今年的“京東618，18周年慶”，C2M反向定制成為一大熱點(diǎn)，游戲手機(jī)、閱讀手機(jī)等C2M反向定制款表現(xiàn)尤為搶眼，6月18日零點(diǎn)剛過(guò)，開(kāi)場(chǎng)15分鐘游戲手機(jī)成交額同比增長(zhǎng)9倍，海信閱讀手機(jī)成交額同比增長(zhǎng)550%。

在火爆的銷售成績(jī)背后，是C2M反向定制逐漸成為鏈接消費(fèi)者與手機(jī)品牌、促進(jìn)供給側(cè)與消費(fèi)端聯(lián)系、活躍手機(jī)銷售氛圍的“定海神針”，京東也正憑借這一模式，建立手機(jī)品牌上新、打造爆款的主陣地，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)突出重圍。

C2M模式引領(lǐng)，京東618一騎絕塵

如今，手機(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，隨著智能手機(jī)的普及，增量空間不斷收緊。中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，到2020年上半年，智能手機(jī)滲透率從2012年的55.4%升至97.4%。另一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)發(fā)展，90后、00后逐漸成為社會(huì)消費(fèi)的主體，個(gè)性化、精細(xì)化的產(chǎn)品成為他們主要購(gòu)物需求，滿足他們品質(zhì)生活需求的個(gè)性化手機(jī)“新物種”廣受歡迎，以C2M為主要模式的新品經(jīng)濟(jì)開(kāi)始成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

大浪淘沙，去蕪存菁，面對(duì)“冰火兩重天”的手機(jī)市場(chǎng)，具有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)與核心賣點(diǎn)的平臺(tái)、品牌已經(jīng)率先突出重圍，跑贏大勢(shì)。以今年京東618為例，作為當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)通訊產(chǎn)品的首選平臺(tái)，京東618手機(jī)通訊品類呈現(xiàn)“新品即爆品”態(tài)勢(shì)。

實(shí)力破圈，開(kāi)辟智能手機(jī)新賽道

C2M定制款手機(jī)在今年京東618又一次成為熱門，除了折射出“按需消費(fèi)”的多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求外，更體現(xiàn)出京東與手機(jī)品牌方圍繞手機(jī)概念創(chuàng)新和手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面的心血和成就。

有業(yè)內(nèi)人士指出，憑借長(zhǎng)鏈條、高價(jià)值的消費(fèi)資源及先進(jìn)算法，京東為手機(jī)品牌提供從用戶洞察、到選品、定價(jià)、采購(gòu)、履約、預(yù)測(cè)，再到產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、售后等一體系的全鏈條智能生態(tài)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作品牌各環(huán)節(jié)資源的合理利用及效率提升。通過(guò)C2M反向定制模式，京東讓手機(jī)品牌方在知道用戶需求的情況下，能更有針對(duì)性地生產(chǎn)制造產(chǎn)品，提升合作品牌經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，最大化滿足消費(fèi)者的各種個(gè)性需求。

在C2M反向定制上的深度布局，京東讓不同層次、不同年齡的消費(fèi)者感受到了“專屬定制”的魅力。以游戲手機(jī)為例，隨著《王者榮耀》、《陰陽(yáng)師》等重度手游普及，讓玩家愛(ài)好者們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，在洞察消費(fèi)者的需求后，京東與各大品牌廠商深度合作，推出ROG、黑鯊、紅魔、聯(lián)想等外觀炫酷、性能強(qiáng)勁的游戲手機(jī)，備受消費(fèi)者喜愛(ài)，今年618期間，電競(jìng)手機(jī)同比增長(zhǎng)66%。同時(shí)，京東還積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)適老化改進(jìn)”號(hào)召，聯(lián)合中興等廠商推出長(zhǎng)輩智能手機(jī)，關(guān)愛(ài)銀發(fā)一族，幫助老年用戶跨越數(shù)字化鴻溝。為了滿足閱讀愛(ài)好者的需求，京東攜手海信開(kāi)辟了閱讀手機(jī)品類，上線至今廣受用戶好評(píng)。

從聯(lián)合品牌率先定義游戲手機(jī)，到推出長(zhǎng)輩智能手機(jī)、閱讀手機(jī)，京東聯(lián)合手機(jī)品牌，全新定義智能手機(jī)的新賽道，為手機(jī)這一高度飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重的成熟市場(chǎng)注入新的活力。正如人民網(wǎng)發(fā)布的《2020年線上新品與C2M消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，如今以C2M為主要模式的新品經(jīng)濟(jì)開(kāi)始成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，京東作為C2M新品首發(fā)的主要平臺(tái)，正在引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)、反哺經(jīng)濟(jì)發(fā)展、滿足消費(fèi)者“高端定制”手機(jī)消費(fèi)體驗(yàn)的路上不斷前行，給行業(yè)，創(chuàng)造更大的想象空間。京東618不是終點(diǎn)，而是屬于C2M的新時(shí)代開(kāi)端。

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