4月22日，伯索云學(xué)堂旗下“伯索學(xué)院”線上系列公開(kāi)課繼續(xù)開(kāi)講，東營(yíng)潤(rùn)禾教育創(chuàng)始人陳紅亮受邀做客伯索直播間，以《2年，從0到1000本地化中小機(jī)構(gòu)突圍之路》為主題進(jìn)行直播分享，全程干貨，不容錯(cuò)過(guò)。

分享嘉賓

嘉賓核心觀點(diǎn)

1.我堅(jiān)信科技會(huì)促進(jìn)教育發(fā)展，這一定是個(gè)趨勢(shì)。

2.教育本身是服務(wù)型行業(yè)，我們一定要將服務(wù)做到位。

3.在我看來(lái)，錄微課也是對(duì)老師的一種提升。

4.專題講解優(yōu)于通篇陳述，利用科技可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)互補(bǔ)，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)OMO轉(zhuǎn)型。

精彩干貨分享

大家下午好，我是山東東營(yíng)潤(rùn)禾教育，也是紅霖培優(yōu)的創(chuàng)始人陳紅亮，很開(kāi)心今天借助這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)探討，下面我主要聊一聊紅霖近兩年時(shí)間是怎么一步步做的。

紅霖與伯索云學(xué)堂

2018年9月份，我準(zhǔn)備起步做教培，我記得非常清楚，是9月28號(hào)晚上10點(diǎn)半正式和伯索簽約，當(dāng)時(shí)沒(méi)有學(xué)生，只有兩個(gè)合作伙伴，也沒(méi)想好要怎么利用互聯(lián)網(wǎng)去做教育，但我堅(jiān)信科技會(huì)促進(jìn)教育發(fā)展，這一定是個(gè)趨勢(shì)。

直到11月20號(hào)，我參加了伯索的1120峰會(huì)，我的目的很簡(jiǎn)單，就是尋求發(fā)展之路。因?yàn)槲沂墙虒W(xué)出身，對(duì)于運(yùn)營(yíng)、宣傳、招生涉獵不多，我必須去學(xué)習(xí)。第二年1月份，我拿到了辦學(xué)許可證，就從地推開(kāi)始打市場(chǎng)，不發(fā)資料，只發(fā)宣傳單頁(yè)，單頁(yè)的內(nèi)容就是用伯索云學(xué)堂錄制的微課，家長(zhǎng)在學(xué)校門口等孩子放學(xué)，順便聽(tīng)聽(tīng)我們講課，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的從有5個(gè)微信號(hào)開(kāi)始，逐漸通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

到2020年，我們本來(lái)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但是遇到了突發(fā)的疫情，所幸我們?cè)谝呀?jīng)線上教學(xué)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)始終都在推進(jìn)中。剛剛結(jié)束的寒假課程也是這樣，線下不能開(kāi)課，只能轉(zhuǎn)線上，再加上原本線下已經(jīng)爆滿，很多學(xué)生報(bào)不上，家長(zhǎng)看了我們的直播課覺(jué)得不錯(cuò)，都來(lái)報(bào)，反而增加了很多學(xué)生。

這就是我們的歷程。接下來(lái)我將從三個(gè)方面，和大家談?wù)劶t霖具體是怎么做的，希望能幫助到大家。

如何快速在陌生市場(chǎng)突破培優(yōu)

2019年初來(lái)到東營(yíng)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了3家專業(yè)的數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)，且深耕東營(yíng)市場(chǎng)10多年，都能做大班課，所以我們必須找到正確的方式方法。

·錯(cuò)位打擊

當(dāng)時(shí)東營(yíng)大部分機(jī)構(gòu)都在打題海戰(zhàn)術(shù)，我們反其道為之，以培優(yōu)為目標(biāo)，錯(cuò)位打擊，講究能力，拼效率、樹(shù)立品牌效應(yīng)。紅霖提出了一個(gè)口號(hào)，“能力決定分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)體現(xiàn)能力”，我們培養(yǎng)的是學(xué)生的能力，“審破寫(xiě)思”，審題、破題、寫(xiě)題、思考，現(xiàn)在家長(zhǎng)的文化水平也比較高，他們對(duì)題海戰(zhàn)術(shù)的認(rèn)可度并不高，我們就通過(guò)伯索云學(xué)堂的微課做社群宣講。

紅霖根據(jù)分值因材施教(滿分120分)，60-80分的大多數(shù)是基礎(chǔ)能力不足，80-100分的需要著重培養(yǎng)破題能力，100-110分需要加強(qiáng)泄題能力，110-120分則著重思考能力的提升?，F(xiàn)在我們已經(jīng)是成長(zhǎng)人數(shù)最多的機(jī)構(gòu)，而且一半的學(xué)生集中在110-120分區(qū)間，很多班級(jí)里的滿分學(xué)生都出自紅霖。

·憑微課吸引家長(zhǎng)

做本地化教研，結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)進(jìn)度、難度，選擇典型習(xí)題，進(jìn)行方法歸納錄課。練習(xí)+講解的新穎形式做好引流，紅霖第一批種子客戶就是靠微課地推來(lái)的。周末學(xué)生來(lái)上兩個(gè)小時(shí)課，周一到周五怎么辦呢?我們?cè)谥芤坏街芩拿刻焱砩隙加形⒄n，學(xué)生也要做微課，老師去點(diǎn)評(píng)。

