一個基層中藥采購員，用了20多年逆襲成為了市值近150億上市藥企的董事長，如今他又要迎來旗下第二家上市公司。
這位頗具勵志氣息的采購員就是“仁和藥業(yè)”創(chuàng)始人楊文龍，他打造的第二家即將上市的準上市公司就是“叮當快藥”。
楊文龍在20多歲時迎來了自己人生第一份工作“中藥材采購員”，在之后醫(yī)藥行業(yè)的市場化浪潮中，楊文龍創(chuàng)建了仁和集團，并打造了仁和可立克、婦炎潔、閃亮滴眼露等知名產品，如今仁和集團已經成為了市值近150億元的上市公司。
2014年，楊文龍二次創(chuàng)業(yè)殺入了醫(yī)藥電商領域創(chuàng)建了“叮當快藥”，也趕上了醫(yī)藥電商行業(yè)的風口。
商業(yè)模式的創(chuàng)新讓互聯網醫(yī)療的發(fā)展猶如坐上了火箭一般，阿里健康、京東健康等巨頭早已創(chuàng)造出了醫(yī)藥電商行業(yè)的資本奇跡。
而鐘情于“自營模式”的醫(yī)藥電商“叮當醫(yī)藥”如今也邁出了沖擊港交所上市的步伐，相較于平臺模式，獨樹一幟的自營模式讓叮當醫(yī)藥創(chuàng)造出了行業(yè)內的別樣風景，也讓互聯網醫(yī)療這個本就火熱的賽道更加熱鬧了起來。
不做“二道販子”，叮當快藥為什么堅持自營？
現在年輕人生病了都是怎么買藥的?
打開各類電商平臺，首頁上幾乎都會醒目的標注出“買藥”這個單獨的模塊，選擇藥品、付款下單，配送員會很快把藥品送到你家門口，整個過程跟網購、定外賣的體驗別無二致。
與外賣更相似的是，賣給你藥品的商家其實大多都是入駐在電商平臺上的線下藥店，很多醫(yī)藥電商平臺其實相當于藥店和消費者之間的中介。
這種“外賣式”的輕量化平臺定位已經成了醫(yī)藥電商行業(yè)的主旋律。
在整個行業(yè)都輕裝前行的狀況下，叮當快藥卻獨樹一幟走上了自營醫(yī)藥電商的道路，而且這條旁人看起來并不好走的路，叮當快藥卻是走得越來越快。
根據叮當快藥招股書來看，叮當快藥在全國14個城市建設了302家線下藥房，配送人員超過了2200人。
就是依靠這302家線下藥店再加上2200多個配送員，2020年一整年叮當快藥共為消費者配送了4050萬單藥品，實現了22.29億元的營業(yè)收入。
平均每家實體藥店貢獻的年度營收達到了738萬元，單個配送員年度配送藥品金額達到了100萬。
而以上從藥品采購、實體店經營、線下配送、線上平臺維護等全部環(huán)節(jié)都是叮當快藥獨立經營的。
這種對旁人來說很吃力的重資本模式，叮當快藥走得很輕快，這得益于叮當快藥由內而外的“藥企”氣質。
最初的叮當快藥走的也是輕資產的平臺路線，在藥品的供給端與線下藥店合作。
但這種模式的缺點很明顯，根據2020年《藥品監(jiān)督管理統計年度報告》顯示，全國目前有57.33萬家藥店，但據不完全統計，全國24小時藥店只有5000家，占總數的1%。
由于藥店經營時間的限制，叮當快藥無法解決消費者夜間用藥的需求，24小時配送也無法實現。
很多消費者的用藥都是即時緊急需求，夜間無法配送對于專營藥品電商業(yè)務的叮當快藥來說，是其建設品牌信任度的攔路虎。
在24小時配送及其他一系列經營問題的影響下，2016年楊文龍徹底把叮當快藥的大旗揮向了自營的方向。
與一眾互聯網新貴不同，叮當快藥的互聯網基因并不強。2014年創(chuàng)立的叮當快藥是含著“藥湯勺”出生的，創(chuàng)始人楊文龍是老牌藥企“仁和藥業(yè)”的董事長，這讓叮當快藥在自營模式的供應鏈搭建方面如魚得水。
受益于仁和藥業(yè)的資源，叮當快藥快速推進了自建藥房的建設，并快速打造了獨立的配送團隊。
近水樓臺先得月，仁和藥業(yè)作為大供應商成為了叮當快藥的有力支撐，此外叮當快藥還已經與4000多家制藥和藥品分銷企業(yè)達成了采購合作。
供應鏈不被掣肘的叮當快藥邁開了大步子，近三年叮當快藥的訂單復合增長率為69.3%，2020年營收達到了2年前的近4倍。當前叮當快藥已經成為了中國即時到家數字藥房市場最大的參與者，市場份額為8.5%。
