百年大計,教育為本。教育大計,教師為本。教育決定著人類的今天,也決定著人類的未來。早期教育是教育的起點和關(guān)鍵一步,功在當(dāng)代,利在千秋,高質(zhì)量的早期教育非常重要。古語道:三歲看大,七歲看老。這一簡樸的語言,道出了早期教育的重要性,二胎乃至三胎政策放開,兒童早期教育問題成每個家庭的大問題,越來越多的投資人看中了早教市場,據(jù)不完全統(tǒng)計截止2020年末,我國早幼教領(lǐng)域市場規(guī)??蛇_3000億元。貝比瑪瑪國際托育早教早教十幾年的早教研發(fā)經(jīng)驗,全國70多家早教托育中心,每天接待著各種各樣的寶寶和家長,他們就是中國年輕家庭的縮影。鑒于貝比瑪瑪在行業(yè)內(nèi)的影響力和發(fā)展規(guī)模,欄目組專程來到木人教育集團,為各位投資人和家長們做一次細致的了解;貝比瑪瑪國際托育早教項目負責(zé)人曹婷女士接受了全球加盟網(wǎng)專訪。
(圖片一)木人教育集團貝比瑪瑪國際托育早教項目負責(zé)人曹老師接受媒體采訪
記者:曹老師,您好,感謝您在百忙之中接受我們《決勝連鎖》的訪談,貝比瑪瑪國際托育早教中心,作為國內(nèi)全日制早托創(chuàng)新品牌,能跟我們分享下目前的發(fā)展策略和它的用戶群體么?
(圖片二)貝比瑪瑪國際托育早教的小寶寶們六一兒童節(jié)大型表演
曹婷:您好,電視和電腦前的朋友們大家好,我們貝比瑪瑪?shù)挠脩羧后w是0-6歲的適齡兒童。
公司的發(fā)展策略:響應(yīng)國家大力支持中國兒童托育早教的政策需要,解決社區(qū)家庭兒童照護問題,讓中國每一個孩子都能享受到專業(yè)優(yōu)質(zhì)的早期教育,發(fā)展兒童早期教育要像陽光和雨露一樣散遍祖國的每一寸土地,每一個家庭,是我們貝比瑪瑪一直以來的教育初心。未來三年我們將在全國各地做到1000家優(yōu)質(zhì)的貝比瑪瑪國際托育中心!一站式解決中國家庭0~6歲幼兒日間托育和早期教育的雙重需求,成為中國家長最受歡迎和期待的托育早教品牌。
記者:我們主推的多元化早期教育模式,是如何幫助中國寶寶量身定制智能化教學(xué)方案的?
曹婷:0-6歲是兒童大腦神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各項潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時期,貝比瑪瑪根據(jù)中國兒童生長發(fā)育的階梯規(guī)律及敏感期的發(fā)展需求為依據(jù),全面促進兒童不同階段敏感期的潛能開發(fā)。完善豐富的課程體系,能夠持續(xù)滿足適齡兒童的發(fā)展變化需求,進而給孩子一個健康的體魄,給孩子一個快樂的心智。
(圖片三)貝比瑪瑪國際托育早教中心環(huán)球之旅課
記者:您覺得要經(jīng)營好一家托育早教機構(gòu),有哪些因素是非常重要的?
曹婷:一、首先最重要的是定位,客戶群體定位,客戶群體決定了中心的布局、裝修、價格。
二、安全:兒童早期教育和其他教培機構(gòu)有著最明顯的區(qū)別就是,客戶群體年齡較小,自我安全意識薄弱,創(chuàng)造溫馨舒適、給孩子提供安全健康的成長空間是必要的。
三、師資團隊:各崗位師資輸出的一定是非常成熟專業(yè)的老師。
四、課程體系:要適合中國兒童各階段發(fā)展特點的課程體系。
(圖片四)貝比瑪瑪國際托育早教中心東莞校區(qū)前廳實景圖
五、市場營銷:隨著市場的逐漸成熟,品牌會成為機構(gòu)競爭中的關(guān)鍵因素。制定符合自身機構(gòu)的品牌策略需要對我們的客戶需求有準(zhǔn)確的把握,再結(jié)合當(dāng)?shù)睾妥陨砬闆r確定機構(gòu)的品牌定位。做好用戶調(diào)研,明確家長真正的需求點,制定針對性的市場招生方案。
六、服務(wù)口碑:做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,落地細致化的服務(wù)模式。樹立品牌在家長們心中的良好口碑形象。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是托育早教機構(gòu)打造自身核心競爭力的必要內(nèi)容。服務(wù)的質(zhì)量極大部分源于中心老師的專業(yè)能力和服務(wù)素質(zhì),提高服務(wù)品質(zhì)就必須做好提升師資服務(wù)管理精細度的日常培訓(xùn)與考核。
(圖片五)貝比瑪瑪國際托育早教中心感統(tǒng)教室
記者:您認為“貝比瑪瑪國際托育早教中心”這個項目的品牌定位和核心競爭優(yōu)勢分別體現(xiàn)在哪些方面?
