電商時(shí)代的異軍突起,讓內(nèi)購(gòu)會(huì)的線下活動(dòng)迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。事實(shí)上,內(nèi)購(gòu)會(huì)正站在一個(gè)新的十字路口,向左是繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)的線下活動(dòng),用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交;向右是借鑒電商直播的風(fēng)口,將內(nèi)購(gòu)會(huì)打造成線上線下購(gòu)物節(jié)。
毋庸置疑,向右走才是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。近日,家電行業(yè)旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)正酣,內(nèi)購(gòu)會(huì)也成為美菱等家電品牌鏖戰(zhàn)旺季市場(chǎng)的一張王牌。作為家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊,美菱今年開(kāi)辟了“直播+內(nèi)購(gòu)”雙引擎驅(qū)動(dòng)的新局面,從領(lǐng)跑者變?yōu)樵炻氛摺?/p>
“2020疫情的沖擊,對(duì)于線下活動(dòng)是一次不小的打擊。”行業(yè)專家分析強(qiáng)調(diào):“內(nèi)購(gòu)會(huì)作為商家線下活動(dòng)的殺手锏,其意義和價(jià)值也不言而喻。對(duì)于家電品牌而言,如何煥發(fā)內(nèi)購(gòu)會(huì)的新活力,成為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大挑戰(zhàn)。美菱此次的直播內(nèi)購(gòu)會(huì)無(wú)疑給行業(yè)帶來(lái)了全新的思路,為行業(yè)造了一條通往用戶市場(chǎng)的新道路。”
事實(shí)上,今年是美菱連續(xù)十一年舉辦內(nèi)購(gòu)會(huì),每年都在6月到7月的旺季時(shí)間段。記者了解到,經(jīng)過(guò)以往十年內(nèi)購(gòu)會(huì)的經(jīng)驗(yàn),美菱發(fā)現(xiàn),只有從用戶角度考慮,為用戶真正謀福利和方便,才能真正激活市場(chǎng),占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
正是基于這樣的消費(fèi)洞察,美菱決定,今年的內(nèi)購(gòu)會(huì)要玩點(diǎn)不一樣的,給員工多一點(diǎn)福利,給用戶一點(diǎn)新鮮感,也給市場(chǎng)一次新的動(dòng)力。“在內(nèi)購(gòu)會(huì)期間,公司將舉辦全員直播活動(dòng),由公司部門(mén)長(zhǎng)帶頭,全員參與到這次內(nèi)購(gòu)會(huì)直播過(guò)程中來(lái)。”美菱相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“在原有優(yōu)惠的機(jī)會(huì)上,還額外增加限定產(chǎn)品參與活動(dòng),讓更多不能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的用戶也能享受到這次活動(dòng)的優(yōu)惠和誠(chéng)意。”
當(dāng)然,直播讓內(nèi)購(gòu)會(huì)到用戶之間的距離又縮短了一步。然而,真正占領(lǐng)用戶心智空間的還是“直播+內(nèi)購(gòu)”背后的產(chǎn)品,尤其是后疫情時(shí)代,用戶對(duì)于高端產(chǎn)品的需求突飛猛進(jìn)。開(kāi)啟了“直播+內(nèi)購(gòu)”搶灘模式的美菱,自然也沒(méi)有忘掉這一點(diǎn)。
記者了解到,此次美菱“為愛(ài)煥新一起GO”內(nèi)購(gòu)會(huì)的核心產(chǎn)品為M鮮生、全面薄及十分凈系列冰箱和以十分薄為代表的高端滾筒洗衣機(jī)。對(duì)于家電行業(yè)而言,這些產(chǎn)品不僅創(chuàng)新了用戶的消費(fèi)需求,也助力了整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“高性價(jià)比永遠(yuǎn)是用戶的追求。”正如美菱負(fù)責(zé)人所言:“緊跟用戶需求,開(kāi)啟直播+內(nèi)購(gòu)的搶灘模式,這是時(shí)代的需求。”面對(duì)未來(lái),美菱將繼續(xù)深耕和創(chuàng)新用戶需求,探索行業(yè)發(fā)展的新道路。
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