·靠服務(wù)獲取信任

紅霖現(xiàn)在一共是10個(gè)老師，已經(jīng)通過(guò)伯索云學(xué)堂微課功能錄了30000分鐘課，直播課4000小時(shí)，基本將小學(xué)和初中的典型題都錄制完了?；谶@些課程，我們利用微信群、QQ群，免費(fèi)提供給當(dāng)?shù)貙W(xué)生家長(zhǎng)使用,每日批改作業(yè)、回饋家長(zhǎng)，建立信任關(guān)系。教育本身是服務(wù)型行業(yè)，我們一定要將服務(wù)做到位。

如何通過(guò)“三三三”教學(xué)模式，大幅提升教學(xué)質(zhì)量

我本人從事數(shù)學(xué)教學(xué)已經(jīng)20年了，專門做數(shù)學(xué)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)最后拼的就是教學(xué)質(zhì)量，所以紅霖提出了一個(gè)“三三三”教學(xué)模式，以此形成教學(xué)閉環(huán)。

·講三遍

第一遍，周末課講解。紅霖有自己的教材，周末課已經(jīng)有了完整的體系。

第二遍，微課講解。通過(guò)周末課發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，將它錄制成微課，發(fā)給學(xué)生做進(jìn)一步強(qiáng)化。

第三遍，周中直播課講解。例如作業(yè)，周末課用來(lái)講作業(yè)會(huì)耽誤時(shí)間，可以利用周中時(shí)間開(kāi)設(shè)直播課講解。另外，在月考、期中、期末等重要考試節(jié)點(diǎn)，也可以通過(guò)直播課進(jìn)行學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，他們一定會(huì)去看歷史課堂，家長(zhǎng)也會(huì)督促他們看，效果非常好。

·練三遍

第一遍，課堂例題。

第二遍，例題的舉一反三。

第三遍，課堂檢測(cè)。

這些都必須在課堂上完成。

·復(fù)習(xí)三遍

第一遍，微課練習(xí)。

第二遍，每周作業(yè)。

第三遍，專題練習(xí)。

沒(méi)有復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)是沒(méi)有效果的，一定要復(fù)習(xí)。數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，不能一次灌輸太多，周末2個(gè)小時(shí)灌輸太多學(xué)生也吸收不了，不如每天利用10-20分鐘，通過(guò)科技的手段去解決問(wèn)題，細(xì)嚼慢咽。整個(gè)“三三三”教學(xué)模式走下來(lái)，家長(zhǎng)對(duì)我們的認(rèn)可度非常高。

現(xiàn)在我們會(huì)定期將微課裝訂成冊(cè)，每學(xué)期只有200本，不靠它盈利，主要就是為了宣傳。紅霖運(yùn)營(yíng)了兩類社群，校內(nèi)和校外群，校內(nèi)群就是我們的學(xué)生，每天都要發(fā)微課、直播課給他們。校外群會(huì)發(fā)一些免費(fèi)的微課和資料，進(jìn)行宣傳和傳播。

在我看來(lái)，通過(guò)伯索云學(xué)堂錄微課也是對(duì)老師的一種提升，很多新老師剛?cè)肼毜臅r(shí)候，錄好一節(jié)高品質(zhì)的微課，可能也就10分鐘的課程，但需要錄1個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持錄半個(gè)月，就能在10-20分鐘時(shí)間里搞定了，提升特別快。

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·專業(yè)——高效課堂

專題講解優(yōu)于通篇陳述。

學(xué)生在學(xué)校一周時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們妄想通過(guò)周末給他全部細(xì)講一遍，不現(xiàn)實(shí)而且沒(méi)必要。其實(shí)孩子不是啥都不會(huì)，他只是部分題型不清楚。就每章來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)的題型就那么幾個(gè)，我們只要利用周末課堂，瞄準(zhǔn)易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)題型，“重拳出擊”，講透、練透即可。

·補(bǔ)充——強(qiáng)化鞏固

利用科技實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

要想做好培優(yōu)，只靠每周一節(jié)線下課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。利用伯索云學(xué)堂，我們每天進(jìn)行微課學(xué)習(xí)，周五晚上增加了網(wǎng)絡(luò)直播課，可以對(duì)周末所講專題進(jìn)行鞏固強(qiáng)化。當(dāng)題型較多時(shí)，我們也可利用平時(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)行補(bǔ)充講解。

·靈活——多樣課堂

利用科技完成轉(zhuǎn)型。紅霖設(shè)置了多種班型，包括培優(yōu)班、尖端班、強(qiáng)基班等，課程有小學(xué)奧數(shù)班、專題課、網(wǎng)絡(luò)直播課，春秋同步課，寒暑假預(yù)習(xí)課、復(fù)習(xí)課，還會(huì)利用伯索云學(xué)堂開(kāi)設(shè)引流課，進(jìn)行網(wǎng)上補(bǔ)課，逐步實(shí)現(xiàn)從單一線下教育到OMO線上線下結(jié)合的轉(zhuǎn)型之路。

以上就是紅霖這兩年走下來(lái)，我的一點(diǎn)感悟，今天的分享就到這里了，希望能幫助到大家，謝謝。

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