教育培訓新形勢下，培訓機構(gòu)如何通過精細化運營來尋找突破口

隨著近兩年國家和各地區(qū)對教育培訓機構(gòu)的管控越來越嚴格，給予培訓機構(gòu)的運營也帶來了更多的壓力和挑戰(zhàn)。這也意味著帶給更多正規(guī)教育培訓機構(gòu)帶來了新的發(fā)展機遇。

在2021年5月的中國民辦教育校長聯(lián)合大會上，肖云老師提到根據(jù)最新的教育要求，在接下來的工作中，應該積極配合相應政策，合規(guī)經(jīng)營，通過精細化運用來尋找突破口。

肖云老師在教培行業(yè)從業(yè)15年中，做過市場、咨詢、教學、綜合管理等多個崗位，曾在上市教育培訓機構(gòu)任職高層管理人員。在他寫的《教育培訓大運營：K12業(yè)務精細化操作指南》中提到精細化運營中要想尋找到招生的突破口，課程設(shè)計是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。引流課程的目標是向正價課轉(zhuǎn)化學員，那么其內(nèi)容設(shè)計，也必須與正價課的內(nèi)容銜接，一脈相承。好的引流課程，一定是建立在對正價課定位、產(chǎn)品亮點的精細化研究基礎(chǔ)之上的。

來源：《教育培訓大運營：K12業(yè)務精細化操作指南》

書中提到在引流課程的內(nèi)容設(shè)計上，有兩個關(guān)鍵動作：一是信息采集，主要是正價課基礎(chǔ)信息的收集。二是信息提煉，主要針對正價課的產(chǎn)品亮點。

將正價課產(chǎn)品的定位、亮點等信息吃透之后，引流課本身的賣點設(shè)計就成為決定其能否成功的關(guān)鍵。比如：引流課解決家長/學生什么問題、帶來怎樣的收獲等等?？傮w來說，引流課程的結(jié)構(gòu)邏輯要順應客戶的需求和消費心理，同時配合招生的節(jié)奏來進行。

對于肖云老師的這本《大運營》業(yè)內(nèi)獲得了一致好評。

新東方教育集團創(chuàng)始人、董事長俞敏洪老師是這樣評價：

很高興看到這本書的問世，它對教培行業(yè)多年來的發(fā)展進行了體系化的理論思考和總結(jié)，分析了行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，同時也收錄了大量案例，為從業(yè)者提供了一份實踐操作指南。推薦大家閱讀本書，共同推動整個行業(yè)的健康迭代與規(guī)范發(fā)展。

真格基金創(chuàng)始人徐小平老師是這樣評價：

這是一本全面解讀K12教育培訓業(yè)務運營之道的實戰(zhàn)力作，為K12教育培訓行業(yè)的管理者和從業(yè)者提供了操作性極強的實用指南。在這本書里，你不僅能看到作者原創(chuàng)的K12業(yè)務運營的底層邏輯“三池理論”，還能讀到大量當前國內(nèi)K12機構(gòu)的先進實戰(zhàn)案例。理論結(jié)合實踐，本書不僅能對從業(yè)者的現(xiàn)有業(yè)務進行指導，還能啟發(fā)經(jīng)營者將教育事業(yè)看得更深、更遠，從而推動行業(yè)的健康良性發(fā)展。

真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強老師這樣評價：

作為教育培訓行業(yè)優(yōu)秀的機構(gòu)運營者，肖云基于其十五年的思考與實踐的心得，第一次在K12教育培訓行業(yè)內(nèi)提出并系統(tǒng)闡釋了“大運營”的概念。他在模式、招生、設(shè)班、擴班、續(xù)班動作，還包括產(chǎn)品設(shè)計、組織架構(gòu)設(shè)計、OMO等多個方面;細致入微，操作性強，相信其“大”的誠意將對行業(yè)的實踐與實操帶來新的活力。

長江商學院副院長、戰(zhàn)略學教授滕斌圣老師這樣評價：

閱讀本書，將激發(fā)教育者不同的思考，更好的理解教育培訓企業(yè)發(fā)展的前世今生，并得到不少具體而系統(tǒng)的針對教育企業(yè)運營的洞見。

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