這兩年，下沉市場(chǎng)成為一個(gè)“熱詞”。以快手、拼多多、趣頭條為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司用高速增長(zhǎng)詮釋了中國(guó)下沉市場(chǎng)的無(wú)限前景，也讓無(wú)數(shù)投資和創(chuàng)業(yè)者看到了一二線城市外的巨大潛力。這也激發(fā)了許多下沉城市的創(chuàng)業(yè)活力!

張海燕作為在一線城市打拼又回歸到老家的人，她當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是如何一腳踏入“智能家居”這個(gè)領(lǐng)域，這期間經(jīng)歷了哪些考驗(yàn)?最終又是如何戰(zhàn)勝這些艱難，讓自己運(yùn)營(yíng)的歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店越來(lái)越紅火!

歐瑞博超級(jí)全宅智能體驗(yàn)店(河南濟(jì)源)總經(jīng)理

敢于冒險(xiǎn)，才能抓住新機(jī)遇

作為一個(gè)成長(zhǎng)于小城市的人，張海燕大學(xué)畢業(yè)后便來(lái)到武漢，在工作的這段期間，讓她領(lǐng)略到了大城市里高速發(fā)展的新科技。“吃飯可以掃碼點(diǎn)餐，體驗(yàn)了滴滴打車(chē)可以享受1分錢(qián)的優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)就關(guān)注到了移動(dòng)支付，想要嘗試智慧行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。”張海燕談到!

2016年回到老家，她激情滿(mǎn)滿(mǎn)，立志要把像掃碼點(diǎn)餐這樣可以節(jié)省人力提高效率的智能方式推廣起來(lái)。但是因?yàn)檫@些新興技術(shù)在小城市尚未普及開(kāi)，經(jīng)常被誤認(rèn)為是騙子。這讓她感受到從事新鮮行業(yè)的心酸，但是她還是堅(jiān)持下來(lái)了。

幾年的智慧商業(yè)解決方案做下來(lái)，張海燕切實(shí)感受到科技的力量，無(wú)人超市、無(wú)人酒店、無(wú)人藥店等等大大的解放了人力，提高了辦事效率，給商業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化。“讓我體驗(yàn)最深刻的是，有次住酒店，我走到窗戶(hù)那，窗簾就自動(dòng)打開(kāi)了，躺在床上床頭就是“開(kāi)窗簾”的按鍵，瞬間覺(jué)得每天早上躺在床上就可以看到外面的陽(yáng)光是一件多么幸福的事，讓我堅(jiān)信智能一定會(huì)從商業(yè)走向家庭!所以開(kāi)始關(guān)注智慧家庭這塊。新事物意味著冒險(xiǎn)，但也是機(jī)會(huì)。”張海燕談到。

科技創(chuàng)新+顏值爆表，是我們選擇歐瑞博的核心

彼時(shí)，智能家居剛在行業(yè)興起，張海燕還分不清楚智能家居和智能單品的區(qū)別。“我當(dāng)時(shí)對(duì)智能家居的認(rèn)知還是智能單品的概念，第一個(gè)瞄準(zhǔn)的是火爆市場(chǎng)的智能鎖，因此推廣了一段時(shí)間的智能門(mén)鎖，直到在2019年偶然遇見(jiàn)歐瑞博發(fā)布會(huì)。”

“一次偶然看到了歐瑞博的發(fā)布會(huì)，重新刷新了自己的認(rèn)知!這讓我認(rèn)識(shí)到原來(lái)這才是我要的家!一個(gè)超級(jí)面板就是全屋智能，顏值爆表，對(duì)于一個(gè)顏值控毫無(wú)抵抗力。科技創(chuàng)新，完全打破智能單品拼湊的全屋智能!我家進(jìn)門(mén)就是各種開(kāi)關(guān)，還被貼了標(biāo)簽識(shí)別，每年夏天用空調(diào)的時(shí)候就找不到遙控器，出門(mén)的時(shí)候經(jīng)常忘了關(guān)衛(wèi)生間的燈。歐瑞博不就解決了我的問(wèn)題么?“雖然兩年過(guò)去了，但是提及這段經(jīng)歷，張海燕還是十分激動(dòng)。“與我一起觀看這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的還有我先生，因?yàn)樗麖氖掠?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)要求很高，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)里他對(duì)Mark印象很深刻，認(rèn)為他是一個(gè)樸實(shí)的實(shí)干家，Mark這種追求科技+美學(xué)的精神正符合我們對(duì)智能家居這個(gè)行業(yè)認(rèn)知，這是我們選擇歐瑞博的另一大因素。”張海燕補(bǔ)充道。

