調(diào)查發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)單一，渠道覆蓋能力差，是目前我國出口跨境電商行業(yè)的短板，以往受到資本熱追的出口跨境電商公司已經(jīng)開始受冷落，而擁有全覆蓋銷售渠道能力的跨境出海平臺，例如：慕晨科技這樣的公司成為中國制造企業(yè)競相尋找的合作伙伴。

國內(nèi)跨境電商服務(wù)公司發(fā)展存在軟肋，這些公司為國貨出海的渠道主要是線上直接面對客戶銷售，沒有海外貿(mào)易商協(xié)助或代理量非常小。而且銷售主要通過亞馬遜單一平臺來完成的。

對比兩家跨境電商企業(yè)。歷史財報顯示，2016-2019年線上銷售收入占該公司主營業(yè)務(wù)收入比重保持在98%左右。A公司是一家純電商服務(wù)公司。而另外一家上市的跨境電商B公司主要從事B2C業(yè)務(wù)，線上銷售額占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為81.82%、76.08%、72.97%和 68.20%。亞馬遜的銷售收入占到線上收入的95-98%左右。

以往受到資本熱追的出口跨境電商公司已經(jīng)開始受冷落。因為大家開始意識到，這些公司初期快速增長的原因在于純電商發(fā)展速度快，公司輕，但卻后繼乏力，難以幫助國貨出海占領(lǐng)海外主流消費(fèi)市場。

某品牌小家電公司CEO表示：基本上主要靠跨境出口電商公司的98%業(yè)務(wù)都是線上電商業(yè)務(wù)，包括目前在深圳創(chuàng)業(yè)板上市的一家行業(yè)巨頭也是70%以上是電商業(yè)務(wù)。而且他們的線上服務(wù)非常單一，近乎90%依靠亞馬遜平臺完成交易，已經(jīng)不能滿足中國產(chǎn)品開拓海外主流消費(fèi)市場的需要。

據(jù)了解，作為國貨出海的深度服務(wù)者，慕晨非常注重銷售平臺廣而深的全渠道建設(shè)。慕晨一直并行發(fā)展2B、2b、2C三大銷售渠道，構(gòu)成了自己的銷售平臺。

其中，2B是海外大型貿(mào)易商，將慕晨負(fù)責(zé)代理的中國產(chǎn)品放入海外大型商場、超市，及其他自有分銷渠道銷售，讓中國產(chǎn)品快速占據(jù)了海外主流商品市場，并且?guī)砹肆己闷放破毓舛?

2b是指小型終端貿(mào)易店，這由慕晨在海外的分公司、代理商負(fù)責(zé)開拓而來的各種小型貿(mào)易商，包括一些夫妻店(小門店、個體店)、線上獨(dú)立站(當(dāng)?shù)貍€人開的網(wǎng)店)等等，雖然這些店個體銷量有限，但實現(xiàn)了中國產(chǎn)品的廣覆蓋，總體銷量亦非?？捎^;

2C主要通過海外電商平臺(亞馬遜、eBay、速賣通等平臺)服務(wù)于個人用戶和海外中小貿(mào)易商。

透過2B、2b、2C，慕晨完成了國貨出海“廣覆蓋”的初衷目標(biāo)。

國內(nèi)出口跨境服務(wù)公司普遍采用快速、輕公司運(yùn)作方式快速發(fā)展。借用亞馬遜等巨頭資源，自己只做最輕，最快速上手的部分。目前國內(nèi)出口跨境服務(wù)平臺公司，只有百事泰、慕晨科技等公司再做很重的線上渠道拓展工作。不過有跡象表明，傲基、安克、棒谷科技等也在加快線下布局。

但是輕公司的短板是不能幫助中國產(chǎn)品占領(lǐng)海外主流消費(fèi)市場，根據(jù)研報數(shù)據(jù)，目前全球消費(fèi)市場總量，電商占比不足20%，超過80%的市場在線上的大型購物中心、商超、便利店等。

據(jù)悉，慕晨在海外僅小店開發(fā)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百家規(guī)模。而在倉儲、物流、售后等方面，慕晨也有較大的深入布局。慕晨已經(jīng)做到物流可視化管理，航行在大海上，任何一個地點(diǎn)的貨物，都能實時現(xiàn)實在慕晨內(nèi)部系統(tǒng)中。

出口型跨境電商行業(yè)面臨洗牌期，重度運(yùn)營能力的公司開始受到資本新青睞。

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