當你走入迷途，怎樣才能證明自己走對了路?答案就是，走到了你想要去的地方。對于手機行業(yè)來說，也是如此。當一個新品牌在巨頭把守的市場上「呱呱墜地」，怎樣才能讓它在巨頭林立的市場競爭中找對方向生存下去并不斷生長壯大?

iQOO在今年的618中找到了答案。

剛剛落下帷幕的618年中購物狂歡節(jié)，作為每年手機廠商們的年中大考，被不少業(yè)界人士稱為「機圈春晚」，有兩點可以說明今年618對于手機廠商的重要性：

第一，往年618都有華為、榮耀參與和各大廠商榜單前三名的競爭，但是今年由于華為缺少芯片，榮耀獨立「失血過多」，因此業(yè)界和媒體都在對「誰能拿下兩者空出的市場份額」議論紛紛，而今年的618作為市場空出后首個廠商亮相的集體競技場，無論是秉承「一鼓作氣勢如虎」的作戰(zhàn)傳統(tǒng)，還是在這場難得的媒體、業(yè)界和消費者三方都極為關注的戰(zhàn)場上占據(jù)輿論優(yōu)勢，廠商們都有理由拼盡全力，奪取勝利。

第二，從今年618手機廠商們的表現(xiàn)來看，競爭也的確很激烈。realme專門為618開發(fā)布會、蘋果直降1000、小米開啟全面閃降、榮耀趕在618結束前兩天發(fā)布新機……今年的618在手機廠商們的一通操作之下，好不熱鬧。

熱鬧的背后是各大手機廠商對于今年618的重視。在大家都拼盡全力想拿個好名次的時候，這場考試的含金量就變得不一般了。而從iQOO今年618的成績來看，確實很優(yōu)秀。

今年618期間，iQOO一舉成為全行業(yè)安卓TOP2的智能手機品牌，并且其多款手機單品各自獲得了京東、天貓、蘇寧全平臺銷量和銷售額冠軍。

iQOO的路走對了嗎？

從2019年3月推出第一款手機，iQOO已經走過了2年的時光。2年時間，從無到有，從寂寂無名到如今618名滿整個數(shù)碼圈，iQOO的路走對了嗎?

在去年年初接受媒體采訪時，iQOO中國市場總裁馮宇飛對此表示：從最初到現(xiàn)在，無論從產品定位、用戶人群實際結果和預想基本是一致的，而且越來越清晰，說明我們這條路是對的。

如果說iQOO第一款手機推出的當年第三季度拿下國內品牌銷量前七，是從0到1度過了生死考驗，那么今年618的成績，則證明iQOO的路走對了。而在對的方向一路狂奔的結果就是，能夠更快地到達目的地。這也是為什么馮宇飛敢給剛成立2年的iQOO，定下「3~5年沖刺第一陣營，至少奔著前三品牌去」的目標。

那么，iQOO做對了哪些事呢?

總體來看，iQOO在智能手機這個賽道上，滿足了用戶的性能體驗強需求。性能這個需求還沒被滿足?明明大家都在說「性能過剩」了?其實這不沖突。一方面，很多手機廠商只顧堆砌參數(shù)，造成「性能過?！沟挠∠?，而另一方面，過于先進的參數(shù)卻沒能提高用戶的使用體驗。這就是iQOO的機會。

在iQOO之前，并沒有哪個廠商把「追求強悍性能和極致體驗」作為自己的主要賣點，甚至把它當作自己的品牌底色。

iQOO誕生之初，就以「生而強悍」的slogan，緊緊抓住性能體驗賽道，并且表明自己的品牌底色：iQOO就是為了酷客(iQOO用戶)們的性能體驗而來。而且連其名字iQOO，也源自于英文 I Quest On and On的首取字母，表達了追求不止、進擊不止的意思。

開辟性能體驗新賽道

和其他定位不明、產品線混亂的新品牌不同，iQOO以其鮮明的性能特色被大眾所熟知。一個再明顯不過的例子是，雖然官方聲明iQOO不是游戲手機品牌，但是在很多用戶的印象中，iQOO就是游戲手機，因為他們用iQOO的手機玩游戲體驗很好，和其他手機不一樣。這幫助了iQOO成為游戲手機這個細分賽道上的冠軍。

