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    用藝術(shù)思維來(lái)做美瞳,MITATA的營(yíng)銷策略燃爆銷量

    “中國(guó)所有消費(fèi)品類都值得再做一遍”,這是近幾年來(lái)VC圈最常出現(xiàn)的一句話。

    在最火的美妝賽道,從來(lái)都不缺乏新的品牌出現(xiàn),但是要想從群雄逐鹿的賽道中廝殺出來(lái),卻從來(lái)不是一件容易的事情。美瞳賽道是一個(gè)隱藏著百億經(jīng)濟(jì)規(guī)模的新消費(fèi)行業(yè),作為顏值經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的深度受益者,市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升,新銳品牌更是蜂擁而至。

    在今年的618狂歡節(jié)上,所有品牌都面臨著期中大考,有不乏表現(xiàn)出亮眼銷售戰(zhàn)績(jī)的,有玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷的,也有不乏因產(chǎn)品本身而出圈的。在眾多的品牌中,一個(gè)主打“藝術(shù)風(fēng)格化”的新銳品牌MITATA,憑借其更具國(guó)際視野、鮮明的個(gè)性和極致的藝術(shù)風(fēng)格,在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中走進(jìn)了大眾視野。

    美瞳與藝術(shù)的碰撞,花式營(yíng)銷不斷

    為什么美瞳也要做藝術(shù)風(fēng)格?

    當(dāng)我們看到市面上的各式美瞳品牌,大部分的營(yíng)銷賣點(diǎn)都主要還是聚焦在品種和花色的多樣化上,美瞳的品類從「黑色大美目擴(kuò)瞳款」,過(guò)渡到「自然清純偽素顏款」,再到「混血風(fēng)格」,佩戴的花色也逐漸從單色,過(guò)渡到雙色、三色,甚至多重顏色組成的混合色,從這種變化的需求來(lái)看,女性的審美風(fēng)格也在逐漸從單一走向多元,究其深層次的原因,這跟女性獨(dú)立意識(shí)的提高和對(duì)品質(zhì)生活的追求有很大關(guān)系。

    基于新的審美和消費(fèi)需求變化,MITATA團(tuán)隊(duì)所面臨的是需要從營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品定位、品控把關(guān)等方面挖掘?qū)儆谧约涸诩?xì)分場(chǎng)景的“空白市場(chǎng)”。從2016年進(jìn)軍電商領(lǐng)域,MITATA開始全面布局女性消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域,關(guān)注到越來(lái)越多的女性消費(fèi)群體,她們對(duì)于獨(dú)立、熾熱、向上的個(gè)性表達(dá)越來(lái)越擁有自己的態(tài)度,將美瞳作為一個(gè)放大藝術(shù)的品類,與用戶一起構(gòu)建出令人歡喜而迷人的眸間藝術(shù),讓消費(fèi)者能在不同場(chǎng)合都能成為自信的焦點(diǎn),塑造每個(gè)人的獨(dú)特之美。

    用藝術(shù)思維來(lái)做美瞳,MITATA的營(yíng)銷策略燃爆銷量

    在打造這種不同的藝術(shù)之美,MITATA投入了巨大的精力在產(chǎn)品系列的多元化和超百款的花色打磨上,主打的4個(gè)產(chǎn)品系列,無(wú)論是經(jīng)典的非離子系列,還是以威尼斯面具文化為靈感打造的威尼斯面具系列,或者以月神與牧羊少年的愛情故事為靈感打造的鎏金星月系列,亦或者以音樂(lè)為靈感打造的音符系列。每個(gè)系列專屬的藝術(shù)色彩搭配,都賦予了每個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)的基因與個(gè)性,從產(chǎn)品本身再到外包裝的視覺藝術(shù),黑金的色彩點(diǎn)綴,無(wú)不彰顯著擁有者對(duì)質(zhì)感生活的品位追求,讓越來(lái)越多的新銳女性發(fā)現(xiàn)自身的魅力。

