一系列數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)表現(xiàn)不錯(cuò)，受疫情影響不大，其中二手車交易量1434.1萬(wàn)輛，交易額8888.4億元，成為拉動(dòng)汽車消費(fèi)的關(guān)鍵力量。今年全國(guó)兩會(huì)期間，政府工作報(bào)告中明確了取消二手車交易不合理限制。在政策松綁和汽車市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)的雙重作用下，國(guó)內(nèi)二手車交易迎來(lái)了飛速發(fā)展的黃金窗口期。在此背景下，經(jīng)銷商如何抓住機(jī)會(huì)，讓二手車業(yè)務(wù)成為新的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?

要知道，過(guò)去新車業(yè)務(wù)一直是經(jīng)銷商的重要版塊，二手車業(yè)務(wù)則處于冷遇的狀態(tài)。但現(xiàn)在汽車零售市場(chǎng)的利潤(rùn)方向已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，做好二手車業(yè)務(wù)勢(shì)在必行。要想開(kāi)啟二手車業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商最便捷的就是從置換業(yè)務(wù)開(kāi)始。車易拍交易運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理陳茉怡也曾指出：“4S經(jīng)銷商必須通過(guò)提高置換率來(lái)拉動(dòng)新車銷售，要抓住新車消費(fèi)者的換購(gòu)機(jī)會(huì)，達(dá)成新車二手車雙效聯(lián)動(dòng)，為購(gòu)車消費(fèi)者提供全流程服務(wù)”。

針對(duì)汽車經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，車易拍為其量身打造了一套高效能的二手車業(yè)務(wù)解決方案——超級(jí)4S二手車。前期，旗下的“帕奇”咨詢可以為經(jīng)銷商搭建科學(xué)的業(yè)務(wù)診斷體系，根據(jù)真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)全面診斷企業(yè)健康度，針對(duì)性地提出業(yè)務(wù)管理及運(yùn)營(yíng)解決方案。在超級(jí)4S二手車系統(tǒng)中,營(yíng)銷工具能夠擴(kuò)大置換開(kāi)口率，為4S經(jīng)銷商提供更多有效的置換線索;評(píng)估管理和估價(jià)助手，能夠幫助4S經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確地判斷車況，給出精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，幫助經(jīng)銷商30天快速構(gòu)建完備的自有品牌二手車全業(yè)務(wù)鏈在線化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利。不得不說(shuō)，車易拍通過(guò)數(shù)字化搭建起一張兼具廣度和深度的二手車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，鏈接主機(jī)廠、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)、物流機(jī)構(gòu)等各方，將客戶、車源、資金、運(yùn)力、營(yíng)銷等各項(xiàng)資源進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，從而實(shí)現(xiàn)二手車行業(yè)資產(chǎn)配置的效率最大化，提升二手車行業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，車易拍平臺(tái)整合了買賣雙方，將全國(guó)的4S店一手車源與全國(guó)10萬(wàn)+車商進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，以拍賣的形式激發(fā)車商出價(jià)能力，提升經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)。據(jù)悉，目前永通汽車、遠(yuǎn)通汽車、和諧汽車、三和集團(tuán)等經(jīng)銷商集團(tuán)都與車易拍開(kāi)展了相關(guān)合作，置換率、單車?yán)麧?rùn)等均得到有效提升。

面對(duì)國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的變革，如果經(jīng)銷商想要打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，必須充分利用像車易拍這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立起新車與二手車之間的聯(lián)動(dòng)體系。同時(shí)，車易拍希望能夠通過(guò)為行業(yè)各環(huán)節(jié)賦能，與合作伙伴一同提升二手車產(chǎn)業(yè)鏈的效能。

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