鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。

本期服務(wù)案例 中醫(yī)藥+人工智能領(lǐng)域高科技企業(yè)項(xiàng)目——大經(jīng)中醫(yī)。

一、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)愈發(fā)受重視，中醫(yī)+人工智能高速發(fā)展

近年來，國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越重視，從立法到產(chǎn)業(yè)政策的諸多方面給予了很多支持。2021年1月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施》，這是對此前中醫(yī)藥發(fā)展綱領(lǐng)性文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》的一個(gè)后續(xù)推動(dòng)落實(shí)的文件。

國家政策持續(xù)利好，以及居民健康保健意識增強(qiáng)，中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢較好，中醫(yī)藥市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈較長，涉及到中藥材種植、中醫(yī)藥研發(fā)、中醫(yī)藥制造、第三方物流和中醫(yī)藥銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈布局逐漸完善，行業(yè)規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也加速了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)中醫(yī)站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，也逐步探索屬于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新模式。從傳統(tǒng)中醫(yī)推拿、針灸等行業(yè)的O2O平臺的興起，到普通病、常見病的中醫(yī)在線咨詢、問診服務(wù)，再到傳統(tǒng)中醫(yī)館的互聯(lián)網(wǎng)化、中醫(yī)師的學(xué)習(xí)教育等，已經(jīng)嘗試了多條創(chuàng)新道路。

資料來源：鯨準(zhǔn)繪制

資料來源：鯨準(zhǔn)繪制

隨著醫(yī)療大數(shù)據(jù)累積和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，人工智能在中醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用已取得了一定的進(jìn)展。利用人工智能技術(shù)挖掘中醫(yī)藥數(shù)據(jù)、輔助鑒別中藥、輔助中醫(yī)診斷、輔助中醫(yī)藥健康管理、利用人工智能技術(shù)輔助中醫(yī)藥教育等，人工智能技術(shù)與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)合愈發(fā)成為未來的趨勢之一，相關(guān)創(chuàng)新型企業(yè)也雨后春筍般涌現(xiàn)。

大經(jīng)中醫(yī)便是中醫(yī)藥+人工智能領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)的代表。

南京大經(jīng)中醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司是由中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)和信息化專家團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)立的高科技企業(yè)，公司成立于2015年，專業(yè)從事中醫(yī)的信息化、智能化業(yè)務(wù)，在中醫(yī)醫(yī)案數(shù)據(jù)挖掘、名老中醫(yī)診療經(jīng)驗(yàn) 、知識圖譜構(gòu)建、中醫(yī)臨床輔助決策系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有深厚的技術(shù)沉淀，是行業(yè)公認(rèn)的智慧中醫(yī)領(lǐng)軍企業(yè)，榮膺國家衛(wèi)健委主管的《中國數(shù)字醫(yī)學(xué)》雜志評選的"2019全國醫(yī)療人工智能創(chuàng)新獎(jiǎng)·臨床應(yīng)用創(chuàng)新獎(jiǎng)"。

公司現(xiàn)有員工100余人，專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)70余人(40%擁有中醫(yī)專業(yè)背景)，已獲得1項(xiàng)發(fā)明專利、約30項(xiàng)軟件著作權(quán)，承擔(dān)了國家自然科學(xué)基金課題及上海、江蘇等地多項(xiàng)省級研究課題。

二、對中醫(yī)+人工智能賽道的行業(yè)洞察

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友

——1.如何看待中醫(yī)+人工智能這個(gè)行業(yè)賽道的發(fā)展？

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要解決痛點(diǎn)才能凸顯其價(jià)值，中醫(yī)+人工智能也不例外。

首先整個(gè)行業(yè)面臨著名老中醫(yī)傳承乏力的問題。如今的名老中醫(yī)后代往往不喜歡學(xué)中醫(yī)，因?yàn)閷W(xué)中醫(yī)時(shí)間長、見效慢、要吃很多苦。 這種情況下，主管部門或者醫(yī)院可能會(huì)請中醫(yī)藥大學(xué)博士生或者醫(yī)院的年輕中醫(yī)來做名老中醫(yī)的學(xué)徒，但由于學(xué)習(xí)時(shí)長不夠等原因限制，學(xué)習(xí)效果經(jīng)常是差強(qiáng)人意。這就使得名老中醫(yī)的傳承產(chǎn)生了一定的障礙。