而自營給叮當快藥帶來盈利能力的優(yōu)勢很明顯，2020年叮當快藥的毛利率為34.4%，同同期京東健康毛利率為25.4%，阿里健康為23.3%。
不止于“送藥”，叮當快藥要做出一個“生態(tài)”
網上賣藥并不是個新鮮事，電子商務在中國已經發(fā)展了20年，現如今電商模式幾乎覆蓋了所有的零售業(yè)態(tài)，醫(yī)藥零售當然也不會例外。
不過與其他垂直電商行業(yè)相比，由于醫(yī)藥商品的消費低頻次和大量線下藥店的存在，醫(yī)藥電商似乎并沒有吸引大眾過多的目光。
但事實恰恰相反，醫(yī)藥零售行業(yè)其實是悶聲發(fā)大財的典范，如今在港上市的京東健康市值超3000億港幣，阿里健康市值也超過了2000億港幣，不聲不響間千億市值早就成了互聯網醫(yī)療行業(yè)的常態(tài)。
整個大健康行業(yè)也在不斷的刷新自己天花板。
包括“藥品電商”以及“采用線下配送模式的實時數字藥房”在內的整個數字零售藥房市場規(guī)模正在狂奔式增長，從2015年至2019年及由2019年至2030年，數字零售藥房市場以復合年增長率25.2%及25.3%的速度迅速增長，并預期于2030年將超過人民幣1.3萬億元。
面對著萬億潛力的藍海市場，市場中的任何參與者都不會掉以輕心，劉強東曾表示：“京東健康這件事，能做多大，我們暫時沒把握，但這事兒做好了，相當于再造一個京東。”
顯然叮當快藥也不愿丟失萬億級別的市場機遇。
“叮當快藥不只是個藥品大賣場。”這是楊文龍對叮當快藥的定位，這次叮當快藥不再只停留在“送藥”這個角色上。
在遞交招股書前的一個月，叮當快藥剛剛完成了一筆總額14億元人民幣的融資，而該筆資金將被用于推進實施‘醫(yī)+藥+險’的健康到家戰(zhàn)略。
互聯網醫(yī)療的潛力絕不僅止步于賣藥，叮當快藥正在打造的“醫(yī)+藥+險”生態(tài)閉環(huán)才是這個萬億市場的中心。
對于“醫(yī)”與“險”方面，叮當快藥也早已開始了布局。
目前叮當快藥已經組建了一支由16名全職醫(yī)生、58名兼職醫(yī)生以及通過第三方醫(yī)療機構合作而產生關聯的800多名外部醫(yī)生組成的互聯網醫(yī)院團隊，另外叮當快藥還擁有397名藥劑師。
2020年叮當快藥完成了440萬次在線診療，診療后購買藥品的用戶轉化率為68.8%。
在“險”方面，叮當快藥也已經與9家保險公司達成了合作。
目前叮當快藥注冊用戶數已經達到了2870萬人，在“醫(yī)+藥+險”的生態(tài)閉環(huán)浸潤下，叮當快藥持續(xù)盤活現有用戶的情況下，其未來可拓展的邊界之寬廣將無法想象。
股權激勵最高達2.19億股
在大規(guī)模的擴張以及“醫(yī)+藥+險”生態(tài)的宏偉戰(zhàn)略下，叮當快藥也在使用股權激勵的方式穩(wěn)固著自己的大后方。
叮當快藥早在2016年就發(fā)布了股權激勵計劃，隨后經過多年的延伸補充，叮當快藥共計發(fā)布了4版股權激勵方案。
除去今年5月31日發(fā)布的最新一版“受限制股份協議”計劃之外，其他三期股權激勵方案已發(fā)行或可發(fā)行的股份總數最高不超過8799.33萬股。
以上多期股權激勵方案主要是購股權、限制性股票等方式。
截止當前，叮當快藥已經向合計100名被激勵人員授出1171萬股購股權，購股權行使價為0.1元/股，授予日期均為2020年5月30日，授予期為授出日起計10年。
在限制性股票方面，叮當快藥已通過限制性股票平臺向17名被激勵人授予了7623.33萬股股份，其中被激勵人里有6人擔任董事職務。
另外叮當快藥在今年5月31日，還通過了一項為創(chuàng)始人楊文龍量身定做的受限制性股份激勵計劃，獎勵股份高達1.31億股。
綜合以上，叮當快藥現存的總股權激勵規(guī)模已經達到了2.19億股。
總結
在行業(yè)藍海與藥企基因的加持下，叮當快藥醫(yī)藥健康生態(tài)的雛形已經基本建立成型，在資本的助推下，叮當快藥的新征程才剛剛開始。
本文數據來源自叮當快藥招股書、中國企業(yè)家網。
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