對(duì)大眾而言，跨界早已不是什么新鮮事兒，萬(wàn)物皆可跨界，有盲從追風(fēng)，也有破圈走紅。

近日，小龍廚攜手華碩a豆，用一場(chǎng)充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷實(shí)踐，為更多品牌解決跨界同質(zhì)化難題帶來(lái)新思路。

品牌聚合 實(shí)現(xiàn)1+1>2品牌勢(shì)能

近幾年，國(guó)潮跨界掀起巨大波瀾，讓很多品牌開(kāi)始擴(kuò)展邊界，甚至看似風(fēng)牛馬不相及的品牌也紛紛牽手合作，例如六神花露水跟RIO聯(lián)名搞cp，通過(guò)系列動(dòng)作引起消費(fèi)者的獵奇心理，成功激起一池水花。但真正做到刷屏或者現(xiàn)象級(jí)傳播的案例可謂鳳毛麟角，大部分僅僅吸引部分消費(fèi)者的好奇，而沒(méi)有引發(fā)進(jìn)一步的“興趣”和“認(rèn)同”，還有小部分上演了“翻車現(xiàn)場(chǎng)”。由此可見(jiàn)，打破次元壁雖有特別的魔力，但成功的跨界更需建立在品牌共性之上。

互相導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷。小龍廚在2021年初以”多彩青春“為主題，推出口味絕美、配色繽紛的五彩系列產(chǎn)品，其馬卡龍色系高顏值、精心搭配的高營(yíng)養(yǎng)，300g吃飽不浪費(fèi)的新規(guī)格，為口味選擇困難癥提供福音。3月，小龍廚牽手華碩a豆，在白色情人節(jié)收獲了一場(chǎng)”龍爭(zhēng)虎豆“的甜蜜創(chuàng)意。

小龍廚自品牌創(chuàng)立之初就堅(jiān)定了“以創(chuàng)新之力走匠心之路”的品牌方向，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，結(jié)合當(dāng)下年輕人飲食喜好，深度挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，磨礪3年，研發(fā)出不插電、不用火，美味營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，15min即可享用美食的系列自熱食品，希望通過(guò)“美味有顏，品質(zhì)有料”的自熱產(chǎn)品，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民的“貼心小廚“。

a豆則是華碩于2018年9月創(chuàng)立的年輕子品牌，聚焦Z世代人群，從設(shè)計(jì)到制造，力求為年輕用戶群體提供滿足用戶日常學(xué)習(xí)、辦公所需的產(chǎn)品，憑借充滿青春朝氣與活力，潮流靚麗的外觀，以及極致輕薄，做工細(xì)膩，工藝出色，超棒質(zhì)感等配置全面且均衡，性能強(qiáng)大，超長(zhǎng)續(xù)航的優(yōu)勢(shì)，從上市到現(xiàn)在就一直受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的關(guān)注。

聯(lián)名出道，有顏有料。小龍廚和華碩a豆作為助力Z世代消費(fèi)者”樂(lè)享生活“的年輕品牌，雙方不僅具備相似的用戶元素基礎(chǔ)，還兼有品牌創(chuàng)立之初一直堅(jiān)持和開(kāi)拓的品牌好感度，加上創(chuàng)意、深度的跨界聯(lián)名，從互相導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷到成功觸達(dá)跨圈層的年輕消費(fèi)者，其默契度之高，利用跨界充分強(qiáng)調(diào)了自己年輕的品牌屬性，也讓雙方品牌迸發(fā)更強(qiáng)生機(jī)。

全渠道整合營(yíng)銷 激發(fā)化學(xué)反應(yīng)

2021年新年伊始，小龍廚與華碩a豆微博官宣合作。3月五彩鍋上新季正式發(fā)布cp邀約，并順勢(shì)推出“五彩盲盒”聯(lián)名禮盒及定制抽獎(jiǎng)福利;下旬，五彩盲盒接連亮相a豆100家線下門店。4月中旬a(chǎn)豆&坎爺&小龍廚聯(lián)合推出線下主題店，同期，五彩盲盒正式開(kāi)售!

火力全開(kāi)，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體。緊接著，小龍廚聯(lián)動(dòng)華碩a豆進(jìn)行全渠道長(zhǎng)尾傳播。線上結(jié)合內(nèi)外部媒體宣發(fā)、平臺(tái)直播、花式抽獎(jiǎng)活動(dòng)、小程序商城店鋪互鏈、五彩盲盒銷售及買贈(zèng);線下根據(jù)雙方資源，品牌契合點(diǎn)，整合各自渠道，門店，產(chǎn)品和營(yíng)銷動(dòng)作，比如a豆多家銷售門店設(shè)置繽紛禮遇，以及坎爺秘制火鍋上海主題店打卡送禮、聯(lián)名邀約、線上傳播等系列營(yíng)銷手段，發(fā)揮品牌之間的協(xié)同效應(yīng)，真正讓兩個(gè)品牌利益互補(bǔ)。

跨界之外最受消費(fèi)者喜愛(ài)的莫過(guò)于萬(wàn)物皆可盲。小龍廚雖然出道不久，但從其去年10月至今多次聯(lián)合KPL王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)、“席卷”高校、達(dá)人直播、大玩劇本殺、線上線下打卡等營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)看，顯然其深諳當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的喜好。此次，小龍廚抓住年輕人潮流購(gòu)物的熱點(diǎn)需求，從充滿驚喜和社交屬性的盲盒入手，進(jìn)行了新一輪的自我創(chuàng)新，與a豆推出聯(lián)名盲盒，讓好吃變得更好玩。

品牌跨界雖然是一種非常好的營(yíng)銷手段，但一定不是盲目跨界，要明確自身訴求并選擇的營(yíng)銷方式?；仡櫞舜慰缃绾献鳉v程，我們其實(shí)可以清晰看到小龍廚和華碩a豆在聯(lián)名品牌打造上的思路：把“不定義青春，創(chuàng)新出彩”定為傳播亮點(diǎn)，并不斷發(fā)散創(chuàng)意吸引大眾加入;在策略上向前走，敢于破舊立新，敢于挑戰(zhàn)自我。小龍廚與華碩a豆經(jīng)過(guò)線上夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，線下活動(dòng)互綁，以及對(duì)用戶的聯(lián)動(dòng)吸引，創(chuàng)造了更多可能!

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