通常情況下，會(huì)請中醫(yī)藥大學(xué)博士生或者醫(yī)院的年輕中醫(yī)來做名老中醫(yī)的學(xué)徒，但效果也差強(qiáng)人意。

因此，如果把名老中醫(yī)的智慧與思想轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)和算法，用人工智能的方式來實(shí)現(xiàn)名老中醫(yī)的傳承，就非常地有意義。

——2.利用人工智能技術(shù)，真的能實(shí)現(xiàn)對中醫(yī)的良好傳承嗎？

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

有人可能擔(dān)心這種傳承效果不好。浙江衛(wèi)視曾經(jīng)做過一期節(jié)目，請了一位名老中醫(yī)本人到現(xiàn)場，又請一位名不見經(jīng)傳的小中醫(yī)師，讓他使用根據(jù)這位名老中醫(yī)研發(fā)出來的人工智能輔助診療系統(tǒng)，雙方為同一名病人看病開方，讓另一位名老中醫(yī)做裁判。

結(jié)果是，雙方的治則一致，治法雖有細(xì)微差別，但效果一樣。因此人工智能+的有效性是得到驗(yàn)證的。

可批量復(fù)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/strong>

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

這樣還有一個(gè)好處，就是可批量復(fù)制規(guī)模化。傳統(tǒng)的名老中醫(yī)坐堂，他同一時(shí)間只能在一個(gè)地方問診。

但如果他的人工智能工作室可以由未來無數(shù)的醫(yī)師使用，相當(dāng)于可以同時(shí)分身成千上萬人進(jìn)行中醫(yī)問診，這也是這個(gè)項(xiàng)目最大的價(jià)值之一。

極大縮短學(xué)習(xí)周期，加速年輕醫(yī)師成長

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

人工智能對醫(yī)師的作用體現(xiàn)在另一個(gè)方面，

如果一位中醫(yī)藥大學(xué)本碩畢業(yè)生去醫(yī)院磨煉，要經(jīng)過一個(gè)漫長的過程，一般4-5年才可能獨(dú)立開方，再經(jīng)過更漫長的過程其水平才會(huì)被廣泛認(rèn)可，時(shí)間周期太長了。

但是借助我們的中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)，以及名老中醫(yī)人工智能工作室，可以在短短1-2個(gè)月的培訓(xùn)后就讓這位剛畢業(yè)不久的醫(yī)師開出名老中醫(yī)水平的方子，極大壓縮時(shí)間成本。

另外在這個(gè)過程中，名老中醫(yī)的問診思路、辨證論治都能輸出給年輕醫(yī)師，對其成長非常有幫助，加速幫他成為同樣優(yōu)秀的中醫(yī)醫(yī)生。然后又可以把他的知識和思路做成人工智能工作室，一代接一代更廣泛地傳承下去。

好醫(yī)+好藥 賦能基層

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

現(xiàn)在如果想在基層建立中藥房，大約要50萬左右投入，再配400-500味的中藥，對絕大多數(shù)基層比如村級衛(wèi)生室或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，都難承擔(dān)。另外一個(gè)就是不會(huì)開藥，中醫(yī)師要達(dá)到能開藥的水平需要漫長的過程。

但如果把我們的名老中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)，再加上名老中醫(yī)工作室在各地推廣使用，就可以把開方的需求全部集中起來，再配云藥房，我們從中心藥房統(tǒng)一接收幾十上百個(gè)點(diǎn)位的需求。

然后再進(jìn)行統(tǒng)一的審方、發(fā)藥、煎煮、配送，把人們對中醫(yī)藥尋醫(yī)問診的需求全數(shù)滿足?；鶎俞t(yī)生也有更強(qiáng)的動(dòng)力開中藥方進(jìn)行治療。

