618是年度重大的促銷節(jié)點之一，是各個企業(yè)營銷節(jié)奏和戰(zhàn)略布局的引爆拐點，也是消費者認可度的檢驗。健合集團作為全球高端營養(yǎng)及健康產業(yè)領導者，始終保持著對于商業(yè)的敏感度，對于消費需求變化的洞察力，以及對于競爭的主動權。今年的618戰(zhàn)場，健合集團也全網斬獲佳績。
健合集團作為全球高端營養(yǎng)及健康產業(yè)領導者
數據顯示，截至2021年6月20日，嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元(BNC)各品牌均創(chuàng)新高，合生元兒童益生菌更是穩(wěn)坐NO.1;成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元(ANC)Swisse斯維詩實現大滿貫，4大電商平臺跨境保健品類斬獲NO.1;寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務單元(PNC)Solid Gold素力高，天貓、京東等平臺跨境寵物食品品類獲歷史新高，高蛋白系列貓干糧冠軍單品榮獲進口貓糧品牌用戶數TOP1，進口貓糧品牌銷售TOP3。
健合集團敢于求變的變革思維
亮眼成績的背后，是健合集團敢于求變的變革思維，通過多品牌、多品類策略的助力，以圖文、短視頻、直播“三架馬車”打造全新數字化營銷模式，喚醒巨大存量市場下的增量動力，全面挖掘電商經濟新機遇，在全民營養(yǎng)健康時代下傳播健康快樂的生活模式，推動營養(yǎng)和健康產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
健合全鏈路營銷矩陣
合生元全鏈路營銷矩陣，助力618強勢出圈
嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務單元(BNC)作為健合集團的三核引擎之一，在今年618，通過創(chuàng)新數字化營銷助力，合生元天貓旗艦店618期間，BNC業(yè)務領跑品類增長，同比增長43%，合生元兒童益生菌更是蟬聯NO.1寶座。在細分類目方面，618期間合生元羊奶粉在全平臺表現優(yōu)異，同比強勢增長313%。
這一系列銷售成績背后，離不開集團多品類布局與數字化營銷策略的相輔相成?！渡习嗬矉寢尅啡W聚焦，獲3億+超強曝光，站內活動頁訪問量56W。同時，合生元攜手熱依扎、陳銘、朱丹、林依倫、李湘等明星創(chuàng)新線上直播引爆效能，直播間觀看量近3000萬。不僅如此，健合集團中國區(qū)CEO Suceka親臨直播間，化身“首席福利官”狂撒福利，億萬流量助推品牌銷售雙豐收。
此外，618活動期間，合生元還聯手合生元保護大使陳銘，開啟高能辯論直播課堂，最終吸引355萬觀看，滲透近1.8萬個媽媽社群。今年5月，還聯手合生元品牌代言人、實力派演員熱依扎推出《看見真實媽媽》熱議短片，在京東、蘇寧等多個大型連鎖自有平臺也進行了專場直播和轉播，總直播觀看量突破了470萬。在集團的精細耕耘下，合生元通過S級熱點視頻借勢+直播互動的全域覆蓋觸達潛在用戶，深入挖掘母嬰用戶的育兒需求，實現品牌形象與產品品質的雙重滲透。
Swisse斯維詩618蟬聯四冠王，成績再創(chuàng)新高
