隨著直播電商的迭代升級(jí)，良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)催生著垂直精細(xì)化電商主播蓬勃發(fā)展。近日，美妝達(dá)人張凱毅憑借自己對(duì)美妝產(chǎn)品的審慎調(diào)研和多年來的使用經(jīng)驗(yàn)，開始嘗試起直播帶貨，以滿足眾多粉絲的購物需求。由于爽朗豁達(dá)的“大哥”人設(shè)、真實(shí)負(fù)責(zé)的選品態(tài)度及其接地氣的內(nèi)容風(fēng)格，其抖音賬號(hào)“我是張凱毅”吸引了近千萬粉絲的關(guān)注和支持，首戰(zhàn)告捷也是大概率事件。

新抖顯示，張凱毅在5月24日的首場(chǎng)直播帶貨中就拿下3000萬+GMV的亮眼成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，經(jīng)過不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)和一個(gè)月的認(rèn)真籌備，她又在6月30日中午11點(diǎn)開啟了自己在抖音電商平臺(tái)的第二次直播帶貨，為用戶帶來了上百款貨品，以其熟悉的面膜、彩妝、防曬、隔離、精華等美妝新潮國貨為主，同時(shí)還延伸至日用、食品等品類，不僅為用戶帶來了極具性價(jià)比的大牌好物，還全程不間斷發(fā)放福袋，在線暴躁寵粉，最終吸引1067萬人觀看直播，達(dá)成6037萬GMV。

贈(zèng)送2年面膜使用量，“大哥”張凱毅硬核寵粉

在6月30日的這場(chǎng)直播中，張凱毅帶來了許多大牌好物和抽獎(jiǎng)福利，并為粉絲爭(zhēng)取到了較為實(shí)惠的價(jià)格，1元、9.9元秒殺更是將氣氛一次次推向高潮，同時(shí)她還贈(zèng)送給粉絲2年面膜的使用量，并進(jìn)行日常補(bǔ)水、刷酸等貼心搭配。配合她那說話開門見山、單刀直入的“暴躁”個(gè)性，偶爾飆出的東北話以及歡快的直播節(jié)奏，吸引了無數(shù)網(wǎng)友駐足圍觀。

不過，別看“大哥”在直播間風(fēng)風(fēng)火火，咋咋呼呼，其實(shí)所有能夠在她直播間出現(xiàn)的商品背后都有其細(xì)膩縝密的選品邏輯，僅在產(chǎn)品調(diào)研上就將其拆分為產(chǎn)品背書、產(chǎn)品使用、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品包裝及性價(jià)比等多個(gè)維度。她會(huì)認(rèn)真給粉絲分析大牌好物的特點(diǎn)，介紹其產(chǎn)品成分和干貨教程，同時(shí)也會(huì)為他們推薦極具性價(jià)比的新銳品牌及新潮國貨，并經(jīng)常分享一些日常護(hù)膚小竅門和化妝基礎(chǔ)教程，如前段時(shí)間爆火的“無敵底妝大法”。

本著為粉絲負(fù)責(zé)、為信譽(yù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，她會(huì)在親身試用之后，邀請(qǐng)自己的粉絲團(tuán)一起試用產(chǎn)品，多方收集意見挖掘更加適合粉絲的優(yōu)價(jià)好物?？紤]到用戶中孕婦和學(xué)生黨的敏感膚質(zhì)，張凱毅還會(huì)去請(qǐng)科研人員專門篩選產(chǎn)品成分、學(xué)習(xí)相關(guān)教程，再用通俗易懂的語言為粉絲帶來解析。正是因?yàn)樗侵彼┰甑男愿窈驼鎸?shí)不做作的風(fēng)格，被粉絲冠以“大哥”名號(hào)，并愿意主動(dòng)購買其所推薦貨品，很多商品剛一上架就被搶售一空。

10.6萬盒面膜售罄，張凱毅再添“面膜一姐”新昵稱

在這次直播帶貨中，鮮明的個(gè)人特色使得張凱毅在和直播間的觀眾互動(dòng)期間爆梗不斷，其中一款面膜售罄更是被粉絲狂刷“面膜一姐”，這也是張凱毅自“大哥”名號(hào)之后獲得的新昵稱。作為美妝領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起的博主，張凱毅始終把粉絲當(dāng)作朋友一樣看待，會(huì)真正設(shè)身處地地為用戶考量，避免他們踩坑，同時(shí)也將更多興趣相同的人粘合到一起，分享日常美妝、護(hù)膚心得。

張凱毅之所以嘗試直播帶貨，其初衷也是為了讓粉絲們能夠更好地找到適合自己或者較為感興趣的產(chǎn)品，就像她起初因?yàn)榻?jīng)常踩坑才在社交平臺(tái)上做好物分享一樣，希望能通過視頻為更多的人帶來有價(jià)值的信息，以便做出更好的選擇。即使是為直播帶貨制作的預(yù)熱短視頻，也是以產(chǎn)品成分和美妝教程為主，讓無論是否進(jìn)入其直播間的用戶都能獲得干貨。

此外，在6月30日的直播活動(dòng)中，張凱毅還為粉絲帶來了許多國貨品牌，因?yàn)閺男詢r(jià)比、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品成分、反饋速度到溝通態(tài)度，國貨品牌都非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，也值得被更多用戶看見。據(jù)悉，其直播間的一款國貨面膜就售出超過3.5萬單、共計(jì)10.6萬盒，GMV高達(dá)536萬元以上。張凱毅在美妝領(lǐng)域的帶貨能力可見一斑。

由于對(duì)美妝領(lǐng)域的熱愛和了解，張凱毅在長(zhǎng)達(dá)15小時(shí)的直播中滔滔不絕，毫不冷場(chǎng)。她在直播帶貨銷售額環(huán)比增長(zhǎng)近一倍的出色表現(xiàn)中，也更加堅(jiān)定了美妝干貨分享和電商主播之路。同時(shí)，像張凱毅這樣的黑馬主播不斷涌現(xiàn)，也體現(xiàn)了抖音電商平臺(tái)美妝行業(yè)的成長(zhǎng)潛力及其良好的電商主播成長(zhǎng)生態(tài)。

未來，抖音電商將繼續(xù)為達(dá)人主播帶來破圈機(jī)會(huì)，以興趣為橋梁，后臺(tái)為保障，助力更多像張凱毅這樣的達(dá)人主播上升成長(zhǎng)，讓這些熱衷于好物分享的博主都能找到適合自己的電商主播之路。

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