移動互聯(lián)網(wǎng)便利了信息和物品流通，卻也增加了每個(gè)人智能設(shè)備的數(shù)量，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)ReportLinker的市場研究顯示，每人平均擁有3.4個(gè)智能設(shè)備。

智能設(shè)備的初衷是方便我們的工作與生活，但我們卻經(jīng)常面臨以下一些場景：小屏投大屏，下載了N個(gè)投屏軟件、鼓搗了幾十分鐘，依舊沒能成功;微信頁面最親密的好友是“文件傳輸”，文件在PC和手機(jī)間來回倒騰……

深究現(xiàn)象，背后是難以忽視的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)：萬物互聯(lián)的口號喊了很久，智能設(shè)備間的壁壘卻遲遲未破。

但，榮耀全場景一直在做那個(gè)破壁者。

讓設(shè)備間的協(xié)同像水流一樣自由

每一個(gè)社會人都具有多重身份，在不同的場景中來回切換，因此產(chǎn)生了復(fù)雜的需求。為滿足人們不同的需求，誕生了手機(jī)、電腦、平板、智能穿戴等不同品類的智能設(shè)備，但各產(chǎn)品之間的壁壘客觀上又形成了許多無形的墻。

這一堵堵墻的存在，與產(chǎn)業(yè)沿襲以來的發(fā)展思路有關(guān)：過去，產(chǎn)品研發(fā)更針對垂直的需求滿足，缺乏對全場景的通盤考慮。同時(shí)，不同廠商、設(shè)備間的連接標(biāo)準(zhǔn)各異，底層架構(gòu)碎片化，更加劇了設(shè)備間的隔閡程度。

榮耀智慧全場景業(yè)務(wù)部總裁倪嘉悅對此有一個(gè)生動闡述：“各種終端設(shè)備，就在用戶的左手和右手，卻又像隔了千山萬水。”

而榮耀全場景就要成為這個(gè)破壁者，“讓消費(fèi)者設(shè)備間的協(xié)同，像水流一樣自由。”

從2020年5月18日第一次榮耀智慧生活新品發(fā)布會開始，榮耀便開啟了破壁之旅。在榮耀的“1+8+N”戰(zhàn)略中，“1”是核心產(chǎn)品智能手機(jī)，“8”則是智慧屏、平板、PC、音箱、手表、眼鏡、車機(jī)、耳機(jī)八大入口，“N”則是榮耀與生態(tài)合作推出的泛IoT產(chǎn)品，可以延展到移動辦公、智能家居、運(yùn)動健康、影音娛樂以及智能出行等各大板塊場景。

在榮耀全場景的設(shè)想中，是圍繞用戶的需求場景實(shí)現(xiàn)設(shè)備的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)硬件和軟件層面的深度聯(lián)動。倪嘉悅闡述道：“比如說你在辦公室用PC辦公，但也會遇到把PC投到大屏上的需求場景;你用平板看視頻，但也希望可以同時(shí)用平板回復(fù)手機(jī)上的消息……我們打造了移動辦公、智能家居、運(yùn)動健康、影音娛樂和智慧出行五個(gè)核心場景，每個(gè)場景都有它的主力設(shè)備，同時(shí)用這個(gè)主設(shè)備來調(diào)動其他智能設(shè)備。”

可以看到，如今榮耀的手機(jī)、PC、智慧屏、平板等產(chǎn)品，支持一碰傳、多屏協(xié)同等功能，可以讓一個(gè)設(shè)備直接調(diào)用另一個(gè)設(shè)備的能力，而不存在任何設(shè)備間的隔閡。

“設(shè)備之間并非簡單聯(lián)動，而是構(gòu)建端與端之間的智慧生態(tài)場景”，榮耀全場景“1+8+N”的“+”(加)已經(jīng)有了“x”(乘)的能力，相同的硬件，榮耀全場景能夠帶給用戶真正無縫式的更好體驗(yàn)!

