2020一整年，3C家電行業(yè)發(fā)生明顯變化，數(shù)字化進(jìn)程明顯加快，線(xiàn)下渠道受阻，多數(shù)企業(yè)將線(xiàn)上零售作為面臨困境自救的關(guān)鍵。而反之，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算普遍增加，品牌不得不去尋求更合理投產(chǎn)比的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)應(yīng)對(duì)困境，如何才能在流量紅利消退、獲客成本逐年提升、消費(fèi)者觸點(diǎn)離散加劇的背景下，獲得新生意的增長(zhǎng)?

4月21日，2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會(huì)在深圳舉辦，核心圍繞【全局經(jīng)營(yíng)·科學(xué)增長(zhǎng)】營(yíng)銷(xiāo)新理念透?jìng)?，目的在于?shí)現(xiàn)客戶(hù)從【流量采買(mǎi)】到【生意經(jīng)營(yíng)】的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，分享巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)新理念，為客戶(hù)帶來(lái)更多的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法論。

營(yíng)銷(xiāo)理念新升級(jí)——【全局經(jīng)營(yíng)·科學(xué)增長(zhǎng)】

3C家電一直都是一個(gè)與人們生活接觸較廣的行業(yè)，是必需品。隨著智能科技的逐漸發(fā)達(dá)，人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，3C家電消費(fèi)升級(jí)，包括現(xiàn)今數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)明顯，企業(yè)商業(yè)化布局亟需改變，線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上，雙渠道平分秋色。然而，企業(yè)如何在線(xiàn)上驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲得新增長(zhǎng)?面對(duì)3C家電行業(yè)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)遇已來(lái)。

1.釋放戰(zhàn)略級(jí)紅利，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈增長(zhǎng)

2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會(huì)上，巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳都燁指出，“企業(yè)生意增長(zhǎng)三大新要素分別是全鏈流量布局、內(nèi)容制造“認(rèn)知推力”、線(xiàn)上的一體化生意場(chǎng)”，對(duì)此巨量引擎提出“全局經(jīng)營(yíng)、科學(xué)增長(zhǎng)”營(yíng)銷(xiāo)理念。

巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳都燁

她指出，流量場(chǎng)需觸達(dá)和觸動(dòng)一體，建設(shè)“廣告+原生內(nèi)容”流量經(jīng)營(yíng)體系，從而實(shí)現(xiàn)“觸達(dá)——種草——轉(zhuǎn)化”一體，真正獲得流量加持，使品牌持續(xù)曝光，獲得營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化;內(nèi)容場(chǎng)認(rèn)知與認(rèn)可一體，讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)回歸營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)搭建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一體化矩陣，在如今全民創(chuàng)作的大生態(tài)環(huán)境下，需要激發(fā)更多維度內(nèi)容，高覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者人群;生意場(chǎng)交互和交易一體化，在社交的環(huán)境下促進(jìn)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化陣地經(jīng)營(yíng)。

2.巨量千川號(hào)店一體，引領(lǐng)電商生意新增長(zhǎng)

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，電商營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)和品牌的必爭(zhēng)手段，當(dāng)3C家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，如何高效激發(fā)電商生意?這是每個(gè)品牌轉(zhuǎn)化的難題。

巨量引擎3C家電行業(yè)策略總經(jīng)理丁若晗在峰會(huì)上說(shuō)到，巨量千川作為抖音電商重要的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將會(huì)更顯著激發(fā)電商生意新增長(zhǎng)。巨量千川優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在投放端三端整合，注冊(cè)巨量千川賬號(hào)，便能使用移動(dòng)端和PC端極速版和專(zhuān)業(yè)版。其次投放策略升級(jí)，分別有投放精準(zhǔn)優(yōu)化、自動(dòng)投放一鍵托管，最后是通過(guò)巨量千川能促使廣告和自然流量協(xié)同撬動(dòng)，改變沒(méi)有免費(fèi)流量的現(xiàn)狀，提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率，拉動(dòng)粉絲與GMV整體同步提升。

巨量引擎3C家電行業(yè)策略總經(jīng)理丁若晗

3.營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)，驅(qū)動(dòng)品牌科學(xué)增長(zhǎng)

我們面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境存在幾大顯著特征，易變形、不確定性、復(fù)雜性和模糊性，為應(yīng)對(duì)這些嚴(yán)峻環(huán)境，企業(yè)需要構(gòu)建長(zhǎng)效增長(zhǎng)的增長(zhǎng)白盒，即營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)增長(zhǎng)模型。

2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會(huì)上，巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)專(zhuān)家易問(wèn)談到巨量引擎提供的營(yíng)銷(xiāo)能力，科學(xué)地洞察、度量、優(yōu)化和如何使用巨量云圖來(lái)助力品牌增長(zhǎng)。巨量云圖標(biāo)準(zhǔn)版使用模式為流量經(jīng)營(yíng)六步法，全面運(yùn)營(yíng)全局發(fā)力，而巨量云圖高階使用模式是多方數(shù)據(jù)融合后的用戶(hù)全鏈路轉(zhuǎn)化管理，以高效的營(yíng)銷(xiāo)能力賦能電商。

巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)專(zhuān)家易問(wèn)

全局化經(jīng)營(yíng)視角下，手機(jī)行業(yè)長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)新探索

