據(jù)中國信息通信研究院《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書(2021)》數(shù)據(jù)顯示,2020年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到39.2萬億元,占GDP比重為38.6%,目前位居世界第二。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速增長中,電子簽約賽道成為一支迅速崛起的力量。日前,行業(yè)領(lǐng)跑者上上簽電子簽約公布2021年上半年成績單:截止2021年6月底,上上簽電子簽約服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)超過1016萬家,個(gè)人用戶數(shù)超3.17億人。

行業(yè)首家,企業(yè)用戶數(shù)破千萬

單平臺企業(yè)客戶數(shù)突破千萬的背后,是電子簽約賽道無可阻擋的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

電子簽約是天然具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的To B賽道,由于合同簽署是雙方或多方行為,如果一家企業(yè)使用電子簽約,那么勢必會帶動上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)加入到同一個(gè)電子簽約網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)激發(fā)的關(guān)鍵是頭部客戶。由于頭部客戶處于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端,會帶來數(shù)以萬計(jì)的關(guān)聯(lián)企業(yè)前往電子簽約平臺注冊、使用、付費(fèi),與此同時(shí)還會吸引其他頭部企業(yè)加入同一家電子簽約平臺。

上上簽電子簽約自成立以來,便主攻頭部客戶市場。截至目前,上上簽電子簽約已經(jīng)服務(wù)超過100家500強(qiáng)企業(yè),包括Abbott(雅培)、BOSCH(博世)、BP(英國石油)、DANONE(達(dá)能)、GE(通用電氣)、HSBC(匯豐銀行)、J.P.Morgan(摩根大通)、建設(shè)銀行、海爾、PEPSICO(百事)、SANOFI(賽諾菲)、STARBUCKS(星巴克)、上汽、VOLVO(沃爾沃)、一汽、招商蛇口、中國電信、中建、中鋁等世界500強(qiáng)企業(yè)都是上上簽電子簽約付費(fèi)客戶。

今年上半年,500強(qiáng)企業(yè)如寶龍地產(chǎn)、海亮、恒瑞醫(yī)藥、LG、納思達(dá)、仁孚汽車、中電海康、中集等,知名外企如AMER(亞瑪芬)、Allegis Group(艾利安)、Boehringer Ingelheim(勃林格殷格翰)、Cummins(康明斯)、GSK(葛蘭素史克)、Tupperware(特百惠)、Whirlpool(惠而浦)等都相繼成為上上簽電子簽約SaaS付費(fèi)客戶。

在這些500強(qiáng)客戶的帶領(lǐng)下,上上簽電子簽約客戶網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大。截至2021年6月底,上上簽電子簽約服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)超過1016萬家,客戶總數(shù)正式突破1000萬大關(guān),成為國內(nèi)首家服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)突破1000萬家的電子簽約廠商。

在企業(yè)客戶數(shù)增長的同時(shí),上上簽電子簽約平臺個(gè)人用戶規(guī)模穩(wěn)步增長。企業(yè)與個(gè)人在勞動合同、住房租賃房屋購買合同、個(gè)人理財(cái)貸款投資合同、入學(xué)協(xié)議、服務(wù)協(xié)議等各大場景下通過電子簽約形成互信的契約關(guān)系。截至2021年6月底,上上簽電子簽約平臺覆蓋個(gè)人用戶總數(shù)超3.17億人,正式突破3億大關(guān)。

戰(zhàn)略合并,改寫行業(yè)格局

隨著電子簽約行業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的不斷激發(fā),資源越來越向頭部平臺聚攏。今年上半年,電子簽約行業(yè)發(fā)生了唯一一次并購事件,主導(dǎo)者正是上上簽電子簽約。

5月25日,上上簽電子簽約與“云合同”正式宣布戰(zhàn)略合并,并購后,雙方將全力打造上上簽電子簽約品牌,持續(xù)滲透各大行業(yè)場景,進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模、合同簽署量、市場份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢,推動中國電子簽約行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

“云合同”成立于2014年5月,經(jīng)過7年發(fā)展,累計(jì)服務(wù)了近百萬家企業(yè)客戶。此次上上簽電子簽約全面合并“云合同”電子合同業(yè)務(wù),兩家客戶網(wǎng)絡(luò)融合后,將進(jìn)一步擴(kuò)大上上簽電子簽約的領(lǐng)先優(yōu)勢。

這次戰(zhàn)略合并也是繼2017年上上簽電子簽約并購“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后,中國電子簽約行業(yè)發(fā)生的第3起并購。并購后,“云合同”的客戶網(wǎng)絡(luò)與上上簽進(jìn)行融合,將帶來“1+1>2”的化學(xué)反應(yīng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新,打造互信網(wǎng)絡(luò)

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū),企業(yè)對電子簽約的需求不僅體現(xiàn)在簽署環(huán)節(jié)的數(shù)字化,也不僅是將紙質(zhì)合同轉(zhuǎn)換為電子合同,更希望能夠?qū)I(yè)務(wù)運(yùn)營和組織管理帶來數(shù)智化變革。

