2021年的618是疫情后最重要的一次新老勢力全新對決，對傳統(tǒng)電商而言，在戰(zhàn)事已略顯疲態(tài)之時，618開始出圈，從一個圈子迅速到另一個圈子獲客、拉新，抖音快手等非科班出身的攪局者，像一把達(dá)摩克利斯之劍，劃開電商多方混戰(zhàn)的紅海。這即是傳統(tǒng)電商的一次成人禮也是江湖的決勝之戰(zhàn)。對新的直播電商、興趣電商而言則潛藏著混戰(zhàn)的新機(jī)。

事實(shí)上，這次年中大促，消費(fèi)潛力釋放的同時，疫情的洗禮，認(rèn)知到了提前透支為自身帶來的壓力與生活帶來的不樂觀性，消費(fèi)者用購物車“投票”，看重的依舊是其性價比、貨源的真實(shí)性、保價期限等，消費(fèi)更加趨于理性。開始著眼于消費(fèi)價值認(rèn)知重構(gòu)、回歸自身本質(zhì)、去匹配更加適合自己的消費(fèi)定位，去追尋產(chǎn)品價值本身。

與往年的種草拔草不同，今年“618”將推出“天貓榜單”，天貓國際方面稱此舉“徹底治愈消費(fèi)者的選擇困難癥”。據(jù)介紹，榜單以真實(shí)的消費(fèi)洞察為依據(jù)，超過1000名天貓小二為消費(fèi)者精心選貨，同時還有各行業(yè)的專家、達(dá)人參與評審。

不過外界更關(guān)心榜單是否會商業(yè)化，在發(fā)展成熟后變身營銷工具。吹雪在現(xiàn)場回應(yīng)稱，對榜單“非常克制”，榜單會長期做下去，幫助消費(fèi)者決策，但不會商業(yè)化，不會做成廣告類產(chǎn)品。

另一個值得關(guān)注的變化是，天貓首次在大促中旗幟鮮明地推廣88VIP會員，官方公布的信息顯示，“618”期間要撬動500～600個新增88VIP用戶。以往淘氣值達(dá)到1000的用戶需要花88元開通一年，但“618”期間，天貓超級會員通過購買、分享等操作，有機(jī)會獲得88VIP身份，借此享受更多的權(quán)益。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管“618”天貓沒有追求規(guī)模的目標(biāo)，拉新以及加強(qiáng)與深度用戶的連接仍是重點(diǎn)。阿里巴巴剛剛公布的財(cái)報(bào)顯示，中國零售市場年度活躍消費(fèi)者達(dá)8.11億人，仍居電商平臺用戶數(shù)第一。

比如跨境電商天貓國際除了是海外品牌的首選之地，也是海外明星孵化品牌的選擇，事實(shí)上海外品牌入駐天貓國際的增速接近200%，新增了40個銷售額破億的品牌，新商品數(shù)同比增速超過100%，一年有超過10000款新品首發(fā)。

6月1日零時，天貓618迎來第一波開門紅，天貓國際開售8小時超過去年全天成交，半天成交額同比猛增61%。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社獲悉，今年共有來自全球87個國家和地區(qū)的29000多個海外品牌來“趕集”，其中近2000個海外新品牌、近40萬進(jìn)口新品首次參加618。6月1日開賣3分鐘消費(fèi)者就買走了過億元的進(jìn)口商品。

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