手機(jī)已經(jīng)是人們生活中不可或缺的存在，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2020年智能化的手機(jī)品牌TOP5市場(chǎng)份額就占據(jù)96.5%，可想而知，除去第一梯隊(duì)的品牌，其他手機(jī)企業(yè)很難出圈，競(jìng)爭(zhēng)激烈且嚴(yán)峻。電商直播、短視頻賣(mài)貨的興起，讓位于尾部的品牌有了新機(jī)遇，如何利用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為品牌打造爆款，從而長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)?這是手機(jī)行業(yè)一直以來(lái)的探索。

長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)在幾個(gè)方面，第一溝通上，品牌觸達(dá)用戶(hù)需要更高頻、更高效。第二營(yíng)銷(xiāo)上，對(duì)目標(biāo)人群的持續(xù)觸達(dá)及轉(zhuǎn)化，對(duì)新目標(biāo)人群的持續(xù)滲透與運(yùn)營(yíng)，向長(zhǎng)效的LTV營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)。而想要更精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，必須有深刻的行業(yè)洞察和高轉(zhuǎn)化的投放策略。

面對(duì)日趨年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)，2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電峰會(huì)上指出，手機(jī)企業(yè)想要布局年輕用戶(hù)圈層，就需要以年輕人喜歡的玩法與其溝通，獲得認(rèn)同感，建立忠誠(chéng)度，以有效精準(zhǔn)的分發(fā)機(jī)制，快速爆炸的裂變機(jī)制幫助年輕人迅速找到靈感，激發(fā)年輕人塑造各種可能，需打破刻板營(yíng)銷(xiāo)，與年輕潮流群體一同探索更多可能。

手機(jī)數(shù)碼專(zhuān)場(chǎng)—從左到右依次為巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心創(chuàng)意策略負(fù)責(zé)人陳澎、抖音電商業(yè)務(wù)部3C數(shù)碼總監(jiān)周洪、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級(jí)總監(jiān)孫華偉、巨量引擎商業(yè)分析負(fù)責(zé)人林文斌

此次峰會(huì)上，行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士給我們帶來(lái)許多方法論分享，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有效的案例講解和圓桌對(duì)話(huà)中，對(duì)手機(jī)行業(yè)智能化趨勢(shì)新場(chǎng)景的探索，其中說(shuō)到全場(chǎng)景IOT正在成為手機(jī)行業(yè)的新增量與新變量，企業(yè)應(yīng)該快速發(fā)力占據(jù)新增量快車(chē)道，才能為自己的手機(jī)品牌在拓展的新賽道中尋找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

峰會(huì)以全局經(jīng)營(yíng)的視角，針對(duì)手機(jī)行業(yè)的需求痛點(diǎn)提供“長(zhǎng)效-長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)增長(zhǎng)”、“升級(jí)-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)搶占高端市場(chǎng)”、“布局-捕捉年輕人興趣”、“拓展-全場(chǎng)景Iot新增量”的解決方案，力求打造一個(gè)更好的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

大小家電爆款打造，品效結(jié)合助力生意新可能

相比手機(jī)，家電行業(yè)變化較大，消費(fèi)升級(jí)、國(guó)貨崛起、渠道變革等對(duì)家電行業(yè)來(lái)講既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，作為最接近人們生活日常的產(chǎn)品，隨著智能化變革，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求日漸升高，也對(duì)國(guó)貨品牌的信任度提升，但最重要的挑戰(zhàn)在于面對(duì)這么多的機(jī)遇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道，線(xiàn)上電商如何才能助力家電品效雙收?如何打造爆款?

2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電峰會(huì)上，提出如何從流量場(chǎng)到生意場(chǎng)的方法論——新3C模型。首先就是好內(nèi)容，廣告內(nèi)容豐富好看，原生態(tài)能激發(fā)更多自然流量，其次是多觸達(dá)，向?qū)Φ娜硕鄬哟畏磸?fù)觸達(dá)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量池，借助巨量星圖2.0全方位覆蓋5A人群，聯(lián)動(dòng)跨界跨圈層實(shí)現(xiàn)矩陣傳播打造爆款。

對(duì)于大小家電企業(yè)來(lái)講，都在追求品效協(xié)同從而助力生意新可能，峰會(huì)上提出的品效模型升級(jí)，這種持續(xù)優(yōu)化的品效模型可以說(shuō)是家電品牌在巨量平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化的最佳選擇。

家電專(zhuān)場(chǎng)—從左到右依次為抖音電商業(yè)務(wù)部資深行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理周廣超、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級(jí)總監(jiān)賈鋅、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級(jí)總監(jiān)江楠、巨量引擎商業(yè)分析總監(jiān)姜磊慶慶

巨量引擎此次針對(duì)家電的品效升級(jí)論，深耕企業(yè)長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化，他不僅打通站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道，也通過(guò)多鏈路激發(fā)生意增長(zhǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)，更有家電行業(yè)知名品牌火星人、飛科的專(zhuān)題分享，給我們提供了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境趨勢(shì)和品牌構(gòu)建方法論，在為家電行業(yè)注入新的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值關(guān)注點(diǎn)的同時(shí)，也讓我們知曉巨量引擎能為企業(yè)提供的電商營(yíng)銷(xiāo)能力。

3C家電行業(yè)未來(lái)可期，此次巨量引擎新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)，用精準(zhǔn)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法論為客戶(hù)和品牌們帶來(lái)生意增長(zhǎng)的新可能，巨量引擎也將引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，成為品牌增長(zhǎng)新抓手，與行業(yè)中的各位一起攜手創(chuàng)建3C家電行業(yè)美好的明天!

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