7月13日晚23點左右，許多網(wǎng)友突然發(fā)現(xiàn)B站的網(wǎng)頁端和手機端同時崩了，該消息迅速刷屏，空降熱搜第一。隨即，B站崩了一事，被改造成各種形形色色的段子傳于各大社交平臺，很多人表示「自己被迫早睡」，也有人說「原來沒有B站的時間這么無聊」。

大半夜的B站崩了也能引起這么多人的議論，這一方面說明B站牢牢抓住了廣大年輕用戶的心，成為現(xiàn)代年輕人生活中必不可少的一部分;另一方面，也從側面反映了B站已從原來的小眾二次元平臺成長為一個泛娛樂的大眾視頻網(wǎng)站。

6月26日，B站成立十二周年。當天，B站董事長兼CEO陳睿透露，B站的月均活躍用戶達到2.23億，其中35歲及以下用戶占比超過86%。截止今年第一季度，B站2.23億月活躍用戶中86%為Z世代，50%生活在一、二線城市，B站也憑借對年輕人深刻的理解，不斷創(chuàng)作和運營年輕人感興趣的內(nèi)容，深受年輕人喜愛，形成了獨特的品牌和商業(yè)價值。根據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，B站是中國24歲以下年輕人最偏愛的APP，常年占據(jù)百度00后搜索熱點榜單前列。

作為深受年輕人喜歡的「小破站」，B站在年輕人群中不斷破圈，4億用戶規(guī)模指日可待的同時，也成為企業(yè)針對年輕人的營銷主陣地。

月活超過1億用戶的B站已然成為當下國內(nèi)最具規(guī)模的年輕人聚集地，品牌通過B站與年輕人溝通可以說是當下十分受歡迎的一條渠道。比如，今年B站最大的線下展會BilibiliWorld，備受年輕人喜愛的手機品牌iQOO也參加了此次活動。不得不說，iQOO和B站的多次合作總能給人們帶來眼前一亮的驚喜。

B站和iQOO的「雙向奔赴」

B站作為當前國內(nèi)最具規(guī)模的年輕人聚集地，被不少年輕人當作精神部落。無論是年輕人作為其主力用戶，還是內(nèi)容社區(qū)的定位，都完美契合了與年輕人溝通的條件。而iQOO作為一個成立不久的新品牌，一直以來堅持通過科技創(chuàng)新為年輕用戶打造個性化、性能強悍的智能手機，試圖用不同方式找到年輕用戶的興趣圈層，直達用戶心智。

可以說，B站和iQOO基于對年輕人同樣的深刻理解，使得兩者的牽手合作，不僅是商業(yè)關系，更是一種「雙向奔赴」。

剛剛過去的B站最大線下展會BilibiliWorld，面積超過10萬平方米，總人次也超過了15萬人，規(guī)模史無前例。在內(nèi)容設置上，本次BilibiliWorld除了傳統(tǒng)的動漫、游戲、廣播劇和模玩等領域，還有在B站迅速崛起的電競、虛擬等新興領域。年輕人群作為移動電競的主力，在年輕人居多的B站亦大受歡迎。

而iQOO自從2019年成立以來，便以「生而強悍」聞名于電競江湖，開辟了手機這一移動電競設備「追求強悍性能和極致體驗」的新賽道。此次iQOO作為重要的參展嘉賓，不僅在展區(qū)設置了諸如1V1對戰(zhàn)區(qū)、充電小游戲等有趣精彩的活動，還聯(lián)合B站，共建了Bilibili電競區(qū)，兩者聯(lián)手讓「移動電競」這一廣受年輕人喜愛的娛樂形式在此次線下展中，得到了最大程度的釋放。

其實，這并不是iQOO與B站第一次合作。2019年12月，剛剛成立不久的iQOO正式推出iQOO Neo 855競速版手機，當時恰逢大熱IP《鎮(zhèn)魂街》在B站熱播。《鎮(zhèn)魂街》傳遞給年輕人熱血、無畏面對這個世界的精神，與iQOO Neo 855競速版強勁芯片的強悍性能實力、大電池的持續(xù)戰(zhàn)斗力和迅速回血表現(xiàn)不謀而合。于是，基于相同理念，兩者聯(lián)合推出了iQOO Neo 855競速版鎮(zhèn)魂街合作禮盒。

對于很多品牌聯(lián)動來說，合作到這一步可能就夠了。但是基于iQOO一直以來和用戶進行雙向溝通的原則，這個單方面的輸出，明顯還不夠。因此，iQOO在B站啟動與《鎮(zhèn)魂街》IP聯(lián)動的擬人守護靈形象征集大賽。把原來僅僅是兩個品牌單方面的聯(lián)動，做成了讓年輕人樂于參與、且能夠充分發(fā)掘年輕人創(chuàng)造潛力的雙向溝通。

守護靈作為《鎮(zhèn)魂街》關鍵角色，在粉絲群體中討論度極高，深受廣大鎮(zhèn)魂粉的喜愛。iQOO和《鎮(zhèn)魂街》選擇這一切入點，瞄準B站濃郁的同人創(chuàng)作氛圍，加入粉絲共創(chuàng)元素，讓參與者不僅能夠得到現(xiàn)金獎勵，而且還能讓自己的作品登上B站APP的開屏。

有趣好玩的內(nèi)容策劃加上有足夠吸引力的激勵，使得此次征集大賽一經(jīng)推出就在原創(chuàng)同人圈層以及《鎮(zhèn)魂街》粉絲群體中火了，活動頁面瀏覽量將近200萬，作品評選投票超過了1.2萬次，收到了近百張高質量的創(chuàng)作。精美的作品展示了創(chuàng)作者對iQOO Neo 855競速版手機的炫酷想象的同時，隨著大賽和作品的傳播，各圈層對iQOO有了更深入的理解和鮮明的品牌記憶點，iQOO也成功破圈。這種和用戶進行價值共創(chuàng)、價值共享的方式，正是iQOO能夠成功的精髓所在。

可以說，無論是在B站還是和KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的合作，iQOO都秉持著這種與消費者進行價值共創(chuàng)，幫助年輕人，和他們一起成長的理念來進行品牌建設。按照這個原則，你將很容易看明白為什么iQOO能夠把營銷做得如此深受年輕人喜愛。

和Z世代一起次元突破!

