據(jù)英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道，借助TikTok平臺(tái)營(yíng)銷，中國(guó)快時(shí)尚品牌SHEIN已成為最受英國(guó)Z世代歡迎的快消品牌之一。“通過TikTok，SHEIN不僅抓住了Z世代年輕人的錢包，更抓住了他們的心。”
SHEIN是一家成立于 2008 年、總部位于江蘇南京的跨境快時(shí)尚公司。僅2019年，SHEIN就上新15萬款，平均每月上新一萬余款，僅一到兩月就趕上了 Zara 全年的上新量。同時(shí)，除了快速的換新速度和低廉的價(jià)格，SHEIN在歐美市場(chǎng)異軍突起也得益于在TikTok社交平臺(tái)上的成功營(yíng)銷。據(jù)Fanbyte Academy報(bào)道，SHEIN成為2020年TikTok上最受歡迎的快時(shí)尚品牌之一。
中國(guó)快時(shí)尚Shein成為2020年度TikTok最受歡迎市場(chǎng)品牌
截止目前，TikTok話題標(biāo)簽#shein內(nèi)相關(guān)視頻瀏覽量已達(dá)65億次。不少視頻都是來自TikTok時(shí)尚達(dá)人的SHEIN開箱分享，她們精心試穿，并配以文字圖片介紹，加上有趣的剪輯和動(dòng)感的音樂，讓觀看者充滿購(gòu)物的欲望。在平臺(tái)上擁有7900萬粉絲的博主Addison Rae，就是在TikTok上推廣SHEIN的一員。在這樣超級(jí)時(shí)尚網(wǎng)紅的推薦下，SHEIN的品牌熱度在年輕人范圍內(nèi)迅速升溫。
TikTok超級(jí)網(wǎng)紅Addisonre Rae為Shein“帶貨”
自媒體孵化機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官M(fèi)ae Karwowski坦言，“TikTok和SHEIN的結(jié)合是一次完美的‘聯(lián)姻’。SHEIN低廉的價(jià)格對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者都有很大的吸引力。同時(shí)，TikTok作為具有絕對(duì)年輕影響力的社交平臺(tái)，為SHEIN引來了大量活躍的購(gòu)物群體。”Karwowski還提到，比起在Instagram單純?yōu)g覽衣服的圖片，或者在Youtube上觀看試穿的長(zhǎng)視頻，TikTok可以在最短的時(shí)間內(nèi)，以新鮮有趣的方式為大家展示衣服的上身效果。”
TikTok時(shí)尚達(dá)人分享SHEIN開箱穿搭視頻
同時(shí)，SHEIN還將TikTok用戶視頻轉(zhuǎn)發(fā)在自己的官方網(wǎng)站上，這激發(fā)了更多的顧客將試穿及購(gòu)物分享發(fā)送在TikTok上，以冀得到他人的關(guān)注和點(diǎn)贊。這使得SHEIN開箱分享(#Sheinhaul)也成為了TikTok上一種備受年輕人追捧的潮流趨勢(shì)。
借助TikTok平臺(tái)，這家總部坐落在中國(guó)的跨境快時(shí)尚品牌成功在海外打出超高人氣。在成功打開歐美市場(chǎng)后，SHEIN也開始在中東市場(chǎng)嶄露頭角。
SHEIN的TikTok營(yíng)銷策略無疑是成功的。正如Karwowski所言，“TikTok和快時(shí)尚的特質(zhì)十分契合，因?yàn)門ikTok本身就是一個(gè)激發(fā)用戶快節(jié)奏娛樂社交、體驗(yàn)生活新鮮感的平臺(tái)。”
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