今年618，消費回流，各大平臺國潮興起，本土品牌增勢強勁。
蘇寧易購發(fā)布的“國貨消費大數(shù)據(jù)”顯示，90后消費者占比達(dá)到35.64%，年輕人已經(jīng)成為國貨消費的重要驅(qū)動力，開始為傳統(tǒng)與新潮的“酷”買單，向那些“有態(tài)度”的國產(chǎn)品牌靠攏。
(圖：人民網(wǎng)研究院《2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》部分展示)
十年間，中國品牌的關(guān)注度占比由38%增長到70%。與此同時，一大批老國貨品牌，傾注全力推動產(chǎn)業(yè)和品質(zhì)升級，以實體為本、創(chuàng)新為核，讓情懷落地、創(chuàng)意變現(xiàn)，重新定義“中國制造”。另一方面，一批平臺企業(yè)也積極參與到國貨品牌塑造過程中，利用場景渠道、數(shù)據(jù)技術(shù)等為國粹文化和國民IP進(jìn)行商業(yè)化探索助力，成為國潮商家的重要服務(wù)平臺。
中國制造：從文化自信到質(zhì)量過硬
上海寶山的消費者張女士是一位90后寶媽，618是她為寶寶換季囤童裝的重要節(jié)點。對她這類千禧一代的年輕寶媽而言，寶貝穿搭在滿足舒適方便的基礎(chǔ)上，更是她們態(tài)度和審美的傳遞，影響著孩子個人審美的形成，嚴(yán)忌“千篇一律”。
張女士是在蘇寧“六一寶寶節(jié)”開心直播夜上，關(guān)注到本土童裝品牌巴拉巴拉的。直播間里，一款中國火星探測授權(quán)聯(lián)名系列T恤的品牌故事和設(shè)計新意讓她充滿興趣。作為中國火星探測授權(quán)聯(lián)名品牌，巴拉巴拉以火星探測為設(shè)計靈感，以輕透材質(zhì)加入反光面料拼接，呈現(xiàn)出飽滿的立體感和未來運動感，并以代表性的紅黃“愛國色”點綴，激發(fā)孩子們仰望“航天夢”，向著頭頂?shù)男强詹恍柑剿?。十分具有中國特色?/p>
(圖：巴拉巴拉探火聯(lián)名系列T恤)
兒童衣服的品質(zhì)要求比成人更高，健康舒適也是張女士關(guān)注的重點。
據(jù)巴拉巴拉溫州工廠負(fù)責(zé)人介紹，作為國內(nèi)領(lǐng)先的兒童生活方式品牌，巴拉巴拉始終專注于兒童的成長與生活，長期保持與權(quán)威機構(gòu)的研發(fā)合作，不斷創(chuàng)新設(shè)計、完善工藝、提升面料、輔助品質(zhì)，并通過不斷整合優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源，為孩子和家庭創(chuàng)造更安全、健康與舒適的體驗。在“面料舒適健康”“高性價比”等可量化、可追蹤指標(biāo)上，均達(dá)標(biāo)并“超標(biāo)”，品質(zhì)已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。
(圖：巴拉巴拉產(chǎn)品在蘇寧易購平臺上的檢測證明)
從文化自信到質(zhì)量過硬，“老品牌”巴拉巴拉在設(shè)計理念與制作工藝上的持續(xù)精進(jìn)，讓消費者能夠更好地?fù)肀?ldquo;國貨自由”。同時透露出國貨品牌近年來增勢強勁的背后秘密：年輕消費者的確起到了非常重要的市場引領(lǐng)作用，但國潮興起，首先還是“中國制造”的力量。
雙線融合，國貨品牌打開市場增長極
盡管618消費熱已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入線上，但考慮到兒童身體發(fā)育快，服裝尺寸更新頻繁，以及更多的親子互動，張女士帶女兒去了上海寶山蘇寧百貨巴拉巴拉實體門店試穿體驗。
巴拉巴拉門店設(shè)置在蘇寧百貨主通道口，是人流聚集處。門店嫩黃色的裝修風(fēng)格醒目，玻璃窗的模特展示就是最新款的國潮聯(lián)名，店內(nèi)宣傳冊上寫著設(shè)計理念：“希望產(chǎn)品的精神價值能突破其標(biāo)簽價值，能給用戶帶來更多品牌的文化理念和精神內(nèi)核。”
買單支付時，張女士獲悉，線下門店與線上同價，這讓已經(jīng)準(zhǔn)備放棄618線上紅利、“多花點錢”的張女士十分驚喜。這意味，在提前看到衣服成品、感受品質(zhì)之上，也能用線上折扣便宜買到門店產(chǎn)品。其背后，是蘇寧平臺線上線下場景融合、同價政策的支持。