根據(jù)Canalys在年初公布的市場調查數(shù)據(jù)顯示，在游戲手機2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔、ROG等一眾專營游戲市場的強悍選手。

眾所周知，游戲是大眾檢驗手機性能的最好方式。或許iQOO的手機最適合用來玩游戲，但是無論是功能還是外觀上來看，iQOO都不像黑鯊、紅魔等專業(yè)的游戲手機，反倒像我們日常使用的旗艦手機一樣在外觀、影像等方面表現(xiàn)出色。比如說外觀方面，今年剛出的iQOO 7黑境配色，就獲得了被稱為設計界「奧斯卡」的紅點設計大獎。

并且，iQOO既能讓自己的手機在功能上解決消費者的痛點，同時又能有效地把手機轉換成用戶溝通的語言，這也讓iQOO能更容易地找到與之有共同語言體系的人群。也就是說，iQOO不僅生來強大，而且通過品牌定位和溝通，讓它的用戶認為「這是屬于我們這一代的品牌」。

如果遇到了敵人，說明方向走對了

iQOO在性能體驗這一消費者剛需上，開辟了屬于自己的賽道。而證明iQOO選對賽道的方式，不僅是銷量和市場份額，還有競爭對手的競相涌入。

在一個新賽道上如果遇到了敵人，說明方向走對了。在性能體驗這個賽道一路狂奔的iQOO，其實是逐漸受到「友商」關注的。就拿這個618和iQOO在榜單上爭第一的小米來說。從iQOO推出第一款機型，開始時是媒體、消費者拿兩者作對比，逐漸地就連小米官方人員也會拿iQOO的機型和小米機型作對比了。

從第一代iQOO和小米9差不多配置，還便宜一塊錢，到iQOO 3和小米10對比過程中，導致小米在UFS3.1的問題上吃癟，以及小米在iQOO 7發(fā)布會開始前幾個小時，提前一個月公布自身對標機型售價，以期截胡iQOO 7。種種行為無不反映了兩件事：一、小米慌了;二、iQOO的路走對了。

而自從這個618之后，iQOO坐二望一，勢頭直逼小米，可以預見的是，小米會越來越重視在性能體驗這個賽道上的布局。一個很明顯的證據(jù)是，前不久小米旗下品牌專門發(fā)布了一款游戲手機。想必在以后的日子里，小米和iQOO在性能體驗這個賽道制高點的爭奪戰(zhàn)，將有增無減。

寫在最后

隨著我們這一路探討下來，你會發(fā)現(xiàn)，iQOO走了條屬于自己的路。而這條路能不能到達終點呢?顯然是能的。或許我們換個角度就能理解iQOO成功這件事了：消費者為什么需要iQOO?很明顯并不是因為iQOO跟著小米等行業(yè)大佬亦步亦趨，市場并不再需要另一個小米，而是iQOO做到了小米們沒做到的事情。

從產品上，iQOO以極致性能為底色，通過一款款精品手機，竭力滿足消費者的性能剛需體驗;從品牌打造上，iQOO和用戶之間的關系并不是傳統(tǒng)的品牌和粉絲之間的關系，而是一群志同道合的朋友關系。以前那個蠻荒時代，手機數(shù)碼圈大搞個人崇拜，喬布斯、雷布斯等頻繁出現(xiàn)在人們的視野。但是你會發(fā)現(xiàn)如今很少有這種現(xiàn)象了，因為時代變了，這屆消費者需要能傾聽他們心聲和需求的品牌，需要屬于他們這一代人的手機品牌。

而iQOO把用戶當朋友，不僅體現(xiàn)在隨時能和iQOO高層溝通反饋意見，還體現(xiàn)在iQOO希望和酷客一起成長，共同進步。無論是把酷客作為自己的代言人，還是在各個大學設立酷客研習社，iQOO都是那個愿意和用戶一起互相成就，共同成長的品牌。

從需求把握、自身品牌定位以及和用戶群體的關系，為年輕人極致性能體驗而生的iQOO，不僅走對了路，還一路狂奔，遙遙領先。

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