這個618，一些此前知曉甚少的新品牌，正在以令人詫異的速度，完成品牌躍遷。

在短短1年多的時間內(nèi)，KIMTRUE 且初在2020年全年銷售額達(dá)1億，618首日，官方旗艦店3分鐘成交破去年618整體銷售額。

男裝行業(yè)的新起之秀，BEASTER 在618預(yù)售階段銷售金額位列男裝行業(yè) TOP1，開門紅階段位列男裝 TOP4。

618開門紅，奶糖派40分鐘超去年全天，2小時超過去年3天業(yè)績總額，內(nèi)衣行業(yè)店鋪排名 TOP10。

一個第一次參加618的新品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)在618首日成交近400萬，溶豆賣出超2萬件，位居寶寶零食類目 TOP1。

攜人群策略、貨品洞察、產(chǎn)品矩陣、影響力加持四大利器，阿里媽媽幫助新品牌快速錨定賽道，高效鎖定與觸達(dá)目標(biāo)用戶，基于阿里生態(tài)的力量，讓用戶心智不斷成長，并通過對于用戶、行業(yè)趨勢、制造風(fēng)口的深度洞察，第一時間給到新品牌契合當(dāng)下場景和目標(biāo)人群擊穿的策略和方案。

而身量輕靈的新品牌，也比強(qiáng)大的對手具備了更多的靈活性，快速突破數(shù)字營銷時代的范式轉(zhuǎn)移難題，超速爆發(fā)，成就后來者居上的奇跡。

一些奇襲型新品牌，展現(xiàn)了全方位的優(yōu)勢，成為細(xì)分領(lǐng)域的 TOP1，在618大促中熠熠生輝。

奶糖派全域發(fā)聲助燃品牌升級大事件

奶糖派是中國第一家專注服務(wù) C+女性的品牌，開辟了大杯文胸的賽道，成為中國大杯文胸品類引領(lǐng)者。從用戶社群發(fā)展到小紅書、淘寶店，品牌始終屬于大杯女生人群的小眾新品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性比較特殊，推廣渠道也僅限于知乎、小紅書等種草平臺，導(dǎo)致認(rèn)知人群有限，使得品牌聲量出圈難，人群資產(chǎn)增速緩慢。為此，阿里媽媽聯(lián)動阿里全集團(tuán)資源，幫助奶糖派實(shí)現(xiàn)全面的品牌形象升級。

本次618，奶糖派結(jié)合天貓 TMIC 和阿里設(shè)計(jì)中心提前布局5月13日品牌升級事件，并通過阿里媽媽與“寶藏新品牌”營銷 IP 深度合作，向B站、微博、微信、播客的優(yōu)質(zhì) KOL 做內(nèi)容分發(fā)，真正做到品牌全域發(fā)聲，激發(fā)奶糖派在大杯女生心中的情感共鳴。

站外 UD 做全域拉新，通過品牌人群擴(kuò)容覆蓋全網(wǎng)潛客，以優(yōu)質(zhì)爆款素材引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化;站內(nèi)品牌特秀深度挖掘大杯女生相關(guān)人群，并結(jié)合直通車、超級鉆展、超級推薦和需求智投做再觸達(dá)，形成強(qiáng)大的銷售助力，實(shí)現(xiàn)618大促收割。配合品牌形象升級，奶糖派也在618推出大量首發(fā)新品，通過新品首發(fā)+老款史低價的聯(lián)合貨品策略，幫助奶糖派快速俘獲大杯女生的青睞。

“大杯文胸”品牌心智出圈，品牌搜索指數(shù)提升169%，寶藏新品牌當(dāng)日成為內(nèi)衣行業(yè)第一。Z世代核心用戶增長645%;618開門紅，40分鐘超去年全天，2小時超過去年3天業(yè)績總額，進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)店鋪排名 TOP10，位居大杯文胸 TOP1。

KIMTRUE且初深度共建人群破圈，最大化明星代言熱度

國貨新銳正當(dāng)時，KIMTURE 且初從清潔需求出發(fā)打造新銳個護(hù)品牌。在國產(chǎn)新銳品牌的浪潮下，KIMTRUE 且初在短短1年多的時間內(nèi)，于2020年全年銷售額達(dá)1億的成績。

今年618，KIMTURE 且初首度和阿里媽媽深度合作一二三環(huán)資源。通過 JCGP 做人群破圈拉新，分別從品牌人群、競品人群、品類人群三種方式在618期間深度共建。

2021年5月25日，KIMTRUE 且初正式官宣張哲瀚為其卸妝品類代言人，綁定明星話題最大化，持續(xù)性進(jìn)行大促的銷售轉(zhuǎn)化。

618首日，KIMTRUE且初迎來開門紅，旗艦店3分鐘成交破去年618整體銷售額，截止24號22點(diǎn)，預(yù)售金額已經(jīng)超過去年雙十一整體金額。

BEASTER需求智投助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拉新&提效同時落地

BEASTER 成立于2014年，秉承著“Born To Be 生而特別”的理念，致力為中國青年打造屬于自己的潮流陣地。

身處男裝行業(yè)，BEASTER 同樣面臨線上服飾消費(fèi)者增長乏力的難點(diǎn)，將尋找細(xì)分市場機(jī)會點(diǎn)與核心人群視作異軍突起的突破口，因此在2020年實(shí)現(xiàn)了較2019年增長113%的成績，并希望持續(xù)保持增速。

