壓力山大的年輕人一邊忙著脫單，另一邊忙著防脫發(fā)!

根據(jù)國家衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國已約有2.5億脫發(fā)人群，占比總人口近1/5。脫發(fā)人群的強烈市場需求快速推動毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)正展示出巨大的經(jīng)濟潛能。

小小毛囊中隱藏的商業(yè)潛力不可小覷

在龐大的消費者支撐下，脫發(fā)經(jīng)濟“禿然”崛起，市場規(guī)模超百億。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2020年中國的植發(fā)醫(yī)療服務市場達人民幣134億元，且預計將以復合年增長率18.9%的速度于2030年增長至人民幣756億元。

2019年雍禾植發(fā)總裁兼CEO張玉也曾深刻體會到植發(fā)訴求的變遷：“過去植發(fā)更多出于功能性需求，如疤痕、燒傷燙傷等，現(xiàn)在真正植發(fā)的群體主要是二十六七歲的90后，大學剛畢業(yè)的他們要找工作、找對象，就特別在乎自己的形象，尤其是女性，植發(fā)更出于對美學的追求，例如發(fā)際線調(diào)整、美人尖等。”

小小毛囊中隱藏的商業(yè)潛力還會進一步爆發(fā)，植發(fā)到底是怎樣的一門生意?

植發(fā)市場是一塊大蛋糕，商人們驅(qū)利而來，蜂擁而至。一個行業(yè)火爆過后就會進入短暫的混亂階段，而成功渡過行業(yè)亂象期，才能到達成熟期。

據(jù)招股書顯示，按2020年醫(yī)療養(yǎng)固服務產(chǎn)生的收入及提供醫(yī)療養(yǎng)固服務的網(wǎng)內(nèi)醫(yī)療機構數(shù)目計，雍禾醫(yī)療在所有醫(yī)療機構中排名第一，但僅僅占有約5%的市場份額，這一數(shù)據(jù)說明該市場目前玩家比較分散，還未有絕對量級的巨頭。

于2010年，雍禾植發(fā)成為中國首家通過ISO認證的植發(fā)醫(yī)療服務提供商，而截至2017年底，已在中國各地成功開設22家植發(fā)醫(yī)療機構。于2017年，取得中信產(chǎn)業(yè)基金的投資，幫助雍禾植發(fā)加強企業(yè)管治及進一步拓展業(yè)務。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，雍禾植發(fā)擁有和經(jīng)營全國最大和分布最廣的連鎖植發(fā)醫(yī) 療機構。截至最后實際可行日期，其在全國擁有51間植發(fā)醫(yī)療機構，全部屬于自營店。于近年經(jīng)歷了快速擴張。

(圖片來源：雍禾植發(fā)招股說明書)

標準化將使植發(fā)行業(yè)回歸到發(fā)展正軌

“門檻低是現(xiàn)在行業(yè)的一個現(xiàn)狀”。根據(jù)原衛(wèi)生部出臺的醫(yī)療美容服務管理辦法，植發(fā)作為醫(yī)療美容項目必須在相應的美容醫(yī)療機構或開設醫(yī)療美容科室的醫(yī)療機構中進行。美容醫(yī)療機構和醫(yī)療機構美容科室開展植發(fā)應當由登記機關指定的專業(yè)學會核準，并向登記機關備案。但在巨大利益的誘惑下，不合規(guī)的行為日漸增加。

針對植發(fā)這項專業(yè)的醫(yī)療服務，許多入局者在醫(yī)生較為短缺且成本高昂的情況下，干起濫竽充數(shù)的勾當。不過，2020年《毛發(fā)移植規(guī)范》正式發(fā)布，對醫(yī)療機構要求、手術人員資質(zhì)、毛囊單位移植體的獲取、毛發(fā)移植術后處理等各方面進行相應的規(guī)定。標準化將使植發(fā)行業(yè)回歸到發(fā)展正軌。

內(nèi)部專業(yè)醫(yī)務人員是毛發(fā)醫(yī)療服務的核心。利用標準、成熟的醫(yī)生培養(yǎng)體系，截至最后實際可行日期，雍禾植發(fā)已建立一支約1,200人的行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)療團隊，其中包括229名注冊醫(yī)生及930名護士，超過行業(yè)第二、第三名的總和。通過將診療服務體系標準化，得以穩(wěn)定地提供高水平的醫(yī)療服務，在確保服務質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)了醫(yī)療機構的快速擴張。

一線城市植發(fā)機構將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉型

二線與低線城市消費者或推動下一波增長

市場進行洗牌，不合規(guī)的企業(yè)將會被快速淘汰，剩下的玩家該如何持續(xù)開墾這塊大蛋糕?

首先是植發(fā)需求的繼續(xù)挖掘。數(shù)據(jù)顯示。與中國實際患脫發(fā)的人數(shù)相比，中國接受植發(fā)醫(yī)療服務的人數(shù)相對較少，滲透率僅為0.21%，該領域還有巨大的挖掘機會。

對于企業(yè)來說獲取更多的市場份額需要更廣闊的地理覆蓋面積。雍禾醫(yī)療的策略是通過向低線城市滲透來進一步擴大地理覆蓋范圍，實現(xiàn)寬度擴張。

“我們力爭在未來數(shù)年內(nèi)在全國開設近一百家植發(fā)醫(yī)療機構。”招股書中說。

公立醫(yī)院無法完全滿足快速增長的醫(yī)療養(yǎng)固服務需求，尤其是低線城市，這是民營醫(yī)療機構的市場機會。

實際上，從近兩年的財務數(shù)據(jù)可以看出，雍禾醫(yī)療也在拓展業(yè)務：醫(yī)療養(yǎng)固服務的占比提升較快，從2019年占總收入的1.2%到2020年的13%。

(圖片來源：雍禾植發(fā)招股說明書)

2021年初雍禾植發(fā)總裁兼CEO張玉曾在采訪中表示：“植發(fā)市場份額也就占中國整個毛發(fā)市場的1%，雍禾的未來應該著眼于毛發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈上。“

于2017年，雍禾植發(fā)收購史云遜的中國內(nèi)地業(yè)務，其為源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾 六十年提供毛發(fā)修復產(chǎn)品和服務的經(jīng)驗。從2018年開始，憑借雍禾植發(fā)強大的醫(yī)療服務能力和史云遜在毛發(fā)修復方面的豐富經(jīng)驗，雍禾植發(fā)策略性地進軍醫(yī)療養(yǎng)固服務領域，在雍禾植發(fā)各家醫(yī)療機構以「店中店」模式成功設立史云遜醫(yī)學健發(fā)中心。亦收購源自美國的知名植發(fā)醫(yī)療服務提供商顯赫植發(fā)的香港業(yè)務，藉此于2021年5月將足跡伸延至中國內(nèi)地之外。此外，通過與“中山大學”等著名大學合作，全面推動毛發(fā)醫(yī)療服務行業(yè)邁向產(chǎn)學研發(fā)展的新階段。

結語

巨大的市場紅利下，以雍禾醫(yī)療為代表的連鎖品牌體系可以快速滲透市場，形成市場頭部效應。但值得一提的是，在整個行業(yè)的發(fā)展引導上，作為行業(yè)先鋒更需要堅守合規(guī)的同時，不斷進行裂變，探索新的發(fā)展方向，帶動整個行業(yè)的發(fā)展，獨樂樂不如眾樂樂。

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