作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的成都人,初次見到張覃的人,都會(huì)覺得她看起來不像一個(gè)成都人。張覃的節(jié)奏里少了一份川蜀生活式的悠閑,與人談話中,她的語速飛快,語氣里總是掛著一份匆忙、拼勁與樂觀爽朗,與成都這座網(wǎng)紅城市的娛樂休閑氣質(zhì)顯得格格不入。
雖然張覃大學(xué)主修植物病理學(xué)專業(yè)、畢業(yè)后在銀行擁有穩(wěn)定工作,但是她并不滿足于現(xiàn)狀,工作幾年后,張覃認(rèn)為還是創(chuàng)業(yè)更適合富有冒險(xiǎn)精神的自己。在經(jīng)過一番考察后,2015年毅然決然的投入到智能家居的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中,開起了當(dāng)時(shí)大家都不看好的全宅智能體驗(yàn)店,對(duì)于彼時(shí)還處于起步階段的智能家居,無疑這個(gè)決策是具有冒險(xiǎn)性的。
六年過去了,創(chuàng)業(yè)后張覃運(yùn)營(yíng)的歐瑞博全宅智能門店如何了?是什么讓她堅(jiān)持到今天的!
歐瑞博超級(jí)全宅智能體驗(yàn)店(成都)總經(jīng)理張覃
“相比銀行的穩(wěn)定工作,創(chuàng)業(yè)更適合我”
畢業(yè)于北京某大學(xué)植物病理專業(yè)的張覃,大學(xué)期間對(duì)于自己的人生和目標(biāo)就有著明確的規(guī)劃。作為學(xué)霸的她,大三的時(shí)候放棄了專業(yè)保研,學(xué)習(xí)了人大的工商管理MBA。畢業(yè)后在北京科技公司工作過,回到成都后在銀行做到一級(jí)支行的儲(chǔ)備干部。看到這里,許多人覺得這樣的穩(wěn)定工作生活正是自己追求的。但是,對(duì)于張覃來說,這種一眼就望到頭的人生并不是她想要的。
張覃認(rèn)為自己是一個(gè)有主見、行動(dòng)力強(qiáng)、富有冒險(xiǎn)精神的人,銀行的穩(wěn)定工作并不適合她這種喜歡冒險(xiǎn)的人,所以她堅(jiān)決的選擇加入創(chuàng)業(yè)大軍。“當(dāng)時(shí)有了這一想法的時(shí)候,父母和周圍朋友都是極力反對(duì)的,但是我是既然決定了就去做,不會(huì)瞻前顧后的人。”張覃回憶當(dāng)初做決定的過程談到。
“回顧六年前的選擇,選擇歐瑞博是最正確的決策”
回想起2015年決定全身心一股熱情投入創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,智能家居作為一個(gè)新興又熱門的行業(yè)就吸引了張覃的注意力,“當(dāng)時(shí)智能家居確實(shí)掀起一股熱潮,無論是在海外的谷歌巨資收購(gòu)Nest,還是國(guó)內(nèi)各大企業(yè)紛紛在智能設(shè)備投入了極大精力和財(cái)力,這讓我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域和未來充滿了興趣和期望。”張覃回顧道。
決定投身智能家居行業(yè)后,張覃開始考慮如何選擇一家靠譜的智能家居品牌,因?yàn)樗氚阉鳛橐粋€(gè)長(zhǎng)期事業(yè)來做。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上做智能家居的企業(yè)遠(yuǎn)比今天要多,可謂百家爭(zhēng)鳴,這也讓她看花了眼。“我在百度谷歌搜索智能家居的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)首頁在招商的品牌都不是把產(chǎn)品作為核心,我們進(jìn)行了一番搜索和對(duì)比,決定飛往深圳到企業(yè)總部實(shí)際考察。我們看了幾家企業(yè)都不是特別滿意,最后走進(jìn)歐瑞博,在參觀過程中我們就覺得是我們的緣分到了。相比參觀的其他企業(yè),歐瑞博是一家真正專注產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè),而不是在市場(chǎng)上隨便找一些智能產(chǎn)品進(jìn)行拼湊,同時(shí)保持了對(duì)科技美學(xué)的追求,這在2015年智能家居市場(chǎng)就已經(jīng)擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此我當(dāng)下就果斷選擇了代理歐瑞博。”張覃回憶道感慨萬千。