曹婷:品牌定位:貝比瑪瑪勵志于成為中國托育早期教育行業(yè)引領(lǐng)品牌,打造中高端兒童托育早期品牌。
核心競爭優(yōu)勢:我們貝比瑪瑪?shù)慕ǖ陿?biāo)準(zhǔn)是世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、中國特色、高點定位、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、安全舒適的場地環(huán)境,高品質(zhì)課程體系,完善的師資選培,精細化運營管理!
世界眼光:貝比瑪瑪國際托育早教中心的裝修設(shè)計、教具配置,均嚴格遵循世界發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計,環(huán)創(chuàng)及玩教具都是根據(jù)兒童不同階段的生長和發(fā)展特點及安全與便利出發(fā),以兒童的高度和視角打造讓孩子隨心、釋放天性安全的活動空間。
(圖片六)貝比瑪瑪國際托育早教中心活動場地
高品質(zhì)課程體系:貝比瑪瑪課程體系堅持國際標(biāo)準(zhǔn)、中國特色為綱要,課程源自加拿大的國際托育早教品牌(ladybirdbc),進入國內(nèi)后,貝比瑪瑪為中國寶寶量身定制智能化課程體系;以斯賓塞快樂教育理念為元素、多元化教育模式為基礎(chǔ)、培養(yǎng)孩子的德、智、體、美、創(chuàng)的全面發(fā)展為目標(biāo),再次對課程進行升級;采用中式+西式的雙語授課氛圍,讓中國0-6歲兒童在貝比瑪瑪國際托育早教中心都能快樂、健康、有質(zhì)地的成長。
(圖片七)貝比瑪瑪國際托育早教中心活動場景
完善的師資選培:人才是一個企業(yè)發(fā)展的核心,我們堅持高點定位原則與國內(nèi)知名院校學(xué)前教育專業(yè)合作,持續(xù)完善人才培養(yǎng)機制,從業(yè)師資均為本科及以上學(xué)歷,主修學(xué)前教育、藝術(shù)、兒童心理學(xué)等專業(yè),并持有國家認證資格證書,有五年以上豐富的育兒從業(yè)經(jīng)驗。
精細化運營管理:貝比瑪瑪弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,堅持予人玫瑰手有余香,幼吾幼以及人之幼的原則,無論是針對C端客戶還是B端客戶都發(fā)自內(nèi)心的真心給予幫助,把我們成功的運營模式復(fù)制到每一個加盟中心,投資人的小事就是我們的大事,運營過程中,總部督導(dǎo)老師會跟蹤每一步的運作流程,每一個方案,每一個細節(jié)至到落實和執(zhí)行。
(圖片八)貝比瑪瑪國際托育早教中心師資風(fēng)采
記者:對于加盟合伙人比較關(guān)心的“如何招生”、“如何加強師資培訓(xùn)和人才激勵等問題”,您有什么經(jīng)驗可以分享?