作為手機廠商來說，新機發(fā)布會是產(chǎn)品曝光熱度最高的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的發(fā)布會都會邀請數(shù)碼媒體到場，產(chǎn)品經(jīng)理上臺講解參數(shù)。但除此之外，還有哪些可能?iQOO 3的發(fā)布給出了其中一個與眾不同的可能。

2020年2月，一方面為了防控疫情，另一方面為了做出一場年輕人更喜歡看的發(fā)布會。iQOO聯(lián)合B站開啟了「快把電給我充滿」為主題的超能10小時直播活動。在直播前一天，iQOO和B站聯(lián)合發(fā)聲預告直播活動，同時B站提供了全屏閃屏、首頁版頭、搜索占領、定制直播間icon等非標資源支持。

從中午十二點到晚上十點，以30名橫跨美妝、舞蹈、游戲、音樂、動畫五個大區(qū)的頭部UP主直播接力的形式，展開直播挑戰(zhàn)。無論是人氣主播「老騷豆腐」執(zhí)行秘密游戲任務帶出的iQOO 3強悍電競模式體驗，還是美少女速度歌合戰(zhàn)，通過快歌獻唱的方式，烘托出iQOO充電之「快」的情景，iQOO和B站合作的這次發(fā)布會直播活動，全程10小時下來，內(nèi)容編排上充分體現(xiàn)了iQOO對于年輕人群喜好的洞察，在充分展示產(chǎn)品賣點的同時，抵消了年輕群體對于廣告的「天然免疫」。

通過一個個B站用戶喜聞樂見的節(jié)目形式，iQOO把產(chǎn)品賣點軟性植入到用戶的認知中，有利于建立鮮活的用戶記憶點，提升用戶對品牌和產(chǎn)品的好感度。而從數(shù)據(jù)方面來看，反饋也很好。此次直播活動總觀看數(shù)超過了2000多萬，24小時站內(nèi)話題瀏覽達到3964.4萬，彈幕數(shù)127.9萬條，高達58.7萬人參與了抽獎互動。此次iQOO 3新品發(fā)布會，也成為了B站歷史觀看最高發(fā)布會直播?？梢哉f，iQOO和B站的此次合作，不失為面向年輕人營銷破局的經(jīng)典案例。

我們再來看另一個經(jīng)典案例。2020年7月，正值畢業(yè)季。因為疫情原因，很多學校只能舉行「云畢業(yè)典禮」。對于很多畢業(yè)生來說，本以為只能用沉默的方式揮手告別四年的青蔥歲月，年輕人所熟知的B站卻宣布：將于7月11日在海邊舉辦一場「 Bilibili夏日畢業(yè)歌會」。同時，iQOO化身「畢業(yè)團聚官」，與B站一同為畢業(yè)生們獻上了一份特殊的「畢業(yè)禮物」，跟隨跳動的音符在落日海邊、星空草地，找到另一種畢業(yè)的儀式感。

此次畢業(yè)歌會，有樸樹和《平凡之路》，有毛不易和《入?！?，有老狼和《睡在我上鋪的兄弟》，更有用行動詮釋這個「夏天不留遺憾」的態(tài)度。B站作為年輕人的精神家園，而iQOO作為手機圈生而強悍、敢于探索突破的代表，兩者產(chǎn)生的奇妙化學反應，為2020屆的畢業(yè)生帶來了難忘的畢業(yè)典禮。

比如在畢業(yè)歌會上，iQOO Neo3在MV中化身為橘子海樂隊中的一員，并承擔起打擊樂器、鍵盤、吉他、尤克里里四種「樂器角色」，與橘子海完美配合共同完成了一首《Mr. Van Gogh Used to Say》夏日特別LIVE。與此同時，MV中還完美表現(xiàn)了iQOO Neo3纖薄機身中采用的2顆超線性立體聲揚聲器，在保證音量提升的同時有效減少失真，為演出帶來了出色的音質。iQOO與橘子海樂隊擦出的絢麗火花，成為本次畢業(yè)歌會的一段佳話。

總結

對于品牌來說，贏得年輕人的喜歡，就意味著贏得了未來的市場消費主力。所以現(xiàn)在的品牌都在費盡心思或討好、或巴結年輕人。但是，iQOO和B站的一系列活動告訴我們，和年輕人相處，無論是俯視還是仰視，都無法得到年輕人的喜歡。唯有深入年輕人群，為他們進行價值賦能，和年輕人在態(tài)度上共情、內(nèi)容上共創(chuàng)，價值上共享，才有機會抓住年輕人的心。

正如營銷大師科特勒所說：「當下品牌與用戶的邊界在消失，品牌營銷從品牌思維過渡到了用戶思維，用戶成為了品牌的中心點，未來是品牌與用戶共創(chuàng)的時代。」

對于品牌與用戶的關系，iQOO品牌總裁馮宇飛就曾有過這樣一番表態(tài)：「iQOO和酷客從來都不是品牌與粉絲的關系，而是朋友，是家人，是一種共同成長、相互陪伴的關系。iQOO與酷客持續(xù)深度溝通，酷客的發(fā)聲對iQOO很重要」。

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