本周,隨著各平臺(tái)618電商大促的收尾,智能健身鏡的618首秀也落下帷幕。在運(yùn)動(dòng)健身品整體的銷(xiāo)售額整體上漲的行情下,智能健身鏡作為新銳產(chǎn)品取得了頗為亮眼的成績(jī)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,智能健身鏡產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)達(dá)到了GMV的169%增長(zhǎng),在京東平臺(tái)則從首日開(kāi)始就是銷(xiāo)量數(shù)倍的同比激增,而FITURE的新品魔鏡旗艦版則憑借全渠道超過(guò)3000臺(tái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量繼續(xù)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

只靠流量變現(xiàn),銷(xiāo)售領(lǐng)先真就這么簡(jiǎn)單?

作為一個(gè)頗受關(guān)注的新興賽道,智能健身能快速崛起其實(shí)也是市場(chǎng)發(fā)展的一種必然。除了像FITURE這樣頭部企業(yè)的帶動(dòng),更離不開(kāi)整個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。伴隨大眾生活水平和健康意識(shí)的提升,中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)健康的消費(fèi)熱情不斷提升。據(jù)《2021年大眾健身行為和消費(fèi)研究報(bào)告》發(fā)布。該報(bào)告內(nèi)容顯示,中國(guó)大眾健身年均總消費(fèi)為5670元,實(shí)現(xiàn)了35%的同比提升。與此同時(shí),智能健身已成為體育實(shí)物類(lèi)消費(fèi)第五大細(xì)分品類(lèi),多達(dá)三分之一的消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

在本次618期間,消費(fèi)者對(duì)于健身類(lèi)產(chǎn)品也的確展示了更高的熱情。FITURE魔鏡旗艦版通過(guò)登陸薇婭直播間收獲了超高人氣之外,還通過(guò)全銷(xiāo)售渠道的發(fā)力實(shí)現(xiàn)了超3000臺(tái)的銷(xiāo)量,創(chuàng)造行業(yè)的全新紀(jì)錄。而其他廠(chǎng)商的智能健身鏡產(chǎn)品也紛紛在近期達(dá)到了銷(xiāo)售高峰,不僅從天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)反饋的整體數(shù)據(jù)均為環(huán)比的大幅增長(zhǎng),咕咚FITMORE、億健、YUPP等廠(chǎng)商的產(chǎn)品也刷新了自己的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

但銷(xiāo)售數(shù)據(jù)激增的背后,也有媒體關(guān)注到近期閑魚(yú)等二手平臺(tái)上轉(zhuǎn)讓智能健身鏡產(chǎn)品的用戶(hù)也呈上升趨勢(shì)。有消費(fèi)者表示,盡管“科技感很強(qiáng),清晰度很高,音響很好,氛圍很好,沉浸感非常棒”,但體驗(yàn)上仍有短板,所以選擇“十動(dòng)然魚(yú)”。于是乎,剛剛被銷(xiāo)量所回應(yīng)的“智商稅”質(zhì)疑被再次提出。更有人較為尖銳地指出,離開(kāi)了流量加持,智能健身鏡可能“一臺(tái)都賣(mài)不出去”。

以FITURE為例,盡管魔鏡旗艦版憑借“淘寶一姐”的直播帶貨加持單日突破了3000臺(tái)的銷(xiāo)量,但就整體銷(xiāo)量而言,直播帶貨只是其中一個(gè)重要途徑,全渠道的整合發(fā)力才是創(chuàng)造這一成績(jī)的根本原因。再?gòu)恼w來(lái)看,各家實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售突破的廠(chǎng)商無(wú)不都是在產(chǎn)品問(wèn)世并經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)宣傳后所收獲的一個(gè)自然的結(jié)果,說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的仍然是產(chǎn)品本身的吸引力。

對(duì)于作為新興品類(lèi)的智能健身鏡而言,如何在完成銷(xiāo)售后留住用戶(hù)長(zhǎng)期使用,還得在產(chǎn)品體驗(yàn)上給到用戶(hù)驚喜。對(duì)此,也有業(yè)內(nèi)人士指出,健身作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),哪怕是智能健身,其本質(zhì)還是在于內(nèi)容。這就意味著,產(chǎn)品必須要具備一個(gè)內(nèi)容足夠豐富的專(zhuān)業(yè)健身內(nèi)容庫(kù),并且還要通過(guò)內(nèi)容與硬件、技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的耦合來(lái)實(shí)現(xiàn)完善的智能健身體驗(yàn),哪怕是科技巨頭都是一次難度很高的挑戰(zhàn)。

