導(dǎo)語(yǔ)：2021年6月24日，第七屆金梧獎(jiǎng)移動(dòng)廣告創(chuàng)意節(jié)在上海召開，凱淳股份共摘奪4項(xiàng)大獎(jiǎng)，分別在電商營(yíng)銷和私域流量領(lǐng)域，憑借“施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營(yíng)銷”和“維他奶618全員營(yíng)銷案例”，雙雙摘奪了經(jīng)典案例獎(jiǎng)!此外，凱淳股份在創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域也收獲頗豐，憑借“聯(lián)合利華X支付寶品牌密室”案例摘奪銀獎(jiǎng)，憑借“聯(lián)合利華京東2020雙11活動(dòng)主視覺”摘奪經(jīng)典案例獎(jiǎng)!此番4項(xiàng)大獎(jiǎng)收入囊中，體現(xiàn)凱淳股份作為企業(yè)服務(wù)商，在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的綜合強(qiáng)勁實(shí)力得到認(rèn)可!

金梧獎(jiǎng)是業(yè)內(nèi)首個(gè)專注移動(dòng)營(yíng)銷的分享平臺(tái)，為品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考，為媒體、營(yíng)銷服務(wù)商、廣告代理商、品牌主等搭建WMMS全球移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)交流平臺(tái)，每屆金梧獎(jiǎng)都受到行業(yè)專業(yè)人士的廣泛參與，已成為移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)典范。 “長(zhǎng)效·增長(zhǎng)”是本屆金梧獎(jiǎng)的主題，在技術(shù)產(chǎn)品地不斷創(chuàng)新中、多元觀點(diǎn)地碰撞中，每一個(gè)獲獎(jiǎng)案例都體現(xiàn)了最有效品牌的增長(zhǎng)價(jià)值。

(圖為金梧獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)峰會(huì)圖)

短視頻+電商模式 打造流量紅榜

【施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營(yíng)銷】案例，凱淳股份瞄準(zhǔn)對(duì)電商風(fēng)向的洞察，從內(nèi)容傳播板塊發(fā)掘，短視頻已超過傳統(tǒng)圖文成為流量最大的板塊之一，隨著5G普及和淘內(nèi)展現(xiàn)的邏輯變化，短視頻+電商平臺(tái)更逐漸成為大勢(shì)所趨。與此同時(shí)，凱淳股份賦能Sebamed施巴中國(guó)，積極響應(yīng)阿里建設(shè)淘內(nèi)短視頻內(nèi)容板塊策略布局，高瞻遠(yuǎn)矚，早在雙11來(lái)臨前夕，為大促蓄水做準(zhǔn)備，通過淘寶獲得最大化露出頻次，擴(kuò)大品牌影響力，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到可觀的增長(zhǎng)。

(圖為施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營(yíng)銷頭圖)

在整個(gè)活動(dòng)期間，雙11超級(jí)短視頻從9月25日開始蓄水到11月11日結(jié)束。在此期間，凱淳股份以消費(fèi)者需求為契入點(diǎn)，以流量為王的戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合品牌產(chǎn)品特性，通過品牌創(chuàng)意短視頻+直播模式，積極擴(kuò)大移動(dòng)營(yíng)銷投放渠道，刺激品牌增長(zhǎng)：

1.嘗試多種視頻素材創(chuàng)意，并且同時(shí)集合多款施巴產(chǎn)品一并推廣，觸達(dá)更多消費(fèi)者需求;

2.大量在淘寶內(nèi)部投放，擴(kuò)大品牌展現(xiàn)量，選擇流量?jī)r(jià)格性價(jià)比和展現(xiàn)效率最高的種草渠道，獲得最大化效果曝光;

3.電商營(yíng)銷里針對(duì)購(gòu)買用戶和使用用戶的洞察，結(jié)合品牌通調(diào)，發(fā)掘和應(yīng)用了小黃鴨元素。小黃鴨元素廣泛被應(yīng)用到內(nèi)容電商各個(gè)方面，包括短視頻和店鋪?zhàn)圆?，短視頻內(nèi)容營(yíng)銷獲客成本相對(duì)傳統(tǒng)媒介投放渠道大幅下降;