榮耀全場景在強(qiáng)調(diào)硬件+連接的基礎(chǔ)上，還進(jìn)一步朝著“技術(shù)基因(1)+硬件基礎(chǔ)(8)+軟件能力(N)”的方向前進(jìn)，打造智能終端設(shè)備的最佳連接和應(yīng)用，用AI加持手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等設(shè)備的一體化無縫體驗(yàn)。當(dāng)別的廠商還在為設(shè)備協(xié)同困擾時(shí)，榮耀全場景已率先來到全場景2.0時(shí)代：AI加持的智能設(shè)備連接一體化。

要真正打破無形的墻，不僅有賴于終端廠商的努力，還需要上下游的協(xié)同。榮耀全場景破壁的背后，是對消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、渠道伙伴深層認(rèn)知后作出的戰(zhàn)略選擇。

榮耀全場景的朋友圈

有朋友有未來，是榮耀始終踐行的信條。獨(dú)立兩三個(gè)月后，核心供應(yīng)鏈廠商便悉數(shù)與榮耀恢復(fù)合作，榮耀的渠道合作伙伴也不斷拿貨開店。從近期釋放的信息來看，榮耀全場景的朋友圈足夠強(qiáng)大。

在上游供應(yīng)鏈側(cè)：

●榮耀已經(jīng)同英特爾、微軟、AMD、MTK等幾乎全球所有的核心戰(zhàn)略合作伙伴完成了合作協(xié)議簽署;

●榮耀全場景將與以英特爾為代表的上游供應(yīng)鏈，聯(lián)合打造更高端的全場景全能Evo輕薄本;

●榮耀全場景將與聯(lián)發(fā)科電視芯片聯(lián)合打造榮耀智慧屏。

在渠道伙伴側(cè)：

●榮耀全場景與京東簽署全渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與京東進(jìn)行全生命周期產(chǎn)品共創(chuàng);

●榮耀全場景與神舟數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索渠道合作新模式，為消費(fèi)者提供全場景的銷售和售后服務(wù);

●?榮耀全場景渠道大會在深召開，榮耀與英特爾、微軟、英偉達(dá)等供應(yīng)鏈代表，神州數(shù)碼、松聯(lián)科技、創(chuàng)普科技等渠道商代表共同探討全場景渠道戰(zhàn)略布局。

為什么榮耀全場景擁有這些朋友?

因?yàn)闃s耀與行業(yè)是相互賦能的關(guān)系，榮耀對消費(fèi)者的理解、榮耀的技術(shù)能力可以反哺供應(yīng)鏈，為行業(yè)帶來新的增量。倪嘉悅表示：“(榮耀全場景與供應(yīng)鏈伙伴)在整個(gè)技術(shù)底層的合作會更深，大家在研究新產(chǎn)品過程中碰撞出了很多新的點(diǎn)，上游(合作伙伴)其實(shí)非常希望這個(gè)領(lǐng)域有更多軟硬件實(shí)力強(qiáng)的技術(shù)廠家能夠進(jìn)入。”

榮耀全場景堅(jiān)持去做行業(yè)的增量，倪嘉悅說：“紅海和藍(lán)海是相對的，當(dāng)我們能夠給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的體驗(yàn)，完整的產(chǎn)品生態(tài)，別人眼中的紅海對我們來說其實(shí)是藍(lán)海！”

作為行業(yè)中為數(shù)不多的具有底層架構(gòu)能力的廠商，獨(dú)立后的榮耀繼承了華為強(qiáng)大的研發(fā)能力。8000余人的龐大團(tuán)隊(duì)，其中一半以上為研發(fā)人員，有4大研發(fā)基地和100+實(shí)驗(yàn)室，是具備從底層硬件到軟件算法，再到生態(tài)協(xié)同的全能廠商。

以PC為例，榮耀全場景為行業(yè)帶來了指紋電源鍵、隱藏式攝像頭和打破系統(tǒng)結(jié)界的多屏協(xié)同等創(chuàng)新技術(shù);在智慧屏上，榮耀全場景帶來了大小屏協(xié)同的智慧雙投、升降式AI攝像頭等獨(dú)特設(shè)計(jì)。

值得一提的是，榮耀和上游供應(yīng)鏈廠商并非首次攜手，在之前七年的合作中，榮耀和供應(yīng)鏈已經(jīng)建立起了默契和信任，給全球用戶帶來了涵蓋手機(jī)、PC、平板等一系列爆款產(chǎn)品。以榮耀MagicBook Pro為例，作為全球首款16.1英寸輕薄本，2019年在京東首發(fā)7天登頂京東輕薄本單品銷量冠軍。2020年， MagicBook Pro銳龍版筆記本還斬獲了“IFA 2020高性能創(chuàng)新型筆記本金獎”，贏得國際認(rèn)可。

榮耀全場景和渠道伙伴的關(guān)系與一般廠商的不同，源自當(dāng)年榮耀誕生的一部分原因就是為了養(yǎng)活渠道，為渠道供水。而在榮耀獨(dú)立后，有30余家渠道商成為榮耀的股東，和榮耀進(jìn)一步命運(yùn)綁定。

