6月22日，2021NIDI Agenda 中國新零售和數(shù)字化創(chuàng)新峰會(huì)在上海隆重召開。百煉智能應(yīng)邀出席本次大會(huì)，市場戰(zhàn)略總監(jiān)齊妍蒞臨大會(huì)現(xiàn)場并在論壇上發(fā)表題為“零售企業(yè)toB營銷創(chuàng)新實(shí)踐案例”的主旨演講。

隨著市場競爭的加劇，零售企業(yè)營銷獲客越來越難，營銷成本也越來越高，尤其在ToB的企業(yè)獲客上更是迫切需要營銷創(chuàng)新。Martech則成為企業(yè)創(chuàng)新營銷的絕佳選擇，為企業(yè)營銷獲客提供了新的思路。百煉智能市場戰(zhàn)略總監(jiān)齊妍介紹道 “通過AI的自然語言處理、圖像識(shí)別和知識(shí)圖譜三大技術(shù)，百煉智能推出B2B智能營銷，在找客戶、找渠道、找門店三種場景下為企業(yè)B2B營銷創(chuàng)新賦能。”

在找客戶的場景下，百煉智能可通過潛客寶和知了標(biāo)訊幫助企業(yè)快速精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。潛客寶可為企業(yè)智能推薦潛在客戶，并提供商機(jī)預(yù)測服務(wù)。除了更精準(zhǔn)地幫助企業(yè)找到并觸達(dá)目標(biāo)客戶外，更能提前得知商機(jī)，在采購窗口期聯(lián)系企業(yè)客戶，提高成單率。齊妍現(xiàn)場介紹了一個(gè)客戶案例，“ 某食品行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)推出了辦公室咖啡機(jī)，希望將其咖啡機(jī)新品推向企業(yè)端市場，需要獲取更多更精準(zhǔn)的客戶。百煉智能潛客寶根據(jù)客戶需求，通過企業(yè)的幾個(gè)潛在目標(biāo)客戶，自動(dòng)生成目標(biāo)客戶畫像，從7200萬企業(yè)庫中推薦符合畫像的企業(yè)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，推薦觸達(dá)客戶的最佳時(shí)機(jī)。通過一段時(shí)間的運(yùn)行，該企業(yè)從每月收集500條線索增長到每月從1萬條線索中篩選出200-300條高質(zhì)量線索，線索轉(zhuǎn)化率提升了3-6倍，有效提升了該企業(yè)的獲客效率。”

另一種特殊的企業(yè)采購方式是招投標(biāo)。百煉智能知了標(biāo)訊覆蓋全網(wǎng)數(shù)億個(gè)招中標(biāo)公告，1000萬招中標(biāo)公司，1500萬項(xiàng)目聯(lián)系人，每日更新10萬最新招投標(biāo)信息，用戶可及時(shí)掌握最新招標(biāo)情況，查看標(biāo)訊的公告詳情、原文鏈接、招標(biāo)時(shí)間和招標(biāo)金額等詳細(xì)內(nèi)容，并可直接觸達(dá)招標(biāo)聯(lián)系人，精準(zhǔn)獲得最新需求。同時(shí)，自研的招標(biāo)預(yù)測算法模型，還可幫助企業(yè)預(yù)知招標(biāo)需求，提早與招標(biāo)公司建立溝通，在招采項(xiàng)目中獲得先機(jī)，大大提高中標(biāo)率。據(jù)介紹，某國內(nèi)乳品頭部企業(yè)在使用知了標(biāo)訊一段時(shí)間后，獲得的有效標(biāo)訊增加了2倍，大大提升了獲客效率。

在找渠道的場景下，百煉智能通過對招中標(biāo)大數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)規(guī)律，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)新的渠道拓展方式，即企業(yè)可以拓展優(yōu)質(zhì)的中標(biāo)公司為渠道。百煉智能渠道寶正是基于此而產(chǎn)生，通過AI算法和大數(shù)據(jù)對某一產(chǎn)品的招中標(biāo)市場進(jìn)行全面的市場洞察分析，了解該產(chǎn)品的需求及供給情況。通過招中標(biāo)關(guān)系找到多次獲得優(yōu)質(zhì)招標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)公司，拓展為自己的渠道，成為它的合作伙伴，與它一起為招標(biāo)公司提供服務(wù)。齊妍現(xiàn)場介紹道，“某日化行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)，希望通過Martech手段，為企業(yè)建立除了商超及電商之外的新渠道，進(jìn)一步提升渠道銷量。在使用了渠道寶后，每日可實(shí)時(shí)更新近千條優(yōu)質(zhì)乙方渠道信息，轉(zhuǎn)化效率提升10倍，與企業(yè)共同探索出一條新的渠道拓展之路。”

在找門店的場景下，百煉智能店店通匯集全量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)及線下門店數(shù)據(jù)，運(yùn)用NLP、圖像識(shí)別等AI技術(shù)將數(shù)據(jù)深度處理及整合，打造近1500萬優(yōu)質(zhì)“門店-品牌-企業(yè)”動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，可為企業(yè)提供從目標(biāo)市場洞察、智能門店推薦到門店賣力評估的門店拓展閉環(huán)。齊妍分享了一個(gè)案例，“某石化行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)，希望搭建全國目標(biāo)門店信息數(shù)據(jù)庫，及時(shí)拓展新店，增加銷售額。該客戶通過店店通了解全國門店總數(shù)，各區(qū)域分布，及自家品牌在市場的真實(shí)占有率情況，發(fā)現(xiàn)了一些尚未拓展的門店資源，結(jié)合精準(zhǔn)搜索門店的結(jié)果，參考智能推薦的門店列表，最終確定了一批需要拓展的新門店，根據(jù)店店通提供的每家門店的口碑、開店時(shí)間、競爭力、聯(lián)系方式等詳細(xì)檔案，綜合評估門店實(shí)力，最終獲取了近萬條目標(biāo)門店信息，極大提高了門店拓展效率。

目前，百煉智能已與蒙牛、雀巢、寶潔、殼牌等多家零售企業(yè)建立合作，在To B營銷中取得顯著成效。未來，百煉智能將持續(xù)在零售企業(yè)To B 營銷領(lǐng)域深耕，深度結(jié)合企業(yè)需求，在找客戶、找渠道、找門店三大場景下不斷優(yōu)化營銷獲客方式，為更多的零售企業(yè)帶來更智能的營銷服務(wù)!

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）