2020年初疫情發(fā)生之后,實(shí)體零售業(yè)受到巨大沖擊。日前,蘇寧國(guó)際總經(jīng)理賈夢(mèng)接受國(guó)際媒體Authority Magazine專訪,談及未來(lái)零售發(fā)展趨勢(shì),賈夢(mèng)表示后疫情時(shí)代,零售企業(yè)應(yīng)始終以消費(fèi)者為中心,并勇于變革以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),成為消費(fèi)者眼中的潮流引領(lǐng)者,而不是趨勢(shì)追隨者。
后疫情時(shí)代,沉浸式零售新體驗(yàn)
盡管受疫情影響,實(shí)體零售業(yè)受到巨大沖擊,面臨電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),但是在賈夢(mèng)看來(lái),實(shí)體零售對(duì)消費(fèi)者的意義卻很難被取代。
“實(shí)體零售帶來(lái)的個(gè)性化沉浸式體驗(yàn)是線上商城無(wú)法提供的。”賈夢(mèng)在采訪中表示,”未來(lái)零售業(yè)的發(fā)展,是以實(shí)體零售為基礎(chǔ),線上線下相互促進(jìn)的零售新發(fā)展格局。消費(fèi)者對(duì)于休閑娛樂(lè)的需求日益增加,零售空間也應(yīng)更加多樣化。“
基于此,蘇寧國(guó)際也致力于把空間打造得舒適時(shí)髦,為顧客營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)。今年初,蘇寧旗下高端零售服務(wù)品牌蘇皮士,攜手英國(guó)新銳藝術(shù)家Emily Forgot打造的「PLAY HOME」藝術(shù)共創(chuàng)計(jì)劃快閃店落地南京。這所120㎡的黑白二次元之家,集零售、藝術(shù)、潮流于一體,讓零售與生活方式在全新的語(yǔ)境和觸感中真正無(wú)縫融合。
蘇寧的全場(chǎng)景業(yè)態(tài)中包括蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧百貨和蘇寧小店等不同規(guī)模的門店,據(jù)賈夢(mèng)透露,在這些零售業(yè)態(tài)中,蘇寧都在嘗試打造區(qū)別于傳統(tǒng)零售空間的新零售形式,比如重新設(shè)計(jì)裝修規(guī)模較大的門店提供互動(dòng)式體驗(yàn),在較小的社區(qū)店中打造舒適的單人沙發(fā)咖啡區(qū)等,為消費(fèi)者提供更多的休閑娛樂(lè)空間,讓消費(fèi)者在不同的零售業(yè)態(tài)中沉浸式感受不同生活方式。
”零售空間將會(huì)更加多樣化。購(gòu)物不再僅限于買東西,而是一種體驗(yàn):品嘗美食,看電影,加入各種興趣作坊或者俱樂(lè)部等。當(dāng)你走進(jìn)中國(guó)的商場(chǎng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)純零售空間變得越來(lái)越小,餐飲、兒童娛樂(lè)場(chǎng)、各種興趣班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)展覽等占據(jù)了越來(lái)越多的空間。這些個(gè)性化的沉浸式體驗(yàn)是線上商城無(wú)法提供的。“賈夢(mèng)說(shuō)。
(蘇寧攜手英國(guó)新銳藝術(shù)家Emily Forgot共同打造的線下快閃店)
在賈夢(mèng)看來(lái),后疫情時(shí)代,實(shí)體零售應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì),把握消費(fèi)者需求,去探尋新的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng),Z世代年輕消費(fèi)者的崛起,蘇寧順勢(shì)推出國(guó)際化平臺(tái)蘇皮士(Sup’s),以創(chuàng)新探索體驗(yàn)式零售的無(wú)限可能,向用戶傳遞全球甄選美學(xué)生活方式。
區(qū)別于傳統(tǒng)零售商僅作為”賣貨者“形象的存在,蘇皮士更希望為消費(fèi)者帶來(lái)除商品以外的文化和生活方式體驗(yàn)。
