隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，“年輕化”已成為京東平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)玩法創(chuàng)新升級(jí)的重要方向之一。4月23日，京東“下拉二樓”全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)IP——“特物Z”正式上線，用戶(hù)進(jìn)入京東APP首頁(yè)，只需手指輕輕下滑，就能打開(kāi)一個(gè)“隱藏空間”。

據(jù)介紹，“特物Z”將通過(guò)與眾多創(chuàng)新品牌合作，以“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+創(chuàng)新玩法”的形式開(kāi)辟年輕品牌、新奇好物專(zhuān)屬消費(fèi)場(chǎng)。其中，知名創(chuàng)新品牌大疆作為首個(gè)登陸“特物Z”的品牌，帶來(lái)了以“每‘一寸’旅程都動(dòng)人”為主題的專(zhuān)屬活動(dòng)。消費(fèi)者在通過(guò)無(wú)人機(jī)“沉浸式探險(xiǎn)”中可以享受到旅行的樂(lè)趣，并深入了解大疆各類(lèi)好物的特點(diǎn)。

滿(mǎn)足超3億最會(huì)玩年輕人的“探索欲”

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)90后消費(fèi)者規(guī)模已超過(guò)3億，并呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的獨(dú)特消費(fèi)觀。此前京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《90后人群消費(fèi)白皮書(shū)》中提到，新生代的消費(fèi)態(tài)度集中在“為興趣、為精致、為個(gè)性、為新鮮”這幾個(gè)關(guān)鍵詞中，而且受泛娛樂(lè)生活方式影響，他們?cè)谙M(fèi)中更傾向于娛樂(lè)化、互動(dòng)化、內(nèi)容化的方式。

“特物Z”即是為這些新生代而來(lái)。首期上線的大疆“特物Z”會(huì)場(chǎng)即讓人眼前一亮：會(huì)場(chǎng)圍繞大疆4月15日剛剛發(fā)布的AIR 2S等新品推出了創(chuàng)意玩法，融入年輕消費(fèi)者們的“遠(yuǎn)方”情結(jié)，打造了一個(gè)“說(shuō)走就走”的沉浸式場(chǎng)景。大家可以選擇自己的夢(mèng)想旅行地，或縱情于碧海藍(lán)天，或徜徉于雄奇山川，或流連于摩登都市，也可以探秘于冰封雪原，換個(gè)視角開(kāi)啟旅程。

完成“旅程”后，用戶(hù)可以分享“我的飛行旅程”長(zhǎng)圖到朋友圈，并可以邀請(qǐng)好友，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)。整個(gè)會(huì)場(chǎng)不再局限于單純的產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售，而是為用戶(hù)們帶來(lái)了沉浸式的驚喜體驗(yàn)，滿(mǎn)足他們的“消費(fèi)探索欲”。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新玩法，為品牌商家打造Z世代營(yíng)銷(xiāo)新陣地

面對(duì)消費(fèi)需求多元化的市場(chǎng)，品牌商家不僅需要在品牌和產(chǎn)品上下功夫，更需要深挖營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)生動(dòng)力。“特物Z”作為繼京東超級(jí)品牌日、京東超級(jí)品類(lèi)日、京東超級(jí)寵粉日后的又一重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)IP，承載著和新生代消費(fèi)者交流的重任。

在“特物Z”會(huì)場(chǎng)中，“沉浸式視頻+長(zhǎng)圖+分享互動(dòng)”等形式帶來(lái)了更多玩法，品牌可以通過(guò)會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更多的個(gè)性化表達(dá)和品牌理念傳播，比如以故事化的方式將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行更生動(dòng)的演繹，為產(chǎn)品拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景，加深用戶(hù)的品牌感知。

此外，“特物Z”會(huì)場(chǎng)在通過(guò)“分享有禮”、“互動(dòng)小游戲”等玩法滿(mǎn)足消費(fèi)者分享、互動(dòng)需求的同時(shí)，還將引爆品牌傳播力，助力品牌提高品牌影響力和轉(zhuǎn)化率，讓新品、爆品出圈。

京東“特物Z”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)市場(chǎng)上針對(duì)年輕一代消費(fèi)者涌現(xiàn)出越來(lái)越多極具特色的新產(chǎn)品、新品牌，但這些品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需求與以往大不相同，甚至有些品牌由于體量尚小，面臨著生存問(wèn)題。京東推出“特物Z”的初衷正是希望給它們和消費(fèi)者搭建一個(gè)專(zhuān)屬“互動(dòng)場(chǎng)”，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提供新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，為新銳品牌、創(chuàng)新品牌打造一個(gè)專(zhuān)屬成長(zhǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的快速增長(zhǎng)突破。

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