擴(kuò)大“精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃”覆蓋范圍，提高服務(wù)提供商的營(yíng)收和盈利能力

私有云、混合云和多云計(jì)算領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者Nutanix(今天宣布推出“精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃” (NESPP)，將“精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃” (Elevate Partner Program) 的覆蓋范圍擴(kuò)大至全球服務(wù)提供商。該計(jì)劃旨在幫助服務(wù)提供商合作伙伴(包括托管和云服務(wù)提供商)創(chuàng)建高度差異化的混合云和多云服務(wù)，提高盈利能力，加快產(chǎn)品上市速度。

隨著眾多企業(yè)尋求簡(jiǎn)化IT運(yùn)營(yíng)，IDC預(yù)計(jì)，托管云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模到2024年將增長(zhǎng)到1,011億美元?。服務(wù)提供商面臨的挑戰(zhàn)在于，如何在保證盈利的同時(shí)滿足日益?zhèn)€性化的客戶需求。Nutanix NESPP計(jì)劃將通過(guò)解決傳統(tǒng)服務(wù)提供商模式和計(jì)劃存在的鎖定和最低承諾要求等問(wèn)題，幫助服務(wù)提供商提高利潤(rùn)和敏捷性。

Nutanix全球渠道高級(jí)副總裁Christian Alvarez表示：“隨著企業(yè)對(duì)托管云服務(wù)的需求激增，服務(wù)提供商在協(xié)助企業(yè)發(fā)展、優(yōu)化計(jì)劃和數(shù)字轉(zhuǎn)型需求方面表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)Nutanix 精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃，我們將激勵(lì)合作伙伴提供高價(jià)值IT云服務(wù)產(chǎn)品，并幫助它們通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化和收入增長(zhǎng)潛力的提高。”

精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃介紹

Nutanix精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃將新增兩個(gè)合作伙伴級(jí)別：注冊(cè)服務(wù)提供商和專業(yè)服務(wù)提供商。注冊(cè)服務(wù)提供商包括新加入Nutanix或向中小型企業(yè)提供Nutanix服務(wù)的合作伙伴。專業(yè)服務(wù)提供商將為規(guī)模企業(yè)提供差異化服務(wù)。合作伙伴加入后，將享有精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃指南中列出的所有收益，包括培訓(xùn)、非轉(zhuǎn)售(NFR)和Nutanix XLAB軟件許可以及授權(quán)支持。專業(yè)服務(wù)提供商合作伙伴將能夠利用Nutanix提供的更多支持，包括營(yíng)銷(xiāo)材料、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金、銷(xiāo)售工具、基于目標(biāo)的財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和返點(diǎn)，以及Nutanix合作伙伴門(mén)戶中的個(gè)性化洞察。

Nutanix解決方案和NESPP計(jì)劃的主要優(yōu)勢(shì)包括：

?提高利潤(rùn)。簡(jiǎn)化定價(jià)選項(xiàng)、無(wú)最低承諾要求或強(qiáng)制性產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，有助于提高服務(wù)提供商的盈利能力。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Nutanix服務(wù)提供商還可受益于Nutanix管理費(fèi)用的大幅降低，最終提供性能更優(yōu)、成本效益更高的HCI解決方案。

?增加營(yíng)收，加快上市時(shí)間。Nutanix解決方案部署簡(jiǎn)單，部署速度可提高80%以上，有助于加快產(chǎn)品上市時(shí)間。Nutanix服務(wù)提供商還可以加入并快速擴(kuò)展新服務(wù)，包括私有云、混合云和多云、桌面即服務(wù)(DaaS)、災(zāi)難恢復(fù)即服務(wù)(DRaaS)、數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)(DBaaS)等。此外，Nutanix軟件許可既可由服務(wù)提供商在客戶現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)提供商的環(huán)境中使用，也可在公有云環(huán)境中運(yùn)行的Nutanix集群上使用，包括AWS、AWS GovCloud，對(duì)微軟Azure的支持也在開(kāi)發(fā)中，為客戶提供了通往混合云的快速通道。

?簡(jiǎn)單易用。簡(jiǎn)單易用是Nutanix解決方案的標(biāo)志性優(yōu)點(diǎn)，也是Nutanix過(guò)去7年NPS平均得分達(dá)到90分的關(guān)鍵原因。服務(wù)提供商將能通過(guò)Nutanix簡(jiǎn)單的一鍵式部署、升級(jí)、擴(kuò)展、自我修復(fù)、故障排除等功能，在任何規(guī)模下提供IT服務(wù)。這將使Nutanix服務(wù)提供商合作伙伴IT基礎(chǔ)架構(gòu)管理效率提升60%，節(jié)省大量時(shí)間用于創(chuàng)新和支持業(yè)務(wù)發(fā)展。服務(wù)提供商還可以利用自動(dòng)計(jì)量?jī)?yōu)勢(shì)，向客戶提供細(xì)化計(jì)費(fèi)服務(wù)。

Nutanix正在開(kāi)展服務(wù)提供商啟動(dòng)包 (Service Provider Starter Pack) 推廣活動(dòng)，支持合作伙伴加入精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃。這項(xiàng)推廣活動(dòng)包括培訓(xùn)、認(rèn)證和Nutanix軟件，以幫助合作伙伴將差異化服務(wù)投入生產(chǎn)并開(kāi)始創(chuàng)收。

Nutanix 精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃現(xiàn)面向全球服務(wù)提供商開(kāi)放。要了解報(bào)名、相關(guān)收益和計(jì)劃指南的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn) Nutanix 網(wǎng)站。合作伙伴還可報(bào)名參加即將于2021年6月30日舉行的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，了解精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃的更多信息。

在中國(guó)，聯(lián)想與世紀(jì)互聯(lián)已經(jīng)加入Nutanix 精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃，以下是他們對(duì)該計(jì)劃的評(píng)價(jià)：

?聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施方案集團(tuán)智能云服務(wù)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王健先生表示：“聯(lián)想旨在以全棧式的服務(wù)能力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，賦能各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。Nutanix在超融合、混合云等領(lǐng)域的技術(shù)積累處于行業(yè)領(lǐng)先地位，我們有信心通過(guò)Nutanix精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計(jì)劃，為聯(lián)想的業(yè)務(wù)提供更加強(qiáng)大的動(dòng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

?世紀(jì)互聯(lián)集團(tuán)首席執(zhí)行官申元慶先生表示：“當(dāng)前，企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略執(zhí)行離不開(kāi)現(xiàn)代化 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的支持。在疫情和 ‘新基建’政策的影響下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎來(lái)新拐點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)中國(guó)企業(yè)對(duì)新一代數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的迫切需求。此次世紀(jì)互聯(lián)與 Nutanix 合作，將數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)、超融合組件、運(yùn)管管理服務(wù)進(jìn)行全面整合，基于融合 IT 基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，可提高整體業(yè)務(wù)的敏捷、高效及可擴(kuò)展性，幫助企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”

1.資料來(lái)源：IDC《2020年至2024年全球托管云服務(wù)預(yù)測(cè)：技術(shù)外包服務(wù)市場(chǎng)觀點(diǎn)摘要》(IDC #US45926720，2020年9月)。

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