    用藝術(shù)思維來(lái)做美瞳,MITATA的營(yíng)銷策略燃爆銷量

    條漫故事《戴珍珠耳環(huán)的少女「失明」事件》

    在今年的618狂歡節(jié)上,MITATA的整個(gè)營(yíng)銷大動(dòng)作繼續(xù)沿用了一貫以來(lái)的“藝術(shù)風(fēng)格”,從預(yù)熱期曝光的“趣味藝術(shù)油畫”到全網(wǎng)廣泛傳播的條漫故事《戴珍珠耳環(huán)的少女「失明」事件》,再到被世界級(jí)時(shí)尚刊物《Wonderland》邀請(qǐng)參與“仙境之夜頒獎(jiǎng)盛典”,被授予「年度最受歡迎藝術(shù)格調(diào)美瞳品牌」獎(jiǎng)項(xiàng),以層次鮮明的事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、品牌聯(lián)合營(yíng)銷、來(lái)引爆話題,達(dá)到喚醒老用戶、引入新用戶的目的。

    用藝術(shù)思維來(lái)做美瞳,MITATA的營(yíng)銷策略燃爆銷量

    (MITATA榮獲「年度最受歡迎藝術(shù)格調(diào)美瞳品牌」獎(jiǎng)項(xiàng))

    品牌策略燃爆銷量,詮釋用戶眸間藝術(shù)

    當(dāng)MITATA品牌在詮釋這種眼神的交流藝術(shù),這種強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格也吸引著越來(lái)越多的受眾,最直觀的表現(xiàn)就是電商平臺(tái)的數(shù)據(jù),6.1開門紅當(dāng)天前30分鐘的成交額,早已超過(guò)了去年6.1全天,整個(gè)618期間玻尿酸日拋銷量更是突破15W盒。

    用藝術(shù)思維來(lái)做美瞳,MITATA的營(yíng)銷策略燃爆銷量

    (MITATA 6.1實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào))

    這種穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),與MITATA前期注重在長(zhǎng)短線營(yíng)銷策略、長(zhǎng)期戰(zhàn)役持續(xù)布局有很大關(guān)系,長(zhǎng)期布局私域流量的運(yùn)營(yíng)。在品牌成立的初期就建立了私域流量,培養(yǎng)了一群對(duì)品牌有深度認(rèn)同感的極具粘性的用戶,同時(shí)也通過(guò)官方的兩微一抖來(lái)增強(qiáng)這種粉絲互動(dòng)黏性度。

    這次MITATA在618的內(nèi)容策略方面,則以品牌背書+品牌故事+品牌事件營(yíng)銷(借勢(shì)“仙境盛典”&明星KOL現(xiàn)場(chǎng)吸粉策略),以豐富的內(nèi)容組合拳,撬動(dòng)私域流量,吸引新的受眾,最終燃爆品牌銷售。

    整個(gè)活動(dòng)期間,MITATA為了更加增強(qiáng)這種粉絲之間黏性互動(dòng),以及口碑化運(yùn)營(yíng),打造專屬粉絲群體的限量版禮盒,參與線上福利活動(dòng)擴(kuò)散,積極引導(dǎo)用戶通過(guò)花式曬單/開箱,讓用戶形成口碑傳播,達(dá)到圈層效應(yīng),最終實(shí)現(xiàn)口碑與流量雙重收割。

    MITATA:正在成長(zhǎng)為「第一藝術(shù)風(fēng)格化美瞳」

    將用戶對(duì)美的需求上升到一種自我追求的價(jià)值主張,從目前618初步取得的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看,有好的“營(yíng)銷策略”這只是邁向了成功的第一步,因?yàn)閷?duì)于任何品牌來(lái)講,產(chǎn)品力才是增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,是品牌永久的護(hù)城河,這就要求品牌需要從產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈等各方面下足功夫。

    目前MITATA品牌已經(jīng)與亞洲排名第一的隱形眼鏡工廠合作,在走精品路線的同時(shí),同時(shí)更加注重科技感、品質(zhì)、色彩和趣味的升級(jí)。從單一美瞳鏡片市場(chǎng)朝著向周邊產(chǎn)物的泛品類齊頭并進(jìn),從產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新到營(yíng)銷推廣正在構(gòu)建著自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

    這種獨(dú)特的魅力,也使得她們正在互聯(lián)網(wǎng)以圈層態(tài)勢(shì)吸引著大批文藝弄潮兒、時(shí)尚精英們擁躉,她們正在成長(zhǎng)為「第一藝術(shù)風(fēng)格化美瞳」。

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