與禪茶相關。除此之外,他還打算在海南開拓新的業(yè)務。而這些愿意與他合作的人,都是他當年在終南山下做吉他老師時教授過的學生。這讓我想起在與他交談時,他經(jīng)常提到的那句話——“人是應該重情義的,人要懂得感恩。”
“這一切似乎都來得太快了。”采訪的最后,安南又一次說道,“我總覺得自己不太適合做一名商人,我打算再做一段時間,等掙到一個億,我就要‘慢下來’了。”
“會回歸終南山嗎?”我問。
“可能吧,那邊生活節(jié)奏慢,有高人隱居,也有我喜歡的儒釋道文化。”說完,安南似乎陷入了沉思。(完)
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