4.店鋪?zhàn)圆チ咙c(diǎn)：K星紅人+多品牌的連麥PK創(chuàng)意，帶動(dòng)粉絲關(guān)注互動(dòng)，引流天貓平臺(tái)提升銷量;

(圖為施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯)

在整個(gè)創(chuàng)意短視頻投放中，平均單個(gè)視頻觀看UV價(jià)格低于市場(chǎng)，且部分短視頻入選天貓母嬰短視頻排行榜單TOP100名次(*數(shù)據(jù)來(lái)自： 天貓母嬰親子短視頻排行榜，2020.09.01-2020.10.17的日均)、入選阿里短視頻流量紅榜，極大增加了阿里數(shù)據(jù)銀行A人群體量，以較低的項(xiàng)目成本，獲得50萬(wàn)+的淘內(nèi)短視頻有效訪客數(shù)(* 數(shù)據(jù)來(lái)自：生意參謀中店鋪短視頻訪客數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020.11.01-2020.11.30)，提升品牌有效增長(zhǎng)。

全域營(yíng)銷+CDP消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略 激活私域流量 流量和銷量齊引爆

【維他奶618全員營(yíng)銷案例】案例，凱淳股份瞄準(zhǔn)私域流量已成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，洞察維他奶產(chǎn)品的消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)，依托大量年輕消費(fèi)群，但年輕消費(fèi)群對(duì)品牌的了解并不深入，凱淳股份賦能維他奶通過新品推廣煥活粉絲，結(jié)合全域營(yíng)銷+CDP(全渠道消費(fèi)者數(shù)據(jù)中心)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略，通過618線上線下互通會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，與品牌深度合作共贏，共同刺激品牌增長(zhǎng)。

(圖為維他奶618全員營(yíng)銷案例 – 全域營(yíng)銷+CDP)

維他奶618全員營(yíng)銷案例主要策略在于：

1.打通全域，讓粉絲和消費(fèi)者找到組織

充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道資源建立與消費(fèi)者的全鏈路全周期溝通，挖掘數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)者需求，深化企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)之路;

2.激活私域流量，自行裂變，引爆流量和銷量

以豐富有趣的裂變互動(dòng)為維他奶快速造勢(shì)、引流，以線上線下無(wú)縫融合的消費(fèi)體驗(yàn)沉淀優(yōu)質(zhì)忠誠(chéng)客群，打造具有影響力的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷事件;

3.與合作伙伴共創(chuàng)價(jià)值

與維他奶合作品牌、商家資源互換，o2o互相引流，加強(qiáng)深度合作共贏;

(圖為維他奶618全員營(yíng)銷案例經(jīng)典案例獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯)

此案例打通全域，讓所有粉絲和消費(fèi)者有一致的用戶體驗(yàn)，利用維他奶全渠道消費(fèi)者數(shù)據(jù)中心平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而激活私域流量、自行裂變，賦能全渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者全生命周期價(jià)值最大化?；顒?dòng)期間，純靠品牌自有渠道流量，線下O2O招募(線上領(lǐng)券，線下使用)，為維他奶后續(xù)私域運(yùn)營(yíng)策略做出了重要貢獻(xiàn)。

創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)新營(yíng)銷 用設(shè)計(jì)引領(lǐng)生活理念

(圖為聯(lián)合利華×支付寶 品牌密室銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、聯(lián)合利華京東2020雙11活動(dòng)主視覺經(jīng)典案例獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯)

【聯(lián)合利華X支付寶 品牌密室】案例，作為支付寶首頁(yè)新下拉功能的上線推廣，凱淳股份賦能聯(lián)合利華作為首個(gè)品牌與支付寶的下拉功能進(jìn)行跨界聯(lián)合，以消費(fèi)者感知為出發(fā)點(diǎn)，讓消費(fèi)者充分了解支付寶新功能的同時(shí)，通過品牌密室解鎖任務(wù)，獲取聯(lián)合利華線下新零售場(chǎng)景的購(gòu)物抵扣券，引流線下實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下，攜手零售商共創(chuàng)。貼合受眾生活，用視覺較強(qiáng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和互動(dòng)，線上引流線下，達(dá)到活動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

