隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電商形態(tài)不斷完善，并呈現(xiàn)出直播、社群等新?tīng)I(yíng)銷玩法，尤其是電商購(gòu)物狂歡618，已成長(zhǎng)為年度核心消費(fèi)場(chǎng)景之一。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，汽車之家瞄準(zhǔn)這一年中消費(fèi)的勢(shì)能高點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群與消費(fèi)場(chǎng)景，推出“618購(gòu)車大玩家”活動(dòng)，打造持續(xù)整月的購(gòu)車狂歡，為汽車廠商、消費(fèi)者打造“營(yíng)銷-消費(fèi)”新范式，推動(dòng)車市持續(xù)復(fù)蘇。

超級(jí)補(bǔ)貼+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 滿足多樣消費(fèi)訴求

在消費(fèi)升級(jí)加速背景下，消費(fèi)者的喜好日漸多元，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比的要求不斷提升。汽車之家“618購(gòu)車大玩家”瞄準(zhǔn)新消費(fèi)形勢(shì)下的用戶偏好，通過(guò)超級(jí)補(bǔ)貼、多元玩法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，全方位滿足消費(fèi)者看車、買車、用車需求。

超級(jí)補(bǔ)貼吸睛，多樣福利派送。活動(dòng)期間上線豐富的福利玩法，如玩轉(zhuǎn)心跳的限時(shí)秒殺，一元可搶萬(wàn)元補(bǔ)貼;全民參與的奪金大玩家，輕松瓜分萬(wàn)元禮金;還有1抵1000限時(shí)抵扣券、下單抽獎(jiǎng)、分享返現(xiàn)、拼團(tuán)等諸多福利活動(dòng)，極大提升了參與性、趣味性。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，干貨滿滿。針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越重視的口碑和干貨內(nèi)容，“618購(gòu)車大玩家”打造了PGC+OGC+UCG優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，包括618大咖砍價(jià)團(tuán)，導(dǎo)購(gòu)甄選三連擊，王牌欄目《買車全知道》、《旗艦店導(dǎo)購(gòu)》等。

其中，618大咖砍價(jià)團(tuán)，集合了車圈頂流大咖組成“砍爺團(tuán)”、車圈紅人組成“導(dǎo)爺團(tuán)”。“砍爺團(tuán)”通過(guò)號(hào)召網(wǎng)友開(kāi)啟砍價(jià)，并聯(lián)合“導(dǎo)爺”線下探店，真實(shí)場(chǎng)景直播、代客砍價(jià)，大大增加了觀看趣味性。“導(dǎo)爺”聯(lián)盟則為消費(fèi)者帶來(lái)多樣專業(yè)內(nèi)容，指點(diǎn)購(gòu)車迷津，用優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容，滿足各類型消費(fèi)訴求。

布局四大賽道，精準(zhǔn)賦能汽車廠商

近年來(lái)，汽車消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生變化，如何更好地適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)、滿足消費(fèi)者新偏好，成為擺在廠商面前的課題。

憑借多年積累的數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和5億用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，汽車之家通過(guò)“618購(gòu)車大玩家”活動(dòng)，重點(diǎn)布局置換、新能源、區(qū)域市場(chǎng)、私域營(yíng)銷四大賽道，助力廠商在新的市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)拓潛力客群，并在細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

置換賽道方面，結(jié)合換購(gòu)人群與需求迅速崛起的市場(chǎng)狀況，汽車之家、平安集團(tuán)、天天拍車三方聯(lián)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，輻射1.7億車主、500萬(wàn)二手車日均獨(dú)立用戶，以豐富、精準(zhǔn)的置換新車線索助力廠商鎖定換購(gòu)人群，帶來(lái)量質(zhì)兼具的拉新效果，創(chuàng)新潛客智能挖掘方式。

新能源賽道方面，隨著新能源市場(chǎng)高速發(fā)展，新能源汽車的關(guān)注度也在快速增長(zhǎng)。“618購(gòu)車大玩家”通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)出高質(zhì)量原生內(nèi)容，充分帶動(dòng)新能源圈層用戶，為用戶提供深度體驗(yàn)。線上布局專業(yè)編輯+KOC產(chǎn)出24小時(shí)趣味紀(jì)實(shí)內(nèi)容，線下舉辦新能源主題嘉年華，吸引更多年輕、潮流的新能源用戶，并以鐵桿車主真實(shí)口碑、便捷試駕等撬動(dòng)潛在增換購(gòu)車友，直接刺激購(gòu)車決策點(diǎn)。

區(qū)域賽道方面，數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)的新車銷售量占比已達(dá)68%。為進(jìn)一步挖掘這部分市場(chǎng)潛力，“618購(gòu)車大玩家”通過(guò)之家出行、超級(jí)合伙人兩大場(chǎng)景滲透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提效。通過(guò)“之家出行”最大化實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)、到店與轉(zhuǎn)化，“超級(jí)合伙人”則借助平安壽險(xiǎn)超百萬(wàn)的代理人，實(shí)現(xiàn)增量客戶精準(zhǔn)獲取。

私域賽道方面，“618購(gòu)車大玩家”活動(dòng)將推出《品牌直播間》，為品牌打造自有陣地和用戶資產(chǎn)。通過(guò)汽車之家專業(yè)主播及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，打造“品牌故事、探店聊車、購(gòu)車導(dǎo)購(gòu)、車主故事、問(wèn)答直播”等直播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)圈粉引流、蓄粉轉(zhuǎn)化。

除了四大賽道之外，“618購(gòu)車大玩家”活動(dòng)還通過(guò)超級(jí)車型庫(kù)1.0、全站搜索攔截、智能聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等形成全景布局，助力廠商全方位觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。

作為汽車之家的年中重磅營(yíng)銷活動(dòng)，“618購(gòu)車大玩家”通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與實(shí)惠補(bǔ)貼，為消費(fèi)者帶來(lái)看車、買車、換車、用車等全鏈路體驗(yàn)，利用全場(chǎng)景覆蓋潛在購(gòu)車用戶，為廠商搭建與消費(fèi)者的對(duì)話渠道，精準(zhǔn)獲取潛在客戶。用戶加客戶的立體式全場(chǎng)景的模式構(gòu)建，為汽車行業(yè)帶來(lái)線上營(yíng)銷新思路，促進(jìn)后疫情時(shí)代汽車消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)復(fù)蘇。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）