摘要:2C銷售占比近半,門店持續(xù)貢獻利潤,財務基本盈虧平衡

二手消費電子產(chǎn)品交易和服務平臺萬物新生(愛回收)集團日前向美國SEC遞交招股書,準備在紐交所上市。萬物新生此次赴美上市的募集資金,將主要用于進一步提升技術能力,提供更多元化的平臺服務,拓展愛回收門店網(wǎng)絡,為拍拍平臺開發(fā)新的銷售渠道以及其他一般用途。

經(jīng)過十年發(fā)展和變化,萬物新生的商業(yè)模式比較復雜,既是一個深耕產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,也是一個面向個人消費者提供服務的消費互聯(lián)網(wǎng)公司,既有直營業(yè)務,也有平臺業(yè)務。很多數(shù)據(jù)和能力都是隱藏在表面之下的,如果不深入研究,很容易導致錯誤的理解。對于幾個常見的理解誤區(qū),這里為讀者做些深入解讀。

誤解1:萬物新生只有愛回收?

正解1:業(yè)務覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈,有多條業(yè)務線

外界對萬物新生的了解,主要通過其手機回收業(yè)務和全國幾百家愛回收門店。其實,經(jīng)過十年的發(fā)展進化,萬物新生已經(jīng)從一個單一品牌(愛回收)的手機回收業(yè)務,發(fā)展成為一個覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的多業(yè)務平臺,旗下業(yè)務線包括愛回收(二手3C產(chǎn)品C2B回收平臺)、拍機堂(二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺)、拍拍(二手優(yōu)品B2C零售平臺)及AHS Device(海外業(yè)務)等,橫跨產(chǎn)業(yè)鏈供需兩端,服務覆蓋從回收、檢測、評級、定價到再銷售的全流程。

萬物新生集團率先行業(yè),打通C2B+B2B+B2C的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),實現(xiàn)了從供給端,處置端,到銷售端的一體化平臺模式。既為個人消費者提供服務,也為行業(yè)賦能,推動行業(yè)的規(guī)?；?、規(guī)范化和效率化發(fā)展。

誤解2:重模式,跑不快?

正解2:業(yè)績保持高增速

外界通常會認為愛回收的手機回收業(yè)務單一,門店比較重,業(yè)務增速應該不會很快。但是,通過招股書,可以發(fā)現(xiàn)萬物新生的業(yè)務增速讓人驚艷。

招股書顯示,2021年第一季度,萬物新生集團成交GMV同比增長106.7%,營收同比增長118.8%。截至2021年3月31日的LTM(過去12個月),萬物新生集團全平臺成交的二手商品超過2610萬件(不含京東備件庫業(yè)務),以消費電子產(chǎn)品為主,同比增長46.6%。同期,公司全平臺GMV為228億元(不含京東備件庫業(yè)務),同比增長66.1%。同期,公司整體營收56.80億元,同比增長49.4%。

尤其是,自2020年Q1疫情緩和以后,萬物新生集團營收增長加速。2020年Q2到2021年Q1四個季度,公司核心業(yè)務營收同比增長速度分別為45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。

誤解3:萬物新生只有2B業(yè)務?

正解3:2C銷售占比超過40%,含京東流量DAU超200萬

外界認為,萬物新生集團2C業(yè)務少,主要都是2B業(yè)務。事實上,不僅愛回收是針對個人消費者的回收業(yè)務,拍拍平臺也是針對個人消費者的B2C零售業(yè)務。尤其是,拍拍的B2C業(yè)務在集團整體GMV占比不小,只是由于拍拍的銷售大部分發(fā)生在京東商城渠道,所以外界不太了解而已。

根據(jù)招股書公布的2021年一季度的拍拍平臺服務收入為0.95億,和平臺傭金比率在4%左右,可以算出2021年一季度拍拍第三方商家的GMV數(shù)據(jù)大概在24億左右,再加上自營收入14億的大約12%也通過拍拍銷售,因此2021年一季度拍拍(B2C)的總體銷售額大約是25.7億。而萬物新生2021年第一季度總體GMV為62億,由此可以算出:2021年一季度,拍拍業(yè)務的2C銷售GMV在集團整體GMV中的占比約41%。

按照41%的比例,估算2020年拍拍的業(yè)務GMV大約為82億,這個規(guī)模在二手B2C零售領域也是領先的。拍拍的業(yè)務主要發(fā)生在京東商城,而不是拍拍獨立APP。據(jù)了解,京東商城上的拍拍業(yè)務DAU超過200萬,這也正是82億年交易量的主要流量來源。

同時,招股書顯示,萬物新生此次募資用途包括為拍拍平臺開發(fā)新的銷售渠道。未來萬物新生下一步有望在C端銷售方面有更大增長。一方面,京東提供的站內精準流量的轉化,有望進一步提高二手3C商品的購買滲透率。另一方面,快手也于2021年5月投資了萬物新生。中低線市場和廣大的小鎮(zhèn)青年,對于有品質保障的二手手機數(shù)碼產(chǎn)品,有著旺盛的需求。擁有3億日活、巨量下沉市場用戶的快手,將從銷售端助力萬物新生的發(fā)展。

誤解4:愛回收門店是重資產(chǎn),導致大量虧損?