這是國潮消費熱中除了國貨品牌自身產(chǎn)業(yè)和品質(zhì)升級下的另一助推：平臺公司的作用。
(圖：蘇寧百貨618年中慶)
據(jù)蘇寧百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為目前童裝市占率最高的本土品牌，巴拉巴拉與蘇寧百貨合作已久，合作深入。除線上百貨頻道外，線下終端共開設(shè)40余家實體門店，涉及蘇寧百貨、蘇寧廣場、紅孩子母嬰等業(yè)態(tài)。
新國潮的良性發(fā)展，是產(chǎn)品力、審美力的體現(xiàn)，是對“中國制造”的重新定義，這代表中國品牌在新制造領(lǐng)域走向了產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展之路。對于此類國貨品牌，蘇寧將自身雙線場景優(yōu)勢賦能商戶，推動其打開新的市場增長極。
一方面，蘇寧優(yōu)先提供人流聚集口、主通道口等點位幫助國貨品牌設(shè)置實體門店，吸引流量。并針對不同業(yè)態(tài)的消費者差異，與品牌方共同探討產(chǎn)品布局，做到“千店千面”。以定位嬰幼童的迷你巴拉門店為例，店面選品在服飾以外，從關(guān)懷出發(fā)，增加了更多嬰幼童產(chǎn)品，如嬰兒口水巾、洗護(hù)液等。
(圖：蘇寧線下百貨巴拉巴拉門店展示)
另一方面，蘇寧發(fā)揮自身流量優(yōu)勢和交易屬性，成為國貨品牌的重要服務(wù)平臺。618期間，品牌在參與大促中，消費者會收到來自蘇寧的大量消費券補貼，刺激產(chǎn)品銷售;同時，蘇寧百貨全國門店集結(jié)發(fā)力，活動期間通過站內(nèi)營銷+店總直播+門店銷售+社群營銷等多渠道矩陣，通過O2O全域服務(wù)渠道深入觸達(dá)消費者，助推巴拉巴拉打下爆品基礎(chǔ)。
國貨當(dāng)?shù)?，平臺企業(yè)是背后的力量
區(qū)別于傳統(tǒng)百貨采取線下聯(lián)營、線上平臺模式導(dǎo)致的難以深入商品供應(yīng)鏈，蘇寧百貨具有鮮明的自營基因，可以從數(shù)字化和體驗兩方面改造供應(yīng)鏈，積極參與到國貨品牌的塑造過程，助推國貨品牌提供更豐富、更有質(zhì)感的產(chǎn)品和服務(wù)給消費者。
(圖：河北蘇寧618風(fēng)暴發(fā)布會暨2021年度戰(zhàn)略通報會)
在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目近日播出的中國品牌日特別節(jié)目《消費升級與品牌領(lǐng)跑》中，蘇寧易購集團(tuán)副董事長孫為民表示，作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的年輕一代正在成為消費市場主力，品質(zhì)消費、場景消費的趨勢更加凸顯，只有把握好這樣的趨勢變化，國貨品牌才能贏得未來的消費者。
通過平臺大數(shù)據(jù)的采集與分析，蘇寧的消費者畫像已經(jīng)覆蓋到各個圈層，能為國貨品牌帶來品類消費趨勢、用戶消費偏好等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，從而讓品牌更準(zhǔn)確的把握市場動向，實現(xiàn)對核心用戶的精準(zhǔn)洞察，并對商品的生產(chǎn)、流通、銷售，以及拓新等方面，提供了重要參考。
另一方面，據(jù)了解，蘇寧在五一、618大促等節(jié)點，推出“國貨節(jié)”、國貨專場直播一系列創(chuàng)新玩法，為巴拉巴拉等國貨商家提供更貼近消費者的營銷渠道，并助力品牌有效對用戶進(jìn)行細(xì)分，打開雙線流量通路，實現(xiàn)商品的立體式曝光，達(dá)到投放效益的最大化，為提高國貨品牌認(rèn)知度和“爆款”產(chǎn)品的打造立下基礎(chǔ)。
(圖：蘇寧百貨618年中慶動員大會)
總結(jié)而言，國潮的興起，正是由于中國制造和中國渠道本身在自身的制造能力和運營能力上擁有了硬實力。下一個十年，國貨品牌應(yīng)繼續(xù)深耕文化創(chuàng)新，技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)建設(shè)，同時通過與平臺公司的深入融合，形成更為積極的市場氛圍。
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