6年過去了,再次回顧當(dāng)年的選擇,許多智能家居企業(yè)已從這個(gè)市場(chǎng)消失,而歐瑞博已然在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持到今天,這也印證了她當(dāng)時(shí)的選擇。
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“找準(zhǔn)定位,讓業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的捷徑”
從決定籌劃開一家歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店到門店正式開張營(yíng)業(yè),張覃在短短幾個(gè)月時(shí)間里便將業(yè)績(jī)做起來。“剛開始我們的團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人,兩個(gè)負(fù)責(zé)后端,兩個(gè)負(fù)責(zé)出去跑業(yè)務(wù),因?yàn)槲覀內(nèi)肆Y源有限,所以集中將精力放在目標(biāo)客戶上,以別墅客戶為主。我們沒有到處貼廣告,而是集中跑高端樓盤、裝飾公司、設(shè)計(jì)師這些業(yè)務(wù)合作,以及跟一些定位于中高端的家裝和異業(yè)品牌談合作。因?yàn)橹悄芗揖訉儆谥懈叨讼M(fèi)品,他們更容易接受智能家居也更愿意付出財(cái)力。因此我們最開始服務(wù)的客戶比較多的是企業(yè)家或者高管,他們口碑相傳,陸續(xù)會(huì)有更多客戶找我們。從2015年到今天,我們80%客戶都是以別墅為主。”張覃談到剛開始的智能家居銷售策略。
憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺能力和銷售才能,張覃的智能家居門店業(yè)務(wù)在首月就突破了10萬,這在2015年來說已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績(jī)了,2016年全年業(yè)績(jī)更是突破200多萬。2020年全年?duì)I業(yè)額更是達(dá)到1000萬。
“浪潮退了,才能看出誰在裸泳”
自創(chuàng)業(yè)6年以來,張覃表示自己與歐瑞博都經(jīng)歷了很大的成長(zhǎng)。“過去幾年,智能家居市場(chǎng)經(jīng)歷了飛躍式發(fā)展,歐瑞博也在持續(xù)的創(chuàng)新,根據(jù)場(chǎng)景需求不斷擴(kuò)展超級(jí)智能開關(guān)MixPad,并以此為中心豐富全宅智能家居生態(tài),包括的智能照明、智能音樂、智能床、壁畫音箱等等,這也是為什么能夠穿越那么多風(fēng)雨依然可以屹然不倒。”張覃認(rèn)為這是我們能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)、共同成長(zhǎng)、走到今天的根本。
同時(shí),在創(chuàng)業(yè)過程中,張覃的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)也越來越熟練,團(tuán)隊(duì)配合也越來越流暢,簽單率也越來越高,客戶中不乏很多回頭客,甚至許多之前找了其他品牌合作的設(shè)計(jì)師,也開始回頭找張覃。“許多之前合作或者未合作的設(shè)計(jì)師、裝飾公司找我們合作,除了歐瑞博作為智能家居行業(yè)的佼佼者依然堅(jiān)持到今天,還有一個(gè)原因就是,全宅智能家居的銷售、維護(hù)成本比較高,前期需要企業(yè)不斷投入成本,不計(jì)成本提升客戶的體驗(yàn)感。我們企業(yè)比較務(wù)實(shí),在產(chǎn)品技術(shù)和客戶體驗(yàn)方面投入了許多,這也是為什么我們能夠繼續(xù)吸引客戶。”張覃總結(jié)到。
浪潮退了才能看出誰在裸泳!張覃和歐瑞博都成功堅(jiān)持到了今天,并且未來會(huì)一直堅(jiān)持下去。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于很多人來說付出很多心力的同時(shí),也會(huì)帶來壓力,即便假期也越來越少。但是張覃的語氣里總是充滿朝氣和信心,不管是談到走過的那些彎路還是獲得的那些成功,她都覺得自己在做自己想要做、自己感興趣的事情,所以不管多辛苦,能夠與團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)、不斷贏得客戶的認(rèn)可,讓她都對(duì)未來充滿信心。就在這個(gè)月,她的另一家歐瑞博超級(jí)全宅智能體驗(yàn)店也要開業(yè)了!
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