隨著汽車市場的全面復蘇，為了搶占更多的市場份額，各大車企不斷推出全新車型或者對以往的老款車型進行升級。如何在眾多的新車集中上市潮中脫穎而出已成為汽車營銷必須思考的問題。

東風風神2021款奕炫家族上市，攜手小米營銷跨界打造“破圈”創(chuàng)新案例，通過與米粉圈層深度綁定，借助米粉強大參與感及裂變傳播勢能，最終不僅實現(xiàn)了高達7243萬的硬廣總曝光，而且成功收集線索1.99萬條，成為汽車行業(yè)為數(shù)不多的品效合一的典型。

01

借助小米創(chuàng)新模式奕炫家族與米粉“奕”見鐘情

在萬物皆可跨界的時代，跨界合作已經(jīng)成為品牌營銷的重要方式。此次奕炫家族攜手小米營銷跨界的成功，其背后是小米獨有用戶運營模式的持續(xù)強力支撐——原生服務(wù)+社群文化雙向驅(qū)動，借助小米與用戶逐漸形成共生式的情感連接，讓奕炫家族成為米粉親密的朋友。

線下，在小米獨特的社群文化的賦能下，有效加深奕炫家族與用戶的互動溝通。米粉圈層最原生的極客改裝文化活動，最大化深入圈層，助力奕炫家族科技出圈，通過深度體驗打造話題口碑+收集深度潛客。

線上，通過小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)矩陣最大化觸達奕炫家族的目標用戶，提升用戶對品牌感知。

小米用戶運營模式“線上線下”雙線賦能，以及背靠小米科技獨角獸的智能營銷生態(tài)，奕炫家族強勢出圈，不僅深入圈層與米粉“奕”見鐘情，近距離與米粉交朋友，且借助米粉圈層的傳播勢能，擴大事件裂變影響力，激發(fā)更多消費者的興趣對車型種草。

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步步為營引爆線上線下協(xié)同傳播

一個案例是否能夠取得良好的傳播效果，往往離不開前期的營銷規(guī)劃以及對營銷節(jié)奏的準確把控。此次營銷案例中，奕炫家族與小米營銷是怎樣推進的?具體來看，可細分成三個階段：互動預熱期、極客改裝期、上市引爆期。

互動預熱期主要通過在小米社區(qū)發(fā)布奕炫家族改裝方案征集置頂話題，同時通過“任務(wù)優(yōu)選+FEED流”進一步擴大傳播范圍，吸引用戶關(guān)注互動，“智造”美好第一印象。

極客改裝期這也是整個營銷項目最重要的一環(huán)。在小米社區(qū)發(fā)布奕炫家族多種改裝方案評選活動，并確定改裝方案及參與名單?；诳萍?、國潮、時尚三個方向，對奕炫家族進行個性改裝，同時，在社區(qū)通過圖文直播帖+改裝視頻，對改裝事件進行全方位傳播報道，持續(xù)拉升關(guān)注氛圍;隨后，奕炫家族改裝成品在小米社區(qū)圖文首發(fā)亮相，為上市售賣、眾測預告引流。此外，線上主題H5充分調(diào)動奕炫家族與米粉的持續(xù)深度溝通，高效收集意向潛客。

上市引爆期 由米粉參與改裝的奕炫家族dreamcar榮獲改裝大賽季軍，米粉KOL受邀央視主持人采訪，極速引爆圈層榮譽感，進一步提升了米粉對奕炫家族車型的關(guān)注。線上傳播方面，在小米音樂、小米視頻、個性主題、多看閱讀等9大娛樂場景及小米瀏覽器、安全中心、內(nèi)容中心三大信息流場景開屏通投，打造24H全時持續(xù)環(huán)繞曝光矩陣，為新車上市“智造”絕對聲量。推動奕炫家族改裝車售賣轉(zhuǎn)化。

最終數(shù)據(jù)顯示，硬廣總曝光達7243萬，社區(qū)貼總瀏覽226萬，極速圈粉2.27萬，留資線上1.99萬……一系列的亮眼的數(shù)據(jù)無疑是最好的說明，奕炫家族不僅實力破圈，成為圈層關(guān)注焦點，而且有效奠定了用戶對其良好的認知基礎(chǔ)+良好印象，成為汽車行業(yè)品效合一的經(jīng)典案例。

跨界營銷趨勢正在悄然改變消費者的購車和體驗習慣，高效的信息傳遞與更主動交互的方式成為更多汽車品牌營銷的新風向。

奕炫家族新品上市攜手小米跨界以“破圈”之勢讓人眼前一亮，為汽車行業(yè)打破套路，做更有創(chuàng)意的汽車營銷提供了新思路。接下來，兩者又將繼續(xù)碰撞出怎樣的“聰明營銷”火花，我們不妨拭目以待!

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