在買方市場(chǎng)的行業(yè)背景下，汽車區(qū)域經(jīng)銷商正面臨三大困境：用戶購(gòu)車選擇多、門店吸引力不夠、購(gòu)車線索轉(zhuǎn)化力不足。面對(duì)不斷加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重的傳播內(nèi)容，區(qū)域汽車企業(yè)該如何在激變的營(yíng)銷環(huán)境中逆流而上、發(fā)掘增量市場(chǎng)?

4月23日，騰訊廣告汽車區(qū)域營(yíng)銷群英會(huì)在濟(jì)南舉辦，騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋、騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)孫梅、北京新廣互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與區(qū)域汽車企業(yè)代表等蒞臨會(huì)場(chǎng)?；顒?dòng)中，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)三部數(shù)據(jù)洞察高級(jí)經(jīng)理黃奕妍、騰訊廣告汽車區(qū)域業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃負(fù)責(zé)人何東勃同與會(huì)嘉賓分享了汽車行業(yè)人群洞察及騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)解決方案。

騰訊廣告汽車區(qū)域營(yíng)銷群英會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋在開場(chǎng)致辭中提到：“騰訊生態(tài)本身是一個(gè)巨大的流量池，騰訊廣告的使命是連接——為廣告主提供一個(gè)商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以貼近交易為目的，幫助企業(yè)順利落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，而區(qū)域就是未來(lái)的核心抓手。”騰訊以全平臺(tái)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)能力，通過(guò)洞察各類型購(gòu)車興趣群體，為營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)策略支撐。“山東地區(qū)汽車興趣人群以18-34歲的年輕男性為主，”黃奕妍說(shuō)，“潛在購(gòu)車人群學(xué)歷分布中等偏高，其中科研教育者和交通物流工作者濃度高，對(duì)商務(wù)服務(wù)/教育/家居領(lǐng)域興趣突出。在購(gòu)車偏好方面，對(duì)微/小型車和MPV興趣凸顯，對(duì)歐美及韓系合資品牌的興趣度更高。用戶的觸媒習(xí)慣則以微信、手Q瀏覽器及QQ空間為主。”

騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋致開場(chǎng)辭

區(qū)域汽車行業(yè)市場(chǎng)下沉的特點(diǎn)，決定了其“品牌+效果”的雙重營(yíng)銷訴求。騰訊廣告通過(guò)授牌區(qū)域獨(dú)家代理服務(wù)商深耕區(qū)域業(yè)務(wù);運(yùn)用擴(kuò)展對(duì)目標(biāo)用戶覆蓋、提升與目標(biāo)用戶內(nèi)容溝通、發(fā)揮自身數(shù)字化能力三大抓手，打通用戶購(gòu)車全鏈路，實(shí)現(xiàn)全周期的用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，多維度助力汽車大區(qū)及經(jīng)銷商降本增效。

以“用戶運(yùn)營(yíng)”思維幫助企業(yè)獲客：

1、觸達(dá)階段：高流量覆蓋

騰訊擁有行業(yè)最全的場(chǎng)景，通過(guò)微信廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、QQ瀏覽器廣告等平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域人群的廣泛覆蓋與精準(zhǔn)觸達(dá)。

2、影響階段：高品質(zhì)吸引

發(fā)揮騰訊內(nèi)容矩陣優(yōu)勢(shì)，通過(guò)騰訊汽車、騰訊體育、騰訊音樂娛樂、騰訊游戲等優(yōu)質(zhì)IP授權(quán)落地，增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)吸引力。

3、轉(zhuǎn)化階段：高質(zhì)量線索

數(shù)字化整合產(chǎn)品，通過(guò)“一鍵五聯(lián)”“車訊達(dá)”等產(chǎn)品應(yīng)用，探索出更加靈活高效的獲客模式。

為激勵(lì)那些在區(qū)域汽車行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域取得杰出成就的企業(yè)，騰訊廣告于會(huì)上舉辦了頒獎(jiǎng)儀式，分別從營(yíng)銷創(chuàng)意、產(chǎn)品應(yīng)用、消費(fèi)者口碑、品牌塑造等多個(gè)維度對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)和經(jīng)銷商進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。這些大區(qū)和經(jīng)銷商致力于探索新型營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整自身發(fā)力點(diǎn)，秉承品效協(xié)同的理念，在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域取得了亮眼的成績(jī)。

獲獎(jiǎng)企業(yè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

渠道服務(wù)商作為廣告主與用戶之間的重要紐帶，是廣告主實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的堅(jiān)實(shí)助推器，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中發(fā)揮著不可或缺的作用?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，騰訊廣告舉行了授牌儀式，宣布北京新廣互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)華北二區(qū)(含山東省、河南省)唯一授權(quán)服務(wù)商。這是騰訊廣告對(duì)新廣互動(dòng)業(yè)務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高度認(rèn)可。騰訊廣告也將與新廣互動(dòng)攜手共進(jìn)，以用戶為核心、以交易為目的，用更加貼近交易的營(yíng)銷打法幫助區(qū)域汽車企業(yè)打通交易閉環(huán)。

北京新廣互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)華北二區(qū)唯一授權(quán)服務(wù)商授牌

未來(lái)，騰訊廣告將繼續(xù)釋放自身平臺(tái)資源與能力，向新而生、乘勢(shì)而上，與渠道合作伙伴共同優(yōu)化生意鏈路，協(xié)助廣告主把握市場(chǎng)變革中的增長(zhǎng)機(jī)遇，為商業(yè)價(jià)值的持續(xù)發(fā)展蓄力。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）