在當(dāng)前傳播環(huán)境下，如何借助明星及達人營銷讓品牌“上新”實現(xiàn)聲量和銷量的全面提升。

巨量星圖近期盤點了美妝、手機、汽車、游戲、餐飲、快消等不同行業(yè)的品牌“上新”營銷案例，總結(jié)出新品上市結(jié)合達人營銷的多種玩法，助力品牌打造傳播爆點，促進生意快速增長。

升級“達人優(yōu)選策略”

新品上市精準(zhǔn)觸達目標(biāo)TA

短視頻內(nèi)容對消費者的購買意愿呈現(xiàn)明顯的正向影響，明星/達人基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，和粉絲圈層的加持，可以幫助品牌在上新過程中被大范圍認知，推動品牌價值和銷量快速增長。

達人的內(nèi)容風(fēng)格日益多元細分，巨量星圖針對不同品牌屬性，推出個性化定制的“達人優(yōu)選矩陣策略”，選擇不同標(biāo)簽、用戶群體的達人，幫助品牌最大程度覆蓋目標(biāo)用戶群體。

以個護美妝品牌為例，曼秀雷敦新碧（SUNPLAY）在上線防曬新品新碧紫光屏?xí)r，攜手G.E.M.鄧紫棋舉辦"玩轉(zhuǎn)太陽"宇宙音樂PARTY，線上線下聯(lián)動，打造虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的產(chǎn)品發(fā)布會。

在抖音話題引爆階段，巨量星圖聯(lián)手品牌方精準(zhǔn)匹配邀請到娛樂專訪達人@橘子娛樂、美妝頭部達人@狠毒女孩 及眾多相關(guān)領(lǐng)域的達人出席體驗，并對G.E.M.鄧紫棋進行了趣味十足的專訪和群訪，形成內(nèi)容輸出。

對比傳統(tǒng)媒體，這一群成長于新媒體平臺的年輕達人們，對平臺趨勢和圈內(nèi)話題等都了如指掌，因此在話題/互動的拿捏上也得心應(yīng)手，更能讓明星愿意打開自己去分享。@狠毒女孩與G.E.M.鄧紫棋的專訪原本安排20分鐘竟暢聊了近2個小時，自然內(nèi)容更有料，同時更能激發(fā)活動曝光和粉絲關(guān)注度。在抖音上相關(guān)話題視頻播放量近4000萬次。

同期曼秀雷敦發(fā)起的抖音全民任務(wù)#成就最好的我 播放量達4.4億，參與量近35萬。在傳統(tǒng)線下活動基礎(chǔ)上，通過明星及達人的CP聯(lián)動成功為品牌背書，并在抖音上召集全國消費者強互動，實現(xiàn)傳播效果裂變擴大。

在競爭趨向白熱化的手機行業(yè)，達人營銷重要性愈加凸顯。

榮耀30系列新機上市時，巨量星圖聚合顏值/劇情/美妝/科技/測評等多類型達人，組成榮耀新機種草團，多維度內(nèi)容觸達垂類人群；通過江疏影、費啟鳴等明星、達人比心互動，激發(fā)粉絲參與熱情;結(jié)合貼紙與音樂，花式劇情演繹，創(chuàng)新視頻掛件，多場景突出新機賣點，縮短轉(zhuǎn)化鏈路。

數(shù)據(jù)顯示，此次活動達人視頻總VV超過1億，榮耀品牌抖音藍V粉絲增長4.63%，榮耀30更登頂當(dāng)月新機抖音傳播指數(shù)榜首，引爆新機聲量的同時深度傳遞了產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢。

探索“全民共創(chuàng)內(nèi)容”

引爆用戶社交裂變

將目標(biāo)用戶群體轉(zhuǎn)換為創(chuàng)作主體，不僅能讓用戶成為內(nèi)容的接收者，更讓他們成為參與者和創(chuàng)作者，最大限度點燃關(guān)注沸點。

作為全新品牌、全新車型，ARCFOX極狐汽車在上市時，打破了傳統(tǒng)營銷路徑，通過內(nèi)容共創(chuàng)的方式，先破局再出圈，快速提升新車上市熱度，激活粉絲社交裂變，實現(xiàn)新產(chǎn)品的口碑打造。

活動期間，ARCFOX極狐汽車聯(lián)合抖音商業(yè)化IP資源發(fā)起DouCar短視頻營銷大賽，并契合品牌「生而破界」的核心主張定制專屬話題#不設(shè)限dou出界。