正解4:98%成熟門店盈利,門店是高效的優(yōu)質資產(chǎn)

截至2021年3月31日,萬物新生集團在中國172個城市開拓755家門店和超過1500個自助服務站。愛回收門店業(yè)務看似“重”,實際則呈現(xiàn)高坪效和輕運營的特點,并將獲客、服務和品牌建設融合為一體。

據(jù)媒體報道,開一家愛回收門店前期裝修7-10萬人民幣,占地僅需5-8平方米,租金和人員費用等每個月3萬左右,每天成交大概在15-20單上下?？梢院唵嗡阋还P賬,每家店每個月回收回來的產(chǎn)品,由于3C產(chǎn)品客單價比較高(平均1300元左右),平均單月產(chǎn)生的銷售收入在60萬左右,毛利率在20%左右,扣除門店租金、人工、前期裝修分攤、管理費用等,是可以貢獻盈利的。據(jù)了解,運營3個月以上的愛回收門店,98%以上是盈利的。由此可見,愛回收的數(shù)百家門店,經(jīng)營高效,資產(chǎn)投入也并不重。

此外,相比很容易產(chǎn)生糾紛的物流郵寄手機回收方式,在門店提供面對面的回收服務,交易體驗更好,業(yè)務更可持續(xù)。并且,隨著門店越來越多,還能在線下對愛回收的品牌進行長期的滲透和傳播。愛回收的線下門店策略,看似笨拙,但是從“面對面交易體驗,線上訂單承接,線下人流獲客,以及品牌建設”等角度綜合來看,其實是一個有長期價值的有效策略。

誤解5:公司持續(xù)虧損?現(xiàn)金流入不敷出?

正解5:已過戰(zhàn)略投入期,公司財務健康,現(xiàn)金流良好

從招股書來看,萬物新生在2018年-2020年的凈虧損分別為2.1億元,7億元,4.7億元。但是,專業(yè)投資人士更加關注正常的經(jīng)營利潤,也就是Non-GAAP調整后經(jīng)營利潤。由于2019年收購拍拍業(yè)務,會導致公司每年有較多的資產(chǎn)費用攤銷。從會計準則上來看,這個費用已經(jīng)提前發(fā)生,在公司的股權價值上已經(jīng)做了攤薄。所以,剔除了股權費用之后的Non-GAAP經(jīng)營利潤,更加反應公司的經(jīng)營實質,專業(yè)的投資機構也主要關注這個指標。

招股書顯示,公司2020年Non-GAAP調整后經(jīng)營虧損為1.04億元(剔除4000萬一次性費用后),虧損幅度并不大。并且,經(jīng)過分析可以發(fā)現(xiàn)2020年的絕大部分虧損(1.19億元)都發(fā)生在疫情影響之下的一季度,這也說明在經(jīng)營利潤層面,疫情之后,公司實際上已經(jīng)實現(xiàn)了基本盈虧平衡。

另外一個因素,也不容忽視。經(jīng)分析,萬物新生在2018年和2019年的虧損,主要來自于對拍機堂平臺業(yè)務的戰(zhàn)略性投入,這也正好應證了公司對外所講的“在拍機堂平臺上投入超過1億美金”。隨著拍機堂平臺業(yè)務逐漸成熟,平臺收費率逐步提升(2018年0.5%,2019年2.4%,2020年4.1%,2021Q1 4.25%),集團的平臺服務收入從2020年Q1的8610萬元增加至2021年Q1的2.039億元,增幅為136.8%。平臺服務性收入的快速提升,不僅帶動整體毛利率快速提升至2021年Q1的27.6%,也帶動履約毛利率從2019年的2.5%提升至2020年的12.0%。

從以上數(shù)據(jù)基本可以看出拍機堂目前對于基礎設施的打造已經(jīng)完成。拍機堂業(yè)務,已經(jīng)從戰(zhàn)略虧損的投入期進入到了收獲期。

此外,關于現(xiàn)金流問題,也需要解讀下。根據(jù)招股書顯示,萬物新生的經(jīng)營虧損并不大,自營業(yè)務的庫存周轉大約只有3天,平臺業(yè)務并不產(chǎn)生庫存和資金占用。正常情況下,不應該產(chǎn)生現(xiàn)金流的大額流出和占用。據(jù)了解,招股書中體現(xiàn)出來的較大現(xiàn)金占用,是由于公司暫時使用自有資金,為合作伙伴(如第三方商家)提供了供應鏈金融服務和周轉資金支持,導致短期預付款和短期庫存的增加。在目前二手3C行業(yè)快速發(fā)展的情況下,這一業(yè)務應該是不錯的金融產(chǎn)品服務,也有比較成熟的第三方資金方案。招股書中所體現(xiàn)的現(xiàn)金流占用問題只是一個臨時經(jīng)營策略問題。

總結:萬物新生是一家能力厚重數(shù)據(jù)扎實的好公司

經(jīng)過十年的發(fā)展和變化,從單一品牌(愛回收)到多業(yè)務品牌,從直營回收業(yè)務到平臺業(yè)務,從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),從國內到海外,萬物新生的商業(yè)模式比較復雜。如果不深入解讀,在外界確實比較難了解清楚。

二手手機3C是一個復雜的產(chǎn)業(yè)鏈,又是一個相對低頻的需求。單純的流量型互聯(lián)網(wǎng)打法,未必是有效的。還是要深入產(chǎn)業(yè)鏈,通過做深做重才能創(chuàng)造價值。在這一點上,萬物新生應該是長期價值的踐行者。

不論是從商業(yè)模式上,還是能力積累上,以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)上,萬物新生應該是一家能力厚重數(shù)據(jù)扎實的好公司。

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