“從海外引進(jìn)紅酒品牌時(shí),我們會(huì)舉辦多種活動(dòng)來(lái)普及西方的紅酒文化,如邀請(qǐng)有影響力的人或?qū)I(yè)人士來(lái)品鑒紅酒,舉辦紅酒研討會(huì)來(lái)探討釀酒技術(shù)。”賈夢(mèng)介紹說(shuō),將意大利紅酒引入中國(guó)時(shí),蘇皮士不僅帶來(lái)品質(zhì)紅酒商品,更引入紅酒文化與意式生活方式。
目前,蘇寧國(guó)際正在為海外品牌進(jìn)入中國(guó)提供一站式解決方案,著力打造海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選入口。通過(guò)為海外品牌提供清關(guān)、供應(yīng)鏈和物流等傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易服務(wù)以外,同時(shí)提供本地化和定制化的咨詢和營(yíng)銷服務(wù),通過(guò)一站式解決方案,講好海外品牌的故事,為海外品牌服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者提供便利。
做潮流引領(lǐng)者,而非趨勢(shì)追隨者
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,“零售末日”說(shuō)法一度在業(yè)界十分盛行,許多零售商處于困境之中。對(duì)此,賈夢(mèng)認(rèn)為,零售要以消費(fèi)者為核心,并勇于創(chuàng)新,作出必要的改革。蘇寧正是秉持此信念,從一家空調(diào)專營(yíng)店轉(zhuǎn)型成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合家電零售企業(yè),再由傳統(tǒng)的零售企業(yè)轉(zhuǎn)型為線上線下全渠道零售商,在成立三十周年之際,蘇寧再次做出變革,在下一個(gè)十年要從零售商轉(zhuǎn)型為零售服務(wù)商。
賈夢(mèng)在采訪中表示,消費(fèi)市場(chǎng)是多元且變化的,零售商們要做的是變革自身來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
以蘇寧為例,在互聯(lián)網(wǎng)普及和疫情的雙重作用下,消費(fèi)者對(duì)更便捷的購(gòu)物需求不斷增強(qiáng),催生了“最后一公里配送”服務(wù)。依托蘇寧全場(chǎng)景布局,蘇寧物流構(gòu)建起“一小時(shí)生活服務(wù)圈”,讓便利觸手可得。作為國(guó)內(nèi)零售界最大的自建物流平臺(tái),截至2020年,蘇寧物流擁有1200萬(wàn)平方公里自建倉(cāng)儲(chǔ),打造的“24小時(shí)送裝”在國(guó)內(nèi)覆蓋率高達(dá)95%。
隨著消費(fèi)升級(jí)及市場(chǎng)下沉,小城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益上升,零售云應(yīng)運(yùn)而生。零售云扎根于中國(guó)下沉市場(chǎng),通過(guò)提供品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等資源全方位支持小微企業(yè)和商戶,以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的方式助力傳統(tǒng)零售門店提升經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能力。目前,全國(guó)零售云門店突破9000家,618期間預(yù)計(jì)新開門店247家,加速重構(gòu)縣鎮(zhèn)零售新版圖。據(jù)賈夢(mèng)介紹,蘇寧國(guó)際計(jì)劃將更多海外產(chǎn)品引入零售云,包括日本燒酒、意大利紅酒和亞洲清潔美容產(chǎn)品,讓人們的生活方式更加多元化、個(gè)性化。
在零售這場(chǎng)馬拉松中,如何讓客戶保持卓越體驗(yàn)是決定勝敗的重要因素。賈夢(mèng)認(rèn)為,要抱著服務(wù)至上的理念來(lái)對(duì)待客戶,并盡可能成為消費(fèi)心中的弄潮兒,成為消費(fèi)者眼中的潮流引領(lǐng)者,而不是趨勢(shì)追隨者。
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