4月不運動5月徒悲傷，各類內容平臺上甩肉教程、運動分享也多了起來。當大眾從寒冬的厚重中掙脫出來，畫風變得輕快，品牌應該如何趁著運動熱做好營銷帶貨?

【抖in品類日-美好運動季】抓住大眾心理變化，多角度詮釋運動對于當下生活的意義，以興趣為核聚攏用戶群體，為運動品牌帶貨的同時，更力證了興趣電商充分釋放內容變現能力的特點。

1

興趣釋義

釋放平臺內容驅動力

4-5月，春季萬物復蘇最能激發(fā)人的運動活力，可謂一年當中最典型的運動季。與此同時，抖音平臺有大量的運動類視頻，無論是自身的日常記錄，還是用戶的分享，每個人都能在抖音上找到與自己生活、興趣相契合的點。運動健康作為與當代生活關聯緊密的話題，也是抖音上的主要內容之一，反映了各種運動在生活中的意義：解壓、找靈感、自我提升、宣泄情緒……尤其在運動季，運動類ugc、pugc內容更是集中爆發(fā)，成為同類用戶聚集、交流的陣地之一。

基于時節(jié)特點和平臺內容優(yōu)勢，【抖in品類日-美好運動季】深度洞察了用戶運動背后，對于自身變得更美、更好的共通向往，從生活角度出發(fā)，以“運動，讓我更美好”為主題，構建運動類電商活動。在這個主題下，抖音電商將不同的運動心理活動，通過場景情境直觀呈現，多圈層用戶均可共鳴，將運動帶來美好的感知進一步加強，為電商活動聲量打下基礎。

利用平臺用戶樂于分享的特點，【抖in品類日-美好運動季】發(fā)起#平時的我VS運動的我 #話題挑戰(zhàn)，一方面讓更多用戶能關注、參與到美好運動季中，進一步擴大活動聲量。另一方面則為帶貨達人、品牌提供了融入式的宣傳渠道，用內容活動帶動銷售信息擴散同時，削減用戶對商業(yè)的抵觸感。更重要的是，基于抖音興趣推薦機制，粉絲與達人之間不止停留在內容上的交流，而是在生活觀念上達成了一定程度的共識，因而在帶貨時有額外的好感加成。挑戰(zhàn)賽活動在站內曝光超4900萬，積累了超高人氣。

合理的策劃匯聚天時、地利、人和，美好運動季通過內容聚攏大量用戶注意力，但這只是第一步。這場電商活動成功與否，最終考量的還是轉化效果。

2

興趣引導

直擊生活驅動圈層轉化

為了進一步轉化流量，【抖in品類日-美好運動季】根據拆解的運動心理，從當下白領、年輕人工作、生活場景出發(fā)，針對不同人群的意義構建創(chuàng)意情境，進一步加強興趣引導。

想不出創(chuàng)意，運動一下找靈感;壓力太大，運動一下放松神經;管不住嘴，就尋求健康飲食方法;想掙脫束縛，就外出登高望遠……系列物料在常規(guī)運動健身之余，向健康飲食、運動興趣等方向延展，更全面地覆蓋“運動”之于現代人的意義。而工作、居家休閑、戶外遠足等情境，讓用戶更有代入感，無論喜歡哪種的運動形式，都可以通過相關內容，發(fā)現心儀的運動商品。

系列創(chuàng)意物料配合站內KOL矩陣式傳播+#平時的我VS運動的我#話題挑戰(zhàn)，讓普通用戶可共鳴、可參與，進一步帶動了平臺內活動的聲量，以興趣驅動轉化。

C端氛圍做足外，美好運動季在B端引入優(yōu)質商家搭建電商專場，并提供多種招新、扶持措施，給予運動相關商品的流量傾斜。對于頭部+重點直播間商家，抖音電商采用定向招商扶持方式，甄選優(yōu)質貨源，以把控商品品質與品類。

美好運動季電商專場匯集了李寧、安踏、361°等多個知名國產運動大牌，以及薄荷健康、WONDERLAB、Swisse等主流健康品牌，活動商品品類涵蓋鞋服、運動裝備、餐飲、保健等多種類型。

關于運動的一切購物需求基本都能在專題里找到相應商品，用戶通過直播間鏈接就能直達商品頁，縮短跳轉鏈路，有效提升流量轉化。加上多種優(yōu)惠措施，美好運動季電商專場在內容、實惠、購物等多種體驗上均帶來良好感受。

必須看到，這種從興趣出發(fā)的電商模式，不僅適用于運動品類，而是日益成為“興趣電商”體系，在營銷過程中進一步釋放了內容的變現能力。

3

興趣電商

內容營銷升級的下一站

當下興趣成為購買行為的一個主要驅動力，隨著直播、短視頻平臺快速發(fā)展，邊看邊買也成為常態(tài)，這其中“看”的是用戶感興趣的內容，而“買”的是由興趣激發(fā)的衍生需求——或許并不是生活中的剛需，但可以成為滿足興趣的一種途徑，也是追求更好生活的一種寄托。

在這樣的消費心理下，興趣內容成為了用戶購物意愿的激活點，而抖音作為多維興趣內容的聚集地，配合興趣分發(fā)機制，則成為了天然的營銷場。美好運動季即是如此，通過內容活動引導用戶看到運動帶來的美好，激活用戶的運動意愿與相關購買意愿，并在此基礎上，構建運動相關的電商專題，以心智共鳴驅動購買轉化。

過去的實體消費或傳統電商，基于用戶需求觸發(fā)，主打的是“你想要的全都有”。而興趣電商則是基于達人、紅人的興趣內容，向用戶安利生活方式，同時為接受該種生活方式的用戶，提供商品的推薦，實際上是用內容潮流帶動消費潮流。用戶下單、簽收時，收獲的不僅是商品本身，更是自己對更好自我的愿望與承諾。這就不難理解，為什么抖音電商逐漸成為運動消費者的新選擇。

更有趣的是，抖in結合電商數據，發(fā)布了《抖音用戶運動消費行為圖鑒》，通過消費行為描畫不同抖音用戶的健身日常，讓“剁過手”的運動愛好者可以對號入座，了解自己所處地區(qū)的運動習慣，進一步顯示出了興趣電商，通過內容帶動消費潮流的特點。

消費模式的轉變也給品牌提供了降本增效的營銷渠道，抖音電商依靠推送精準內容，以內容刺激提升轉化，降低品牌直接接觸消費者的門檻，提高供應鏈轉化效率。除了運動品牌外，越來越多品牌都在借助抖音電商的營銷IP活動，擴大自身營銷、帶貨的影響力，例如花西子超品日、華為開新日、輕生活新銳發(fā)布等等，均依靠興趣內容提升了品效轉化。

從【抖in品類日-美好運動季】的成功可以看到，抖音興趣電商正在不斷挖掘平臺內容力資源，通過整合的營銷方式，充分釋放興趣內容的變現能力。隨著圈層化不斷加深，未來流量注定圍繞群體興趣流轉，而興趣內容，正是撬動流量的支點。興趣電商或許就是內容營銷平臺化后的下一個形態(tài)。

（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）