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    茄子科技(海外SHAREit Group)改變出海格局,三大支點撬動出海生態(tài)

    近年來,出海企業(yè)爭相涌入新興市場,競爭格局早已被打開。然而賽道玩家的發(fā)展代差,卻未見縮小,從零開始站穩(wěn)腳跟仍將是出海領域的未來話題。然而,一家低調的企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)卻不負眾望地在出海浪潮中站上了潮頭。

    縱觀各家企業(yè)出海過程,他們往往都面臨著對新興市場不熟悉、無法高質高效地將互聯網服務廣泛覆蓋當地用戶的問題。茄子科技卻不同,作為行業(yè)領先的出海企業(yè),全球化業(yè)務已經覆蓋了200多個國家和地區(qū),多元化產品矩陣全球累計安裝用戶近24億。說到對海外市場的理解,茄子科技可以說是業(yè)內翹楚。

    茄子科技(海外SHAREit Group)改變出海格局,三大支點撬動出海生態(tài)

    在大批出海企業(yè)仍未找到本地化動力支持的同時,茄子科技早已轉向了另一條更加艱難卻更充滿意義的道路——助力海外軟基建,進而為出海企業(yè)賦能。那么茄子科技又是如何走上了軟基建的道路?公司又選擇了怎樣的方式對外賦能?

    內容為基,快速本土化

    故事的最開始,茄子科技就與其他公司走向了完全不同的道路。

    茄子科技合伙人王超發(fā)現,雖然有大量企業(yè)出海,海外各國本土化的互聯網公司也層出不窮,但大家都在面臨“一快一慢”的問題。簡單說,智能手機銷售快,配套網絡建設慢。于是,茄子科技順水推舟,利用旗下代表產品SHAREit(國內稱茄子快傳)無需網絡就可以快速傳輸內容的特點迅速崛起。SHAREit的出現迅速補全了海外在網絡建設上的不足,通過滿足本地用戶剛需的方式走出了軟基建的第一步。

    茄子科技(海外SHAREit Group)改變出海格局,三大支點撬動出海生態(tài)

    但這只是開始,單純依靠工具型優(yōu)勢生存下去并不是茄子科技想要的未來。“SHAREit在扮演好信息傳輸‘高速公路’角色的基礎上,如何根據當地用戶的網絡情況進行升級,讓這條路更寬闊,為用戶提供更多優(yōu)質的服務,是我們需要解決的問題。”王超說。

    用戶需要什么?答案很簡單,就是高品質的數字娛樂內容。茄子科技發(fā)現,在SHAREit的很多傳輸場景中,視頻、音樂、游戲等娛樂內容的比例高得出奇,這背后定然有著用戶對娛樂內容更深層的渴望。

    于是,茄子科技迅速找到了滿足用戶內容需求的方法。茄子科技通過大數據和AI技術,為全球用戶提供短視頻、游戲等數字娛樂內容,通過內容獲取、消費、分享構建完整的內容生態(tài)閉環(huán),讓用戶能夠發(fā)掘真正有價值的優(yōu)質本地化內容。不僅如此,茄子科技還通過組建本地化團隊的方式更加深入地理解用戶,公司安排專門的團隊每天用英語、印尼語、阿拉伯語等各種本地語言回復用戶評論,還通過研究各個國家不同的用戶習慣,以及當地的節(jié)日、民俗、風土人情等,來設計更貼合用戶的產品活動。

    在內容生態(tài)閉環(huán)逐漸完善后,茄子科技對出海以及商業(yè)化的理解又深了一步,開啟了自己的對外賦能之路。

    向外賦能,滿足出海企業(yè)需求

    中國企業(yè)出海形式雖然各有不同,但大家都繞不開海外巨頭的流量關卡。出海企業(yè)對于流量的渴求一直存在,可單純的流量通道顯然無法滿足諸多企業(yè)的定制化需求,想要深入海外市場更是需要優(yōu)質流量的支持。

    茄子科技選擇對外賦能也是基于上述考慮。“我們發(fā)現越來越多的中國互聯網企業(yè)在尋求全球化增長,但新興市場的接入條件有限,無法高效高質地為用戶提供產品和服務。”王超表示,茄子科技可以為各家出海企業(yè)提供定制化服務,通過三個“支點”為出海企業(yè)建立起良好的流量閉環(huán),打造全新出海格局。

    第一個“支點”流量:也是出海企業(yè)最關注的一點,茄子科技可以通過自有渠道為出海企業(yè)提供流量?;谧陨睚嫶蟮挠脩羧汉捅镜鼗A,茄子科技甚至可以為出海企業(yè)提供以結果為導向的定制化廣告服務。即根據不同品類、不同目標、結合用戶使用場景量身定做解決方案。

    第二個“支點”運營:茄子科技可以為出海企業(yè)分享本地化運營經驗。茄子科技在印尼、菲律賓、新加坡、中東等國家和地區(qū)設立了本地辦公室,依托于本地團隊,茄子科技可以快速幫助眾多出海企業(yè)深入理解各地風俗習慣和需求,助力出海企業(yè)不斷升級本地化運營能力。

    第三個“支點”變現:幫助出海企業(yè)實現流量變現。茄子科技所提出的流量變現并不止于簡單的廣告變現,公司更是可以提供更進一步的品牌變現。茄子科技可以為用戶提供產品內構的一整套解決方案,基于自身的流量優(yōu)勢,茄子科技自主研發(fā)自有廣告平臺,從零開始設計整套的技術方案,同時還為用戶提供可靠的在線支付解決方案PayerMax,為出海企業(yè)提供一站式支付服務,實現資金快速流動。

    如今,全球互聯網市場已經正式邁入“大航海時代”,出海已經成為各家企業(yè)的必備選項。在茄子科技(海外SHAREit Group)看來,未來出海市場肯定會出現指數級的增長,甚至有可能成為中國“雙循環(huán)”發(fā)展格局的一大亮點。茄子科技也會一如既往地為合作伙伴提供可信賴的賦能服務。

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