曹婷:如何招生:貝比瑪瑪特有的開業(yè)四階段法(市場儲客期、預(yù)售試營業(yè)、開業(yè)期、日常運營專家講座)能最大化幫助投資人達成招生業(yè)績目標(biāo),成功完成籌備期過度,更好地完成人員協(xié)作磨合,逐步累積并釋放招生業(yè)績潛能。
信息采集
一、市場蓄客期:重點在于宣傳和信息獲取,主要包括人、物,市場推廣, 信息采集,渠道建設(shè)四個方面的工作,信息采集氛圍定點采集、線上收集、活動采集。
二、貝比瑪瑪將預(yù)售與試營業(yè)分開,預(yù)售側(cè)重點在于預(yù)熱和預(yù)報名,試營業(yè)重點在于轉(zhuǎn)化與全款,這個階段主要包括預(yù)售價格體系的制定,預(yù)售方案的培訓(xùn)和執(zhí)行,試營業(yè)方案的執(zhí)行。
三、開業(yè)典禮階段的重點在于消化預(yù)售&試營業(yè)階段的潛在客戶。在中心開業(yè)一段時間后或者會員量累計一定數(shù)量后,可向總部申請專家講座,目的是一次性消化預(yù)售、開業(yè)以及開業(yè)后在觀望的潛在客戶。
四、正常運營期運營督導(dǎo)老師每季度到店扶持,解決店里實際問題,提高銷售招生業(yè)績。根據(jù)店面運營數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的營銷策略,根據(jù)店面管理情況予以落地方案,總部每月制定不同的市場活動方案,保障加盟中心可持續(xù)的招生收益。
“如何加強師資培訓(xùn)和人才激勵等問題”
曹婷:首次下店面授培訓(xùn)后,總部每星期都有線上的教學(xué)及銷售培訓(xùn)給老師進行充電。設(shè)有進階級和優(yōu)秀級培訓(xùn),包括中級授課技巧,專項學(xué)科提升,教學(xué)管理,專業(yè)托育親子互動培訓(xùn)以及區(qū)域培訓(xùn)師授權(quán)和競賽,每年會舉辦大型的區(qū)域加盟商培訓(xùn)會、交流會以及軍事化拓展訓(xùn)練等提升各崗位師資的團隊凝聚力和工作熱情,穩(wěn)定師資團隊建設(shè)。
(圖片九)貝比瑪瑪國際托育早教中心市場路演活動
記者:馬上就是兒童節(jié)了,類似這樣的互動體驗時間窗口,您會建議我們的校內(nèi)活動有哪些安排?
曹婷:一、可以舉辦寶寶運動會,中心周邊的社區(qū)公園或者小型廣場,活動項目包含項目
(圖片十)貝比瑪瑪國際托育早教中心六一大型兒童活動現(xiàn)場
開場BabyMom之歌熱身操,
小小爬爬蟲游戲(7-12月寶貝)月齡相近的寶寶為一個比賽小組,寶寶自行爬行,家長可在終點逗引,一線爬到總店的寶寶為勝。
寶貝向前沖游戲(12-24月寶貝)終點放置小玩具,寶寶沿跑道自己行走從起點出發(fā)至終點拿起玩具在回到起點,先回到起點的寶貝為勝。家長可在起點終點逗引寶寶。
抓小魚游戲(24個月-36個月的寶貝)寶寶提著小桶,邊走邊“抓”起“河”里的小魚,在規(guī)定時間內(nèi)抓到的小魚最多為勝。
頒獎典禮:要有儀式感
(圖片十一)貝比瑪瑪國際托育早教中心寶寶運動會
二、戶外大課堂:選擇風(fēng)景秀麗的戶外場地,活動項目包含植物種植,水培蔬菜、采摘蔬菜水果、DIY制作美食、萌寶節(jié)目表演、親子變裝秀、趣味親子互動游戲若干、涂鴉放風(fēng)箏等環(huán)節(jié)。
(圖片十二)貝比瑪瑪國際托育早教中心戶外大課堂
7、【記者】:教育行業(yè)需要更多的耐心,也需要對孩子們更多的付出,您覺得在投資教育行業(yè)時,有哪些注意事項?
曹婷:從事早期教育行業(yè)一定是要有教育情懷的,要熱愛早期教育事業(yè),菩薩心腸、喜歡孩子,有耐心、愛心、包容心和責(zé)任心,肯付出的精神。
(圖片十三)貝比瑪瑪國際托育早教中心江蘇昆山中心托班畢業(yè)萌寶
記者:謝謝曹老師接受我們的采訪,全球加盟網(wǎng)祝愿“貝比瑪瑪國際托育早教中心”品牌發(fā)展地越來越好,幫助全球加盟網(wǎng)上更多地投資人實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。
(圖片十四)貝比瑪瑪國際托育早教中心家長排隊報名現(xiàn)場
曹婷:謝謝,希望大家持續(xù)關(guān)注貝比瑪瑪國際托育早教中心,我們已經(jīng)累積服務(wù)了百余家中心,幾十萬家庭,歡迎更多的想投身于兒童早期教育事業(yè)的伙伴們加入到我們這個充滿愛的大集體中來!
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