(圖為聯(lián)合利華X支付寶 品牌密室頭圖照片)

在整個(gè)活動(dòng)期間，創(chuàng)意策略采取“獨(dú)占先機(jī)”，從預(yù)熱期便開始籌備，通過雙微抖音等渠道聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，引流至支付寶參與活動(dòng)玩法，同時(shí)線下零售店包天包地，并開設(shè)快閃店，增加線下曝光熱度。加強(qiáng)活動(dòng)銷售額增量1043萬(wàn)， 核券率增長(zhǎng)+857% ，落地下線城市7471家，活動(dòng)渠道總曝光 17億+， 線上消費(fèi)者參與101萬(wàn)。(* 數(shù)據(jù)來(lái)自：品牌方提供“聯(lián)合利華×支付寶首次全域合作”戰(zhàn)報(bào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020.8.27-2020.9.6)

聯(lián)合利華X支付寶品牌密室-魔法U樂園，打造聯(lián)合利華專屬魔法樂園仙境，在仙境中讓消費(fèi)者找出指定物品完成游戲通關(guān)，游戲充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)性，通過找茬互動(dòng)增加消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)聯(lián)合利華產(chǎn)品的記憶度，并將獎(jiǎng)品設(shè)置為大額購(gòu)物抵扣券，作為激勵(lì)促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的利益點(diǎn)，引發(fā)導(dǎo)流，熱點(diǎn)和創(chuàng)意趣味相結(jié)合，以此留住消費(fèi)者，刺激品牌活動(dòng)增長(zhǎng)。

【聯(lián)合利華京東2020 雙11活動(dòng)主視覺】案例，面對(duì)聯(lián)合利華品牌營(yíng)銷理念的升級(jí)，對(duì)KV圖的表現(xiàn)重點(diǎn)從“產(chǎn)品展示”、“折扣力度”等維度，漸漸上升到“品牌理念”、“生活方式”等維度，凱淳股份通過自主設(shè)計(jì)，以3D立體的全新觀感視覺創(chuàng)意，以此有效傳達(dá)聯(lián)合利華的活動(dòng)精髓和品牌的生活方式，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間同頻共振，革新品牌形象，刺激品牌增長(zhǎng)。

(圖為聯(lián)合利華京東2020 雙11活動(dòng)主視覺頭圖照片)

在整個(gè)活動(dòng)期間，創(chuàng)意的策略呈現(xiàn)是3D動(dòng)畫形式，最大程度上彰顯了凱淳股份的創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，這不僅體現(xiàn)聯(lián)合利華應(yīng)用了最新的、可持續(xù)的日化科技，而且讓消費(fèi)者享受到更多的便利、舒適和愉悅的生活理念，同時(shí)通過這樣的策略，更加實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品、品牌、和生活的創(chuàng)新理念。

聯(lián)合利華京東2020 雙11活動(dòng)主視覺，利用3D建模優(yōu)勢(shì)，打破“次元壁”，使整個(gè)建筑旋轉(zhuǎn)起來(lái)并循環(huán)展示，360°全方位無(wú)死角地把多樣化產(chǎn)品，直觀呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在主視覺中，一方面可以打破聯(lián)合利華因產(chǎn)品線太多而帶給消費(fèi)者KV畫面堆滿產(chǎn)品的臃腫感，使畫面更加“透氣”;另一方面，利用3D動(dòng)畫優(yōu)勢(shì)，塑造與2D合成畫面截然不同的視覺效果，以科幻趣味的視覺體驗(yàn)吸引消費(fèi)者眼球。

第七屆金梧獎(jiǎng)移動(dòng)廣告創(chuàng)意節(jié)圓滿結(jié)束，未來(lái)，凱淳股份將繼續(xù)壯大移動(dòng)營(yíng)銷能力，不斷在創(chuàng)意、電商、短視頻、私域流量等熱門行業(yè)進(jìn)行自我賦能，提升品牌的附加價(jià)值，提升與品牌共創(chuàng)行業(yè)新賽道的全渠道、全觸點(diǎn)企業(yè)服務(wù)綜合能力，賦能品牌數(shù)字化增長(zhǎng)!

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