目前，榮耀已經(jīng)成為非常均衡的全渠道品牌。2020年，榮耀線下占比已經(jīng)反超線上，達(dá)到60%。獨(dú)立之后，榮耀在夯實(shí)線上領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，還在持續(xù)擴(kuò)展線下渠道。趙明接受采訪時(shí)曾表示，榮耀獨(dú)立之后，過去很多建高端旗艦店的零售合作伙伴，在榮耀供應(yīng)逐漸恢復(fù)的過程中就已經(jīng)開始啟動高端旗艦店的選址和建設(shè)，未來大家會在一線、二線、三線、四線城市看到大量的榮耀零售陣地和榮耀體驗(yàn)店。

榮耀全場景不斷加強(qiáng)與京東、松聯(lián)等線上線下渠道伙伴的合作，構(gòu)造立體化的雙通道渠道體系，從而為用戶提供全場景零售體驗(yàn)。據(jù)悉，榮耀全場景還將攜手渠道合作伙伴推出“五一出游季活動”以回饋消費(fèi)者，屆時(shí)在4月30日-5月5日期間，消費(fèi)者將能享受最高1000元的全場優(yōu)惠。

近日的榮耀全場景渠道大會上，英特爾、微軟、英偉達(dá)等核心供應(yīng)鏈代表，神州數(shù)碼、松聯(lián)科技、創(chuàng)普科技等渠道商代表以及來自全國各地的數(shù)百家合作伙伴前來助陣，可以看到，榮耀全場景無論在供應(yīng)鏈還是渠道上，都得到了眾多合作伙伴的信任和支持。倪嘉悅在會后感嘆：“如今，春天來了，我們的渠道不僅有了水，而且連綿不絕。”

“做消費(fèi)者心目中的第一是榮耀全場景的初心，有了消費(fèi)者的認(rèn)可，商業(yè)的成功會水到渠成！”倪嘉悅對全場景的市場成績表達(dá)了如上看法。隨著榮耀全場景產(chǎn)品生態(tài)不斷完善，加之供應(yīng)鏈和渠道伙伴的支持，榮耀全場景的市場成績有目共睹。

PC業(yè)務(wù)自2018年發(fā)布首款MagicBook筆記本之后，不斷刷新PC行業(yè)的銷量記錄，成為行業(yè)標(biāo)桿;榮耀智慧屏X1在618大促期間連續(xù)霸榜12天，奪10項(xiàng)冠軍，打破4項(xiàng)歷史紀(jì)錄;平板業(yè)務(wù)上，2020年雙十一當(dāng)天，榮耀平板6斬獲京東安卓平板品類單品銷量冠軍，智慧伴學(xué)平板-榮耀平板7首銷第一天，僅4分鐘全網(wǎng)銷量突破10000臺。

榮耀全場景對上下游展現(xiàn)的自身價(jià)值，幫助其獲得了陣容強(qiáng)大的朋友支持，這是榮耀全場景發(fā)展的基石，那么，在目標(biāo)已經(jīng)明確的前提下，榮耀全場景的未來又可以有哪些跨越?

榮耀全場景“+”計(jì)劃

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要供應(yīng)鏈和市場的支持才能成功，榮耀全場景對此有清晰認(rèn)知。榮耀不僅專注全場景產(chǎn)品生態(tài)的建設(shè)，還將這種產(chǎn)品理念，擴(kuò)展到整個(gè)生態(tài)的構(gòu)建上，鏈接到全球供應(yīng)鏈、全球渠道和消費(fèi)者上。

4月22日榮耀全場景渠道大會上倪嘉悅宣布，未來將通過【榮耀全場景“+”計(jì)劃】打破產(chǎn)品生態(tài)、全球供應(yīng)鏈、全球渠道、和消費(fèi)者之間的壁壘。計(jì)劃涵蓋三個(gè)層面，包括終端設(shè)備與場景生態(tài)的技術(shù)互聯(lián)，全球供應(yīng)鏈與全球渠道伙伴的資源互聯(lián)，消費(fèi)者需求與服務(wù)的信息互聯(lián)，最終實(shí)現(xiàn)“構(gòu)建全場景、面向全渠道、服務(wù)全人群” 的全場景目標(biāo)。

●在供應(yīng)鏈側(cè)，榮耀全場景聯(lián)合英特爾、MTK、微軟、英偉達(dá)等全球核心供應(yīng)鏈廠商，加深底層技術(shù)合作，聯(lián)合打造高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全場景設(shè)備無縫體驗(yàn);