品牌深知，拉新與人群提效是品牌最核心的痛點(diǎn)，通過與阿里媽媽深度合作、共創(chuàng)，希望可以在擴(kuò)大市場滲透的同時，下沉到進(jìn)一步細(xì)分的賽道，擁有品牌專屬的潮流人群穿搭場景以及風(fēng)格屬性的細(xì)化。

今年618，需求智投助品牌進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)者運(yùn)營到貨品運(yùn)營，場景化覆蓋全周期營銷訴求。品牌不需要額外提供新客權(quán)益，僅通過貨品力為店鋪拉動新客增量，行業(yè)及算法優(yōu)選 TOP 單品，支持單寶貝、多寶貝創(chuàng)建計(jì)劃，解決品牌拉新難的最大痛點(diǎn)。

此外，結(jié)合直播場景，BEASTER 在這個618大促期間的核心人群行業(yè)滲透同比去年增長300%左右，人群資產(chǎn)為去年同期的近3倍;在站內(nèi) RTB 保證百萬級投入的同時，拉新側(cè)同時引入新的人工智能投放方式，積極參與需求智投，拉新占比逾70%。

BEASTER 在2021年618預(yù)售階段，位居男裝行業(yè)第1名;在開門紅階段，同比去年增長逾300%，男裝行業(yè)排名第四。

　　小鹿藍(lán)藍(lán)繼承淘系基因，高效拉新與追蹤復(fù)盤并舉

小鹿藍(lán)藍(lán)是國民零食第一股“三只松鼠”旗下的互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品專業(yè)品牌，專注于為中國寶寶提供一站式科學(xué)喂養(yǎng)方案。

基于三只松鼠天然用戶流量以及高增長賽道，小鹿藍(lán)藍(lán)被孵化而出，繼承了淘系互聯(lián)網(wǎng)基因，因此對于阿里媽媽營銷平臺有著與生俱來的信任感。同時，小鹿藍(lán)藍(lán)非常重視與用戶的溝通，把拉新看成當(dāng)前營銷階段最重要的目的之一，因此極需通過消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、行為興趣等數(shù)據(jù)洞察提升用戶價值，進(jìn)行高效拉新，同時也可對每一筆營銷投入進(jìn)行追蹤和復(fù)盤，更有利于在淘內(nèi)平臺進(jìn)行推廣和營銷。

今年，小鹿藍(lán)藍(lán)首次參與618大促，在淘外，線上以 TOP 形式覆蓋抖音、優(yōu)酷、愛奇藝等頭部媒體開屏資源，預(yù)計(jì)曝光量1億+，線下積極參與 UBOX 母嬰室派樣等官方大型活動。

在淘內(nèi)，在超級鉆展、超級推薦、品銷寶、直通車等推廣渠道均保持百萬級投入。

值得一提的是，在需求智投這一新投放平臺上達(dá)成的目標(biāo)尤為出彩，其中“拉新快”產(chǎn)品的投放 ROI 高達(dá)2.78，精準(zhǔn)地在流量海洋中圈出了90、95后爸媽群體，并進(jìn)行了高效的信息觸達(dá)，給店鋪帶來了大量的新增會員，加速轉(zhuǎn)化高潛質(zhì)人群。

“貨品加速”以及“預(yù)熱蓄水”兩個產(chǎn)品的 ROI 分別高達(dá)1.61和3.28，極大地豐富了貨品運(yùn)營場景，拉升了貨品營銷價值，滿足了大促期間投放活動單品、店鋪首頁、店鋪活動集合頁等多種投放需求，在預(yù)熱期完成了加購收藏和人群蓄水的主要目標(biāo)，活動進(jìn)行強(qiáng)勢收割，實(shí)現(xiàn)了全場景、全渠道、全鏈路的品效合一。

同時，小鹿藍(lán)藍(lán)積極參與 JCGP 項(xiàng)目;報(bào)名官方點(diǎn)淘活動，活動頁落地薇婭等頭部主播直播間，預(yù)計(jì)品牌曝光億級別;與三只松鼠、蘇寧易購、babycare、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等行業(yè) TOP 品牌已完成站內(nèi)品牌聯(lián)合，預(yù)計(jì)曝光+引流幾千萬級別。

目前，小鹿藍(lán)藍(lán)618首日成交近400萬，溶豆賣出超2萬件，位居寶寶零食類目TOP1。

事實(shí)上，這不過是新品牌速度的一些代表。更多新品牌，正在充分借勢618的大促勢能不斷涌現(xiàn)，在各自的賽道上展現(xiàn)出別樣風(fēng)姿。

有moody、AOEO、eureka/優(yōu)瑞家這樣的超級新銳品牌短跑沖刺，通過本次618獲得了首輪爆發(fā)。

而持續(xù)爆發(fā)型新品牌，Ubras、鐘薛高、拉面說們也以長跑領(lǐng)跑者的獨(dú)特節(jié)奏，在618中實(shí)現(xiàn)了新的突破。

在細(xì)分領(lǐng)域不走尋常路的小賽道新品牌，如添可、大力智能、素肌良品、林家鋪?zhàn)?、PRO PLAN/冠能、7or9們，則借助618大促迅速卡位。

還有傳統(tǒng)品類、品牌基礎(chǔ)上誕生的新品牌，易開得、隅田川、lepu等改變了曾經(jīng)的跑法，在618突破了瓶頸，快速煥新。

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