歷時(shí)近1個(gè)月，今年618購(gòu)物節(jié)已落下帷幕。對(duì)各大品牌來說，除去“滿減”“折扣”外衣后的618，其實(shí)也是檢驗(yàn)消費(fèi)趨勢(shì)和品牌實(shí)力的一場(chǎng)“大閱兵”。
翻翻冰箱暢銷榜數(shù)據(jù)，能帶來健康體驗(yàn)的產(chǎn)品無疑是最大贏家。截至6月18日上午11點(diǎn)，海爾冰箱僅京東單日銷售額就突破5億。其中，在618期間，主打健康的海爾全空間保鮮品類冰箱累計(jì)銷量突破3萬臺(tái)，在6K+價(jià)位段居第一。讓人意外的是，該品類6月累計(jì)份額已達(dá)12.2%，僅次于海爾和卡薩帝，排名第三。
1個(gè)品類的份額超過大多數(shù)品牌，這并不是一件常見的事，卻在如今的冰箱市場(chǎng)發(fā)生了。那么，這種現(xiàn)象為何會(huì)產(chǎn)生呢?
先看看行業(yè)：健康是“基準(zhǔn)線”，成套方案成“新賽點(diǎn)”
“健康養(yǎng)生”風(fēng)，成了時(shí)下人們家電消費(fèi)的“剛需”，吃、喝、穿、住都是健康先行。6月18日這天，京東健康養(yǎng)生類家電產(chǎn)品全面賣爆：果蔬凈化清洗機(jī)前5分鐘銷量超去年全天;眼部、頭部按摩器前15分鐘成交額超去年同期全天……
但是要說到和“健康”關(guān)系最為緊密的產(chǎn)品，還是非冰箱莫屬。從今年618主推的冰箱來看，品類雖然不同，但賣點(diǎn)都是與用戶關(guān)心的除菌、去異味、長(zhǎng)效保鮮等緊密相關(guān)。想要在一眾產(chǎn)品中脫穎而出，比拼的就是誰能帶來更健康的體驗(yàn)了。
此外，不少平臺(tái)更是以“場(chǎng)景體驗(yàn)”來俘獲人心。像蘇寧，今年以“好體驗(yàn)”破局，打出了“寶寶節(jié)”的差異牌，實(shí)現(xiàn)共情、場(chǎng)景、服務(wù)三重體驗(yàn)升級(jí)。這樣的布局已見成效：全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣，銷售同比增長(zhǎng)135%?？梢哉f，成套場(chǎng)景方案已然成為平臺(tái)、品牌獲客的另一利器。
再看看海爾冰箱：健康、場(chǎng)景雙重保障，1個(gè)品類份額超品牌
直白來說，在當(dāng)下品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代下，健康和成套場(chǎng)景方案一個(gè)都不能少。那行業(yè)是否也有典型案例呢?從今年海爾冰箱的表現(xiàn)，或許可以有所感悟。
在健康保障上，海爾冰箱此次618主推的是全空間保鮮品類。像是能為寶媽健康儲(chǔ)存母乳、輔食的海爾全空間保鮮冰箱星蘊(yùn)系列，能為多口之家長(zhǎng)效保鮮果蔬凍肉、且不損營(yíng)養(yǎng)的Tech Blue系列都收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)618期間，海爾全空間保鮮冰箱累計(jì)銷量達(dá)3萬臺(tái)，成為了當(dāng)之無愧的爆品。
這樣的健康品類還將為用戶帶來場(chǎng)景的升級(jí)。在“智家大腦”UhomeOS 3.0的支持下，以海爾冰箱為智慧中樞的三翼鳥廚房實(shí)現(xiàn)了硬件和軟件的互聯(lián)互通。首先，用戶需求能及時(shí)跨空間、跨場(chǎng)景觸達(dá)。比如，下班前，用戶可以通過智家APP聯(lián)動(dòng)電飯煲開啟烹飪。其次，用戶還能獲得主動(dòng)服務(wù)。比如，當(dāng)冰箱識(shí)別到食材不足時(shí)，能夠提醒用戶購(gòu)買食材、溯源食材產(chǎn)地……這樣的智慧場(chǎng)景已覆蓋“吃買存做洗改及母嬰”多個(gè)場(chǎng)景。
讓每一餐都變得更健康、更便捷，這或許就是海爾全空間保鮮冰箱獲得用戶青睞的本質(zhì)原因。618落幕之后，這樣的健康冰箱將走入更多用戶家，也將帶來更高品質(zhì)的飲食生活。
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