今年以來,上上簽電子簽約繼續(xù)堅(jiān)守公有云SaaS,不斷打磨簽約管理系列產(chǎn)品,幫助企業(yè)打造合同智能協(xié)同網(wǎng)絡(luò),提升合同管理能力與企業(yè)風(fēng)控能力,形成全產(chǎn)業(yè)互信網(wǎng)絡(luò)。

以全球著名食品企業(yè)好麗友為例。好麗友引入上上簽電子簽約,逐步建立企業(yè)法務(wù)中臺,最顯著的成效就是解決了經(jīng)銷商管理的難題。好麗友全國已有2000多家經(jīng)銷商,每年總共需要簽署幾萬份合同。以前好麗友對經(jīng)銷商資質(zhì)的篩查都需要人工鑒別比對,經(jīng)銷商數(shù)據(jù)造假、不準(zhǔn)確等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,甚至導(dǎo)致無法統(tǒng)計(jì)出精確的經(jīng)銷商數(shù)量。

現(xiàn)在,好麗友2000多家經(jīng)銷商都通過上上簽電子簽約實(shí)名認(rèn)證并簽署經(jīng)銷商協(xié)議,需要人工鑒別比對的工作完全交由系統(tǒng)自動比對,平臺收集的信息和數(shù)據(jù)會與SAP系統(tǒng)自動匯集,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的動態(tài)管理,成功地解決了可信供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建難題。

好麗友的故事只是上上簽電子簽約1016萬家合作企業(yè)的縮影。如今,更多企業(yè)在人事、采購、銷售、物流、法務(wù)等場景都在使用上上簽電子簽約智慧簽約管理服務(wù),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化,提升組織內(nèi)外部協(xié)同效率,打造供應(yīng)鏈互信網(wǎng)絡(luò)。

助推數(shù)字就業(yè),國民新生活方式

除了推動企業(yè)運(yùn)營的數(shù)字化變革,電子簽約也成為國民數(shù)字就業(yè)的新方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì),我國每年勞動合同簽署量達(dá)到6億份,疫情期間電子勞動合同成為各行業(yè)爭先引進(jìn)的SaaS科技,為勞動者就業(yè)提供了便捷安全的合同簽署渠道。

今年以來,上上簽電子簽約先后與華東、華中、西南等多地區(qū)政府部門與就業(yè)服務(wù)組織達(dá)成合作,打造數(shù)字就業(yè)簽約新方式。截止目前,上上簽電子簽約已與杭州人社局、蘇州圓才網(wǎng)、上海臨港人才網(wǎng)、河南人力資源中心、武漢人才市場、重慶人才大集團(tuán)等政府與公共服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,共同推進(jìn)網(wǎng)簽三方就業(yè)協(xié)議、勞動合同等場景電子簽約服務(wù)。

今年4月份,上上簽電子簽約作為首家試點(diǎn)合作的電子簽約服務(wù)商,與杭州市人社局網(wǎng)簽電子合同平臺“杭云簽”深度合作。據(jù)杭州人社局官網(wǎng)最新數(shù)據(jù),截至6月中旬杭云簽網(wǎng)簽合同(含紙質(zhì)合同電子化)已達(dá)130萬余份,上上簽電子簽約技術(shù)和安全實(shí)力得到了杭州人社局充分認(rèn)可。

無紙化簽約,加速碳中和

在今年全國兩會上,“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫入政府工作報(bào)告,“綠色”、“生態(tài)”成為“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵詞。實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo),電子簽約科技是重要助推力。

電子簽約以電子合同代替紙質(zhì)合同,可消除紙質(zhì)合同簽署產(chǎn)生的紙張消耗以及相應(yīng)的印刷、快遞、管理過程中的耗材,更加低碳環(huán)保,加速實(shí)現(xiàn)碳中和。

據(jù)估算,截至2021年6月底,通過上上簽電子簽約平臺簽署的電子合同量,若換算為同等數(shù)量的紙質(zhì)合同,相當(dāng)于為地球節(jié)省了1049億張紙張,少砍伐了350萬棵樹木,保護(hù)了157萬平方米的森林面積,每年減少碳排放量699萬千克。

今年以來,上上簽電子簽約突出的表現(xiàn)也得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。中國科學(xué)院主管的國家重點(diǎn)學(xué)術(shù)期刊《互聯(lián)網(wǎng)周刊》3月份發(fā)布“2020年度SaaS企業(yè)TOP100”,上上簽電子簽約排名為電子簽約行業(yè)第一;隨后,上上簽電子簽約又入選《互聯(lián)網(wǎng)周刊》“2021中國準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)100強(qiáng)”榜單,為行業(yè)唯一上榜企業(yè)。5月份,國內(nèi)權(quán)威創(chuàng)投媒體平臺投中信息發(fā)布“2020年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)最佳投資案例TOP10”,上上簽電子簽約也是行業(yè)唯一入選“投中榜”的企業(yè)。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與碳中和目標(biāo)的背景下,電子簽約迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。上上簽電子簽約將持續(xù)完善產(chǎn)品服務(wù),為廣大用戶提供更加便捷、安全的簽約管理體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)組織、每個(gè)個(gè)人之間的互信連接。

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