交互式內(nèi)容代差優(yōu)勢(shì),FITURE魔鏡KEEP住用戶(hù)的殺手锏

對(duì)此,FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲也曾表達(dá)過(guò),各廠(chǎng)商在智能健身賽道的競(jìng)爭(zhēng)涉及硬件、軟件、技術(shù)、內(nèi)容、社區(qū)、服務(wù)、零售、品牌等多個(gè)方面,任何短板都將造成體驗(yàn)上的缺失。顯然,因此這種競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻是極高的,哪怕對(duì)于科技巨頭或者是資本重金扶持的新廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是不小的考驗(yàn),而FITURE憑借其“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的模式是具備一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)的。

公開(kāi)信息顯示,FITURE已上線(xiàn)自制健身課程超過(guò)1000節(jié),內(nèi)容覆蓋力量塑形、格斗訓(xùn)練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態(tài)糾正、孕產(chǎn)專(zhuān)屬、青少兒專(zhuān)屬等13大類(lèi)課程,能滿(mǎn)足全年齡段家庭用戶(hù)的需求,并已積累了近20萬(wàn)人次的使用數(shù)據(jù)。這個(gè)規(guī)模的自制健身課程內(nèi)容庫(kù),目前在國(guó)內(nèi)整個(gè)健身領(lǐng)域都是居于領(lǐng)先水平的。

為保證課程內(nèi)容在質(zhì)量與數(shù)量上的雙重優(yōu)勢(shì),FITURE簽約了超過(guò)20位健身教練,組建了一個(gè)累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20萬(wàn)小時(shí),平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上,累計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證500多個(gè)的“FITURE FORCE全明星教練團(tuán)隊(duì)”。在對(duì)標(biāo)好萊塢影視制作規(guī)格來(lái)打造的“健身夢(mèng)工場(chǎng)”,FITURE的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可通過(guò)一個(gè)囊括教練、拍攝及后期、音樂(lè)、開(kāi)發(fā)和AI的數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)全年5000節(jié)健身課程內(nèi)容更新的產(chǎn)能。

在硬件規(guī)格上,FITURE魔鏡旗艦版憑借出色的視聽(tīng)效果,AI技術(shù)加持的智能健身體驗(yàn)具備較高的性?xún)r(jià)比,并且付費(fèi)會(huì)員還享有專(zhuān)屬的營(yíng)養(yǎng)健康顧問(wèn)來(lái)實(shí)現(xiàn)完整的健康管理。對(duì)此,有內(nèi)部人士曾表示“以體驗(yàn)為核心,我們?cè)谶@個(gè)價(jià)位段沒(méi)有對(duì)手”。不僅于此,據(jù)介紹,FITURE自主研發(fā)的FITURE Motion Engine™智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)目前已達(dá)到智能健身的L4等級(jí),反饋時(shí)延在300-400毫秒,能實(shí)現(xiàn)動(dòng)作捕捉、實(shí)時(shí)糾錯(cuò)、數(shù)據(jù)分析等功能,并通過(guò)OTA的形式不斷迭代升級(jí)。與此同時(shí),FITURE還通過(guò)不斷積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)不斷將AI系統(tǒng)與健身內(nèi)容庫(kù)進(jìn)行打通,為用戶(hù)呈現(xiàn)千人千面的智能健身體驗(yàn),最終目標(biāo)是達(dá)到具備完全自主動(dòng)作交互的智能健身L5等級(jí)。

作為國(guó)內(nèi)智能健身賽道現(xiàn)階段的領(lǐng)跑者,FITURE憑借獨(dú)創(chuàng)的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式,在技術(shù)研發(fā)、自制內(nèi)容等多方面擁有了明顯的“代差優(yōu)勢(shì)”。在銷(xiāo)售逐步完成爬坡后,FITURE還將能通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)的積累和打通來(lái)不斷地提升其服務(wù)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這既將會(huì)是其未來(lái)面對(duì)來(lái)自科技巨頭或是其他競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)最大的PK資本,也會(huì)是后進(jìn)的廠(chǎng)商不斷嘗試追趕的地方。在本次618結(jié)束后,“百鏡大戰(zhàn)”將一步步展開(kāi)產(chǎn)品體驗(yàn)的白刃戰(zhàn)。

對(duì)于智能健身這條賽道而言,隨著競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)激烈和升級(jí),市場(chǎng)的價(jià)值也將隨之被不斷兌現(xiàn),最終為消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)最佳的智能健身產(chǎn)品。

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