今年618，海外自然營養(yǎng)品牌Swisse斯維斯再造傳奇。在天貓平臺，Swisse斯維詩618總銷售額斬獲天貓保健品行業(yè)及天貓國際保健行業(yè)雙重NO.1，并且在天貓國際直營渠道實現全品類全品牌成交NO.1;在京東618營養(yǎng)保健品牌成交額榜單NO.1;在唯品會保健品類目,生活超市NO.1;考拉海購618保健品類NO.1。其中檸檬酸鈣、護肝片和葡萄籽為消費者最愛單品TOP3。截止至2021年6月20日，618期間，Swisse斯維詩電商自營銷售同比增長35%。其中跨境部分保持高基數的情況下仍取得32%的增長，持續(xù)領跑跨境保健品行業(yè)。一般貿易部分實現了65%的同比增長，培育了乳清蛋白粉及膠原蛋白肽粉等潛力爆品。
除此之外，今年618，Swisse斯維詩緊抓線上營銷熱潮，為消費者帶來了眾多新奇有趣的玩法，不斷刷新行業(yè)認知?；顒悠陂g，Swisse斯維詩攜手演員王鷗全網洗腦“斯維詩”，《記住這個名字斯維詩》TVC在這個夏天強勢出圈，在微博、微信視頻號、B站多平臺聯動，引發(fā)全民互動，視頻總播放量3707萬，微博話題閱讀量3.7億，雄踞微博話題榜單，活動總曝光14.6億。
另一方面，由王鷗、劉濤、辛選家族組成的超強帶貨天團，一舉引爆618狂歡熱潮，直播間觀看人數最高過千萬。此外，618期間Swisse斯維詩中國區(qū)營銷總經理Gary閃耀直播間，助陣京東健康【健康玩家創(chuàng)造營】總決賽，斬獲母嬰營養(yǎng)賽道冠軍。Swisse斯維詩利用更加年輕化的溝通語言和落地方式，通過“人+貨+場”三要素融合，展現出一場品牌力營銷峰會，讓Swisse斯維詩成為618狂歡節(jié)當之無愧的“冠軍”。
Solid Gold素力高引領毛娃營養(yǎng)新潮流，搶占未來消費先機
近年來，兼?zhèn)?ldquo;消費動機”和“消費實力”的中國Z世代正成為消費市場的有生力量。618戰(zhàn)報顯示，Solid Gold素力高全平臺銷量成績均十分亮眼，高蛋白進口貓糧品牌銷售TOP1，高蛋白進口貓糧品牌增速TOP1。其中，Solid Gold素力高還牽手品牌首位全球代言人劉雨昕，在6.1京東開門紅直播中全網觸達人次破5.5億，同時6月1日至6月6日期間，在京東平臺GMV更同比增長263%。不僅如此，618期間，Solid Gold素力高天貓旗艦店同比增長266%，進口貓主糧店鋪增速TOP1，遠高于行業(yè)10倍。Solid Gold素力高正以值得信賴、高品質的進口寵物食品品牌形象持續(xù)在中國線上銷售獲得越來越多消費者的關注。
Solid Gold素力高如何能成為健合集團新的消費增長極?答案顯而易見。除了值得信賴、高端的進口寵物食品品質以外，Solid Gold素力高依靠獨有的品牌推廣策略，結合品牌代言人的官宣，通過整合社交媒體資源，以“微博投放+抖音開屏+騰訊閃屏”，強勢霸屏手機App，快速入侵Z世代圈層。而未來，隨著Solid Gold素力高在中國線上線下渠道同步拓展，預期PNC銷售貢獻將會有進一步增長。
深耕多品類戰(zhàn)略，健合中國3.0時代迎來新突破
自健合集團在2021年合作伙伴年會上提出“健合中國3.0”以來，集團一方面借助BNC、ANC、PNC三核驅動，積極拓展業(yè)務多元布局，將業(yè)績增長引擎從嬰幼兒、成人營養(yǎng)擴展到寵物食品營養(yǎng)領域，不斷釋放全品類營養(yǎng)品的市場潛能。另一方面，集團通過數字化營銷搭建與消費者的強聯系，包括強化短視頻、線上直播等數字營銷手段，加強場景消費匹配性，加大與消費者的溝通和市場培育力度，賦能電商營銷升級發(fā)展。
眾所周知，健合集團在做任何的戰(zhàn)略與策略，背后都有強大的團隊和強有力的執(zhí)行落地能力。未來，健合集團的產品將繼續(xù)秉承高質量發(fā)展，既有量的保障，還有質的突破與跨越，為健康中國2030助力!
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