巨量星圖邀請汽車行業(yè)頂級大咖、105位優(yōu)質(zhì)達人、20位權(quán)威媒體人、8家頂級MCN機構(gòu)階梯釋放內(nèi)容勢能，并依據(jù)品牌專屬達人篩選模型，選出適合的達人矩陣，演繹深度內(nèi)容，覆蓋多元場景，滲透品牌實力，為新車上市破局。

承接DouCar大賽熱度，品牌定制上線#極極狐律令 超級挑戰(zhàn)賽，聯(lián)動明星錄制新車體驗視頻，邀請頭部達人打樣參賽，激發(fā)1800多位跨圈層萬粉達人參與共創(chuàng)，加速新車強勢出圈。

最終抖音話題累計播放量超過52億，ARCFOX品牌藍V增粉9萬，并首次入圍品牌熱DOU榜；ARCFOX品牌、極狐、破界、不設(shè)限等關(guān)鍵詞被用戶認知，成功進入長效精細化運營階段。

打造“人氣品牌直播”

延伸新品內(nèi)容發(fā)酵熱度

從營銷角度來看，直播更偏向于經(jīng)營。產(chǎn)品上新階段，以達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支撐，加入直播形式，可以以更豐富的互動和內(nèi)容形成破圈效應(yīng)，增加品牌或產(chǎn)品的多維曝光。

TCP泰國紅牛進駐中國市場時，通過抖音和今日頭條雙端聯(lián)合曝光覆蓋海量人群，同時發(fā)起#點擊圍觀牛人牛事 品牌挑戰(zhàn)賽+全民任務(wù)，雙向加持激發(fā)用戶互動熱情，更在上海和廣州兩地發(fā)起#圍觀牛人牛事 的線上線下同步事件，巨量星圖針對性邀請在舞蹈、花式運球、DJ表演、唱歌等方面有特別才藝的達人到場加碼熱度。

兩場直播累計在線觀看人次超過120萬，紅牛抖音官方賬號借助此次活動獲得超過12萬關(guān)注，躍居品牌熱DOU榜食品飲料TOP5行列。

布局“線下探店模式”

拓展達人營銷更多可能

品牌內(nèi)容創(chuàng)作陣地不局限于線上，線下同樣可以作為內(nèi)容營銷的優(yōu)質(zhì)觸達空間。

對于本地屬性/到店消費屬性更強的行業(yè)，垂類達人線下探店、實景體驗的形式能更加有效地展示新品優(yōu)勢。

西貝莜面村就用這種更有體驗感、更具說服力的種草模式開啟了一波與眾不同的新菜上市營銷。

西貝莜面村將“那達慕草原美食節(jié)”搬到北京，巨量星圖為此精準(zhǔn)篩選具有“真正草原牧民”“內(nèi)蒙古養(yǎng)殖大戶”“草原上的顏值姐姐”等多類型內(nèi)蒙古標(biāo)簽達人，為品牌內(nèi)蒙純正味道背書，同時邀請泛生活領(lǐng)域達人前往活動現(xiàn)場體驗，品嘗新菜并發(fā)布短視頻種草，持續(xù)擴大品牌聲量。

隨后，西貝發(fā)起首個線下探店模式星圖任務(wù)，定向邀請美食、生活、旅行等多領(lǐng)域達人進店吃霸王餐，產(chǎn)出大量和新菜強相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，覆蓋單人嘗鮮、家庭慶祝、寵物共享等多種用餐場景，全面種草的同時擴大了品牌聲量。

這種線下探店模式拓展了品牌上新營銷中線上線下聯(lián)動的路徑，直接增強了粉絲的體驗感和信任感，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化動力，已成為文旅/餐飲/商超等有探店需求的品牌可直接復(fù)制的玩法。

品牌“上新”都期望做出新意、做好效果、做成爆點，而達人合作與共創(chuàng)內(nèi)容正成為激發(fā)新品營銷突圍的重要路徑。

從不同圈層達人的精準(zhǔn)匹配到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作擴散，從達人影響力到粉絲帶動力，達人營銷在幫助不同行業(yè)品牌在新品上市推廣過程中，實現(xiàn)了內(nèi)容生產(chǎn)與傳播的升級。

巨量星圖也將以成熟的創(chuàng)作者生態(tài)，不斷豐富達人營銷差異化玩法，助力品牌引爆上新營銷，激發(fā)生意新增量。

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