●在渠道側(cè)，榮耀全場景聯(lián)合京東、神州數(shù)碼等線上線下渠道伙伴，一方面深度洞察用戶需求，反向定制產(chǎn)品;另一方面構(gòu)建全場景的銷售與售后體系，提升服務(wù)能力;

●在消費(fèi)者側(cè)，榮耀全場景通過用戶大數(shù)據(jù)畫像，聯(lián)動上下游伙伴資源，落地到產(chǎn)品側(cè)的萬物互聯(lián)，最終提升使用體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者出發(fā)再回歸到消費(fèi)者的閉環(huán)。

“以前廠家傳遞聲音給消費(fèi)者，到消費(fèi)者那一刻其實(shí)傳播就結(jié)束了，而現(xiàn)在，我認(rèn)為到消費(fèi)者那一刻其實(shí)是第二次傳播的開始”倪嘉悅認(rèn)為，全場景時(shí)代，消費(fèi)者的重要性正在被重塑。

未來的消費(fèi)者具有自我生成傳播的能力，廠家原先跟消費(fèi)者之間點(diǎn)和點(diǎn)之間的連接，未來會成為網(wǎng)和網(wǎng)之間的連接，“比如今天你用了榮耀產(chǎn)品，然后你傳播給你的小伙伴，未來每一個(gè)消費(fèi)者都可能成為廠家的那個(gè)點(diǎn)，未來消費(fèi)者就是中心，他們不光是使用產(chǎn)品的中心，也是營銷話語權(quán)的中心，且自帶內(nèi)容、自帶傳播。”

所以“未來面臨市場競爭的時(shí)候，溝通要變成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，從圈層化向共創(chuàng)化轉(zhuǎn)變，變成以消費(fèi)者為中心為紐帶的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。

隨著生態(tài)雪球的不斷滾動，榮耀與全球供應(yīng)鏈、全球渠道、消費(fèi)者多方的深入聯(lián)通，榮耀全場景“+”計(jì)劃的 “+”(加)也將具備“x”(乘)的意義，如果說產(chǎn)品側(cè)的“+”，豐富和提升了用戶體驗(yàn)，全場景“+”計(jì)劃的“+”，則大大擴(kuò)展了榮耀全場景的想象空間和增長潛力。

從榮耀自身而言，全場景“+”計(jì)劃從底層基礎(chǔ)上為推進(jìn)全場景戰(zhàn)略打下了地基。任何產(chǎn)品的落地都需要供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者的支持，只有真正將各方融入到全場景邏輯下，榮耀才能真正構(gòu)建理想中的全場景生態(tài)。

與此同時(shí)，榮耀全場景“+”計(jì)劃，也將持續(xù)輸出自身對于行業(yè)和市場的理解，與產(chǎn)業(yè)鏈形成良性互動循環(huán)，也為消費(fèi)者提供更加極致的體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)榮耀、供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者多方共贏。

如今，獨(dú)立不到半年的榮耀已經(jīng)迅速展示了自己的“鯰魚”風(fēng)采。3月，榮耀高管密集發(fā)聲，向外界展示了新榮耀的全新面貌，表達(dá)了榮耀全場景將全面進(jìn)軍高端市場的決心。4月，相繼有多個(gè)核心供應(yīng)鏈和渠道合作伙伴展開合作動作，進(jìn)一步向外界外傳遞榮耀發(fā)力全場景的信心。合作方的實(shí)際行動已經(jīng)充分證明了榮耀的競爭力。

回歸榮耀全場景自身，其堅(jiān)持戰(zhàn)略聚焦——在手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等領(lǐng)域持續(xù)耕耘，絕不分散精力，直到成為這個(gè)領(lǐng)域的第一;全場景全面進(jìn)軍高端， 2021年發(fā)力筆記本，打造1+8設(shè)備的最佳連接和應(yīng)用，用AI加持手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等設(shè)備的一體化無縫體驗(yàn)。目標(biāo)與路徑都十分明確，而這恰是成事的關(guān)鍵元素。

當(dāng)前，萬物互聯(lián)已是大勢所趨。在面向未來的布局中，先人一步的榮耀全場景不僅占有先機(jī)，而且還將從源頭牢牢掌握話語權(quán)，將戰(zhàn)略深度落地到供應(yīng)鏈、渠道和消費(fèi)者，重構(gòu)產(chǎn)品生態(tài)和行業(yè)邏輯。

來源：虎嗅APP 作者：錢德虎

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