京東618正成為產業(yè)升級的重要節(jié)點，其意義不止于消費側,也在產業(yè)端發(fā)揮著越來越大的作用。工業(yè)品作為工業(yè)企業(yè)生產過程中的必需物資，京東618已然成為工業(yè)品品牌新興增量場。6月17日，2021京東工業(yè)品總裁見面會在京東總部舉行。SMC、3M、金佰利、揚子、施耐德電氣、長城電器、菲尼克斯、格蘭富、克列茨、ITW、斑馬、?？怠x億、華榮、沱雨、曼奈柯斯、星工、雪佛龍等多家來自工業(yè)品各領域頂尖品牌的總裁們齊聚京東工業(yè)品，共話工業(yè)產業(yè)發(fā)展趨勢。

京東618期間，這一場工業(yè)品行業(yè)重量級人物的聚會，不僅展現出京東工業(yè)品與品牌廠商的深度耦合，更再一次印證了京東618在產業(yè)側的強大影響力。經過多年發(fā)展，目前京東工業(yè)品已經建立起了產業(yè)鏈上下游無縫鏈接的數字化生態(tài)，以及覆蓋全量企業(yè)的數字化采購解決方案體系，成為數字時代工業(yè)品品牌成長的最佳助力。

以技術重構工業(yè)品服務鏈條 為品牌打造數字化“行業(yè)基礎設施”

隨著數字化轉型大潮席卷全球，借助技術重構服務鏈、價值鏈，提高對企業(yè)客戶的服務質量、服務效率成為工業(yè)品品牌的共識。然而過去，工業(yè)品缺乏數字化的“基礎設施”掣肘了品牌的數字化進程。

例如，在商品標準方面，工業(yè)品領域存在著大量標準。這些標準大多是各方基于自身視角出發(fā)，彼此并不互通，提高了整個產業(yè)鏈的“溝通成本”“交易成本”和“服務成本”。在履約交付方面，由于涉及大量的第三方專業(yè)服務資源，品牌也難以為企業(yè)快速定制包括選品、交付、服務在內的最優(yōu)綜合價值的履約方案。

針對這些問題，京東工業(yè)品通過技術創(chuàng)新，為整個產業(yè)的數字化轉型打造了“基礎設施”。其中，京東工業(yè)品推出的“墨卡托”工業(yè)品標準商品庫，能夠為工業(yè)品供應鏈上下游企業(yè)互聯(lián)互通奠定統(tǒng)一的話語體系。京東工業(yè)品的“智能供應鏈決策體系”，則從履約決策、尋源決策兩大關鍵部分，以成本、庫存、時效、服務、賬期、商家評級等多維度決策因子入手，協(xié)同品牌廠商、三方供應商以及屬地服務商實現智能化、定制化的履約交付方式。

對于這些技術成果帶來的價值，現場的品牌商高層也給予了高度評價。

金佰利(中國)有限公司商用總經理吳蓓表示,工業(yè)品數字化的進程，并不像當初通用物資那么快，其中很重要的原因就來自于工業(yè)品采購的非標準化、以及企業(yè)客戶對于履約服務的高需求。京東工業(yè)品能夠讓品牌商以數字化的方式參與到企業(yè)客戶采購管理過程中，從而精準提供更高質量的服務。

施耐德電氣(中國)有限公司全國銷售事業(yè)部戰(zhàn)略與業(yè)務轉型副總裁蘇明悅表示，不同工業(yè)品牌服務企業(yè)客戶的維度都各不相同，有的注重研發(fā)，有的聚焦生產制造，有的則擅長行業(yè)know-how。在工業(yè)產業(yè)數字化過程中，能否突破原來的壁壘、形成新的價值制高點，尤為關鍵。通過與京東工業(yè)品的合作，能夠帶動工業(yè)品產業(yè)鏈“化零為整”，實現從供給到需求側的整體改變。

依工聚合和流體化學工業(yè)公司東亞區(qū)副總裁趙輝表示，過去供需兩端都存在著自己的痛點。MRO種類多，導致企業(yè)選型困難、庫存積壓嚴重。而MRO單次采購規(guī)模較小也逼迫供應商去尋找大量的客戶。通過攜手京東工業(yè)品開展數字化轉型，我們有機會同時解決供需兩端的痛點，為整個行業(yè)創(chuàng)造長期價值。

發(fā)揮企業(yè)市場資源優(yōu)勢 幫助品牌商精準觸達全量企業(yè)客戶

除了技術方面的不斷探索，京東工業(yè)品積累的企業(yè)市場資源優(yōu)勢，也成為眾多工業(yè)品品牌成長的有力支撐。

在工業(yè)品傳統(tǒng)經銷模式中，存在著“各級代理-貿易商”等冗長的中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)不僅拉高了整個供應鏈的中間成本，也讓品牌商難以精準掌握客戶需求。在過去幾年中，京東工業(yè)品依托數字化采購平臺建立了覆蓋全量企業(yè)的精準服務模式。目前，從能源、制造、建筑等領域的世界500強、大型國央企，到產業(yè)帶中的民營中小型工廠，再到遍布全國的零售門店、五金店，都正在與京東工業(yè)品建立數字化連接。

品牌商在與京東工業(yè)品的合作中，不僅能夠與企業(yè)客戶實現“數字零距離”，從而大幅削減中間成本、使得極致性價比供應鏈成為可能，同時客戶需求也能通過京東平臺直接反饋到品牌商，為工業(yè)品的生產、研發(fā)提供決策支持。

SMC投資管理有限公司總裁馬清海表示，SMC雖然在氣動元件領域做到了全球第一，但是對于采購供應鏈數字化還較為陌生。京東在工業(yè)品供應鏈領域的完善布局和優(yōu)勢資源與SMC的專業(yè)能力形成互補。未來，雙方將合力打造全鏈路一體化的智能采購整體解決方案，以符合工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展需求的方式更好地服務制造企業(yè)。

3M中國有限公司副總裁 Tracy Yang表示，對于企業(yè)客戶而言，沒有選擇很痛苦，選擇太多也是一種痛苦。與京東工業(yè)品合作后，我們能夠有效發(fā)揮數據的力量，在平臺上實現精準營銷和精準投放，從而大大降低企業(yè)的決策成本。

菲尼克斯(中國)投資有限公司副總裁王言海表示，菲尼克斯在與京東工業(yè)品的合作中，能夠更好地洞察到企業(yè)客戶的實際需求，從而合理地從決策、管理、操作等多個層面提升經營服務水平。未來，如果能夠將這種模式復制到更多領域，對于整個工業(yè)品產業(yè)運營水平都會帶來巨大的提升。

當前，供應鏈正向“數智化”、“全鏈路”和“社會化”方向升級。京東集團副總裁、企業(yè)業(yè)務事業(yè)群總裁宋春正表示：作為京東618從消費側擴展至產業(yè)側的重要一環(huán)，京東工業(yè)品致力于打造工業(yè)品行業(yè)的數字化生態(tài)，通過完善行業(yè)基礎設施、建立產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的數字鏈接、打造一體化專業(yè)服務體系，持續(xù)推動產業(yè)鏈上下游的無縫連接，并與廣大合作伙伴們一起帶給用戶更好的體驗，幫助品牌和商家獲得更好的成長，最大化助力實體經濟的增長。

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