穿越疫情，唯有堅(jiān)持才能迎接曙光！

看完歐瑞博的新品發(fā)布會(huì)，張海燕便通過(guò)官方渠道聯(lián)系上總部，很快便簽訂了加盟合同。她與先生分工明確，一個(gè)負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理，一個(gè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)管理。然而一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給了張海燕一擊，本以為疫情很快結(jié)束，未曾想封了城。

然而，更大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)在后面。“最煎熬的時(shí)期應(yīng)該建店時(shí)候。年前說(shuō)好的合伙人卻撤退了，又恰逢商場(chǎng)商戶(hù)罷工鬧事，周?chē)挠H戚朋友一致不看好。3月底陸陸續(xù)續(xù)解封，也伴隨新的問(wèn)題：市場(chǎng)如此蕭條，經(jīng)濟(jì)如此萎靡，要不要繼續(xù)?要不要先弄個(gè)50平的小店試試水?經(jīng)過(guò)糾結(jié)和掙扎，我們最后決定：干!”張海燕激動(dòng)地談到，她立志不僅要做還要做最好。因?yàn)橐咔樽屆總€(gè)人開(kāi)始關(guān)注家，關(guān)注我們的居住環(huán)境，她堅(jiān)信智能家居一定會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)!

專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)服務(wù)，是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力

作為一個(gè)在五線小城市創(chuàng)業(yè)的人，張海燕認(rèn)為想要贏得客戶(hù)認(rèn)可，最重要的通過(guò)專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)服務(wù)以及直觀的場(chǎng)景體驗(yàn)，讓小城市的消費(fèi)者也能最快體驗(yàn)到最領(lǐng)先、最潮流的智能家居生活。“因?yàn)槲乙膊皇沁@個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域出身，許多很復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，譬如零火單火怎么走線等等，這些技術(shù)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題對(duì)我而言也是很大的考驗(yàn)。既然經(jīng)濟(jì)不好就用這一年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)沉淀，真正認(rèn)識(shí)全屋智能!與此同時(shí)，平時(shí)總部的組織的技術(shù)培訓(xùn)，我都會(huì)積極參加線上學(xué)習(xí)，目的就是盡快提升自己的專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)水平。”張海燕總結(jié)了自己心得!

5月門(mén)店剛開(kāi)張的時(shí)候，首月業(yè)績(jī)就讓張海燕心里拔涼!即便如此，歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店每天仍然門(mén)庭若市，因?yàn)殚T(mén)店的布置和設(shè)計(jì)都很有美感，門(mén)店每天的客流量、咨詢(xún)的感興趣的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，這讓張海燕仍抱有一絲希望!

轉(zhuǎn)眼來(lái)到一年一度的618。“我們明顯感受到疫情后大家消費(fèi)熱情高漲，雖然我們之前沒(méi)有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)，但是我們認(rèn)為緊跟總部的思路準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)，對(duì)我們而言這些都是新的嘗試，在6月份我們就簽了15單!這給了我們很大的信心，讓我們看到了希望，我們覺(jué)得自己也很幸運(yùn)。”張海燕難掩興奮的表示道。

此后的時(shí)間里，張海燕運(yùn)營(yíng)的歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店慢慢走上正軌!他們不僅專(zhuān)業(yè)越來(lái)越熟練，業(yè)務(wù)量也越來(lái)越穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)逐漸建立起來(lái)，基本每個(gè)月簽單量和營(yíng)業(yè)額都十分穩(wěn)定，用戶(hù)從年輕人橫跨到老人，業(yè)務(wù)覆蓋公寓到老房改造、小別墅等各種類(lèi)型。不到半年，張海燕就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利!張海燕的門(mén)店在當(dāng)?shù)匾糙A得了極大聲望，提到智能家居，大家首先想到的是歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店!

回顧這短短一年多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張海燕表示：“創(chuàng)業(yè)就是要堅(jiān)持自己的想法，尤其面臨挑戰(zhàn)，不要輕易被旁人的意見(jiàn)左右，否則我們是很難行動(dòng)起來(lái)。”談到對(duì)未來(lái)的期望，張海燕也充滿(mǎn)了信心，通過(guò)這些新科技新產(chǎn)品為人們創(chuàng)造更好的品質(zhì)生活，這讓她感到十分有驕傲!

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