助推產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級

無論從中華傳統(tǒng)文化傳承的角度，還是從解決民生實(shí)際問題來說，政府對中醫(yī)藥的推廣有著非常高的重視和支持。

有數(shù)據(jù)顯示，上海的頂級中醫(yī)院和頂級西醫(yī)院曾經(jīng)各自做過統(tǒng)計(jì)，同樣的病證相比，頂級中醫(yī)院的開銷大概相當(dāng)于西醫(yī)院的1/3左右。中醫(yī)藥的應(yīng)用，對于醫(yī)?？刭M(fèi)，解決“就醫(yī)貴”問題意義重大。

我們預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來，從企業(yè)到政府，對于中醫(yī)藥信息化方面的投入將遠(yuǎn)超過去，預(yù)計(jì)會(huì)在千億級別，很可能會(huì)成為人工智能、信息化、醫(yī)療等相關(guān)賽道的下一個(gè)大風(fēng)口。

——3.大經(jīng)中醫(yī)的項(xiàng)目亮點(diǎn)在哪里？

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

“大經(jīng)中醫(yī)”在行業(yè)中做得很早，我們從2012年就開始構(gòu)思，2013年開始著手做這個(gè)事情，目前這個(gè)行業(yè)中大經(jīng)中醫(yī)的規(guī)模是最大的，目前有100人的員工，競爭對手呢，員工人數(shù)呢，只有這個(gè)數(shù)字的幾分之一。

市場覆蓋方面，“大經(jīng)”的產(chǎn)品在全國十大中醫(yī)院當(dāng)中已經(jīng)進(jìn)入了5所，三甲以上的中醫(yī)院進(jìn)了十幾所。在這一點(diǎn)其它對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們。

“大經(jīng)中醫(yī)”簽約的名老中醫(yī)數(shù)在100人左右，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。

“大經(jīng)”也是行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥信息化細(xì)分領(lǐng)域全閉環(huán)的企業(yè)，競爭對手即使有相似產(chǎn)品在研發(fā)，也并沒有得到全面部署。

三、鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)評價(jià)

——4.就目前來講，您認(rèn)為鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)給您的項(xiàng)目融資帶來了哪些切實(shí)幫助？從分析師訪談、BP優(yōu)化到投資人對接等環(huán)節(jié)，您的評價(jià)、感受如何？

服務(wù)反饋1

更極速

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

咱們鯨準(zhǔn)的極速融資服務(wù)，給我第一個(gè)感覺就是響應(yīng)快。鯨準(zhǔn)的響應(yīng)時(shí)間通常不會(huì)超過24小時(shí)，不論我們有什么需求，24小時(shí)內(nèi)一定會(huì)有響應(yīng)，有的甚至十幾分鐘后就響應(yīng)了，這點(diǎn)是超出我們意料之外的。

服務(wù)反饋2

更專業(yè)

“大經(jīng)中醫(yī)”創(chuàng)始人李文友：

第二個(gè)就是專業(yè)。鯨準(zhǔn)無論是這些資深分析師也好，還是同步對接的項(xiàng)目經(jīng)理、其他各職能部門的小伙伴，我們覺得都非常地專業(yè)，提出的問題都能切中項(xiàng)目亮點(diǎn)，比較好地挖掘出項(xiàng)目的特色，鯨準(zhǔn)的服務(wù)專業(yè)度確實(shí)在行業(yè)里面是非常領(lǐng)先的。

分析師在給我們進(jìn)行BP優(yōu)化時(shí)，幫我們反復(fù)優(yōu)化了若干次，很多我們原先考慮的不周全的地方和漏洞，

思路的整理、文字描述修飾還是板式結(jié)構(gòu)的調(diào)整，鯨準(zhǔn)極速融資都給我們提了很好的建議，有的甚至直接幫我們修改，非常地認(rèn)真負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目臨時(shí)提出的PR需求，也得到了鯨準(zhǔn)極速融資團(tuán)隊(duì)的及時(shí)響應(yīng)，得到這種機(jī)會(huì)也是非常超值的。

我們還在鯨準(zhǔn)旗下研發(fā)的語音社交軟件Capital Coffee上做了分享，得到了與更多潛在投資者進(jìn)溝通的機(jī)會(huì)，真的是非常超值的服務(wù)了。