截至6月18日24時,今年的抖音618好物節(jié)告一段落,抖音電商在今天公布了戰(zhàn)報。
戰(zhàn)報顯示,在抖音618好物節(jié)期間,發(fā)起直播總時長達(dá)到2852萬個小時,其中商家直播總時長1647萬個小時,總體累計看播人次372億,其中單場成交額破千萬(含破億)的直播間多達(dá)153個。
在熱銷品牌TOP10榜單中,包含Apple、后、中國黃金、華為、太平鳥、伊利、科沃斯等知名品牌,涵蓋了手機(jī)、電器、首飾、服裝、美妝、食品飲料等眾多品類;在明星榜和達(dá)人榜中,羅永浩、朱梓驍、張庭,以及大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、董先生珠寶、子安,分別占據(jù)了兩榜的前三位。
直播專場屢創(chuàng)佳績 多項玩法助力商家、達(dá)人
今年的抖音618好物節(jié)不僅整體業(yè)績迅速提升,同時也涌現(xiàn)出了一批有一批成績亮眼的品牌商家和達(dá)人,如NVIDIA(英偉達(dá))在全程5個小時的抖音618好物節(jié)直播專場中,觀眾平均停留時長9min,創(chuàng)造了PV 147萬、UV 74萬、單日GMV 2700萬的品牌直播紀(jì)錄;在安慕希直播間,通過明星參與、達(dá)人帶貨、多重贈禮等方式,配合低價秒殺及組合套裝等手段,實(shí)現(xiàn)14日當(dāng)天GMV 410萬,實(shí)時在線用戶4萬,品牌粉絲新增11萬,突破了品牌紀(jì)錄;而在周大生直播專場中,更實(shí)現(xiàn)了達(dá)1647萬的單日GMV。
此外,在達(dá)人直播專場中,知名主持人王芳的親子圖書直播,同樣實(shí)現(xiàn)了1563萬單日GMV;在抖音電商達(dá)人“哦王小明”的“夏季清涼妝備”直播專場中,也取得了737萬的單日GMV成績。
為扶持抖音商家和達(dá)人的成績提升,抖音電商在抖音618好物節(jié)期間,針對用戶出臺了包括視頻挑戰(zhàn)賽、主題直播間、定金預(yù)售、Dou分期等眾多玩法,幫助商家激發(fā)用戶需求、鎖定用戶意向。另一方面,也從流量扶持、貨品運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作、服務(wù)保障等多方面助力商家、達(dá)人及機(jī)構(gòu)服務(wù)商,形成生態(tài)合力,幫助商家和達(dá)人的業(yè)績實(shí)現(xiàn)有效成長。
興趣激發(fā)市場增量 興趣電商迎來快速發(fā)展
此次抖音618好物節(jié)涌現(xiàn)出大批成功案例,再次體現(xiàn)了興趣電商的優(yōu)勢。興趣電商是“一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商”,通過讓用戶興趣和商品特征智能匹配,讓產(chǎn)品得到曝光機(jī)會,找到屬于自己的受眾人群,這就是興趣電商的優(yōu)勢所在。
以主持人王芳的直播專場為例,其以親民、知性、智慧的直播風(fēng)格,長期吸引了學(xué)生家長為主的粉絲群體,而在抖音618好物節(jié)期間,主持人王芳通過自身形象特點(diǎn)與粉絲群的精準(zhǔn)定位,特別打造了親子圖書專場,推出適合不同年齡段的圖書、玩具、文具等兒童產(chǎn)品,吸引了大量家長群體的關(guān)注。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)推薦,是興趣電商落地的重要基礎(chǔ),而如何通過興趣激發(fā)用戶需求,則更要有成熟、可驗(yàn)證的理論支撐。對此,抖音電商圍繞“匯流量”、“促轉(zhuǎn)化”、“聚沉淀”等電商經(jīng)營要素,總結(jié)出“FACT 經(jīng)營矩陣"模型,形成了“FACT方法論”,幫助商家和達(dá)人在興趣電商這一新興市場中實(shí)現(xiàn)快速增長。
在本次抖音618好物節(jié)中,已經(jīng)有不少品牌商家在“FACT方法論”的指導(dǎo)下,基于自身不同階段的經(jīng)營目標(biāo)和場景,通過靈活配置運(yùn)營資源和營銷投入,不僅突破了自我,更實(shí)現(xiàn)了GMV總量穩(wěn)定、可持續(xù)的增長。例如在NVIDIA(英偉達(dá))直播間中,粉絲專業(yè)度高,對主播的要求也較高,因此NVIDIA(英偉達(dá))將主要資源集中在“直播”陣地,通過主播將晦澀的產(chǎn)品參數(shù)和性能轉(zhuǎn)化為生動易懂的語言,加深用戶對產(chǎn)品的理解和興趣,提高直播的人氣和訂單轉(zhuǎn)化。而當(dāng)一位對GPU有興趣的用戶觀看直播時,通過主播的講解和引導(dǎo),會更容易被直播間的其他相關(guān)產(chǎn)品種草,從而激發(fā)消費(fèi)需求。
此次抖音618好物節(jié)的突出業(yè)績,進(jìn)一步詮釋了興趣電商的成長優(yōu)勢,通過內(nèi)容和推薦技術(shù)撬動更多流量分發(fā),獲取更多潛在用戶,從而讓生意形成"雪球式增長",不僅構(gòu)造了興趣電商生態(tài),更幫助商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)了GMV可持續(xù)增長的目的。
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