中國有龐大的市場、豐富的應用場景和大量技術人才儲備，為中國企業(yè)出海奠定了堅實基礎。就像1990年代日本的制造業(yè)向全球的自然溢出，同樣的溢出效應正發(fā)生在今天的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

以頭部出海企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)為例，憑借其代表產(chǎn)品SHAREit(國內茄子快傳)，迅速在東南亞等新興市場掀起了熱潮，并取得了產(chǎn)品矩陣全球累計安裝用戶數(shù)近24億的成績。從茄子科技出海的成功不難發(fā)現(xiàn)，本地化創(chuàng)新+長線布局，以及深度掌握目標用戶和合作伙伴的需求，成為海外市場致勝的關鍵。

俯沖出海，將本地化做到極致

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海姿勢有“仰攻”和“俯沖”兩種，前者需要對未來要面對的困難有充分預估，而后者忌諱“傲慢與偏見”。商業(yè)模式演進對“俯沖出海”的企業(yè)而言不是困難，本地化才是最重要的課題。

對于出海趨勢判斷，茄子科技合伙人王超認為，全球化產(chǎn)生了新的內涵，即本地化，全球化就是由無數(shù)的本地化構成的，不夠本地化就不會全球化。類似于可口可樂、麥當勞這樣“一招鮮吃遍天”的上一波全球化機會已經(jīng)沒有了，今天的全球化就是怎么服務好本地的用戶。

SHAREit在新興市場的火爆也印證了這樣的觀點。SHAREit不僅僅為當?shù)赜脩魩硪豢詈糜玫漠a(chǎn)品，它的特殊性在于，它是用戶在網(wǎng)絡不發(fā)達、資費不可承受的情況下，獲取數(shù)字內容最便宜的方式。與此同時，團隊發(fā)現(xiàn)在一些東南亞國家，用戶內容消費時，供給和消費兩個層面都沒有被很好地滿足，尤其是缺乏本地化語言的內容。在一些東南亞國家中，人口、民族眾多，一些小語種者在內容平臺進行搜索時，知道如何用本地語言表達，但是無法用拉丁語字母輸入。為了提供更貼合本地用戶需要的內容，公司設置了多支語言團隊進行優(yōu)化。從內容的引入、審核，到理解、分發(fā)，以及分發(fā)之后的調優(yōu)，基本都由當?shù)貑T工參與。最終達到的效果是：一個生活在縣城級小鎮(zhèn)的三輪車夫，在等待客人時，打開手機點SHAREit，能看到說本地語的喜劇人視頻。

一直以來，茄子科技旨在搭建人與內容連接的優(yōu)質平臺，最大限度滿足用戶對于娛樂內容生產(chǎn)與獲取的需求，消除斷層。這種以社交為基礎，通過點對點搭建的一張新網(wǎng)絡，成為打開當?shù)匾苿踊ヂ?lián)網(wǎng)大門的鑰匙，也是茄子科技判斷市場發(fā)展的指南針。

本地化長線布局，持續(xù)賦能商業(yè)表現(xiàn)

基于本地化的產(chǎn)品設計和運營團隊，茄子科技通過深耕互聯(lián)網(wǎng)出海，積累起了龐大的用戶體量和底層發(fā)展框架，為后期商業(yè)化的布局奠定了深厚的基礎。

為了有效提升商業(yè)表現(xiàn)，茄子科技建立起本地化的直銷團隊。據(jù)了解，直銷團隊可以讓廣告主不局限于中國出海品牌，也能獲得更多本土客戶。本土團隊可以直面并深入地支持客戶，最大程度幫助客戶定制營銷、深度優(yōu)化。

“廣告只是打開了目前非常重要的一環(huán)，但是它只是一個開始。”王超說。廣告的核心是要去理解用戶行為，了解用戶愿意為什么樣的內容去付費。所以后續(xù)無論是在To B服務的探索，還是在游戲發(fā)行、應用內購買等方向，都可往下切得再深一點。“廣告是商業(yè)化的起點，但它一定不是商業(yè)化的終點，我們還有好多好多的事情要去做。”

在賦能合作伙伴道路上，茄子科技通過搭建支付服務體系，繼續(xù)補充商業(yè)化基礎設施的另一缺口。據(jù)了解，圍繞新興市場環(huán)境和用戶特征，茄子科技充分調動系統(tǒng)、技術、本地化合規(guī)等各方要素，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進行深度優(yōu)化，推出了一站式支付解決方案PayerMax，攜手眾多出海廠商一起挖掘用戶的付費能力，提振營收的結構性優(yōu)化。

組織架構上，茄子科技將海外人才當作公司整個人才梯隊中重要的戰(zhàn)略儲備。外籍員工在公司內部，并不僅僅是負責簡單的落地執(zhí)行工作，而是參與到整個產(chǎn)品決策以及公司決策的過程中來。甚至在公司最高的合伙人制度內，都有外籍合伙人參與其中，并且由他們提供更具本地化視角的決策支持。

業(yè)內分析人士表示，隨著全球化經(jīng)濟的發(fā)展，需要更加多元的商業(yè)化體系輻射市場的更多角落。而茄子科技(海外SHAREit Group)作為出海領軍企業(yè)，不斷挖掘商業(yè)邏輯差異化支撐點，攜手更多行業(yè)合作伙伴探索新增長空間，已成為引領新興市場活躍格局的重要一環(huán)。

（免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）