2021年正值網(wǎng)易嚴(yán)選成立五周年。昨日，網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞表示，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)從過(guò)去的ODM階段進(jìn)入為品牌化發(fā)展階段，打造成為受新中產(chǎn)喜愛(ài)的生活方式品牌。2019年開(kāi)始，網(wǎng)易嚴(yán)選就清晰自身定位，通過(guò)一套可復(fù)制的爆品孵化能力、“自渠道+其他渠道”全渠道體系收割了一批高價(jià)值新中產(chǎn)用戶，發(fā)力新消費(fèi)品牌賽道。

從ODM到品牌化 嚴(yán)選刷新成長(zhǎng)邏輯

4月7日，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布了最新品牌生活理念「活出自己喜歡的樣子」，倡導(dǎo)多元生活價(jià)值主張，明確自身品牌化定位。事實(shí)上，無(wú)論是最開(kāi)始的ODM模式還是進(jìn)入新消費(fèi)品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選一直在做創(chuàng)新者、先驅(qū)者，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

作為國(guó)內(nèi)ODM電商“鼻祖”，網(wǎng)易嚴(yán)選在2016年成立之初，就敏銳的捕捉到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)需求變化，以O(shè)DM模式進(jìn)入市場(chǎng)引領(lǐng)了消費(fèi)浪潮，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的嚴(yán)選模式，通過(guò)工廠直達(dá)縮短了供應(yīng)鏈路，實(shí)行低加價(jià)率銷售政策，為用戶提供超高性價(jià)比。通過(guò)簡(jiǎn)約實(shí)用設(shè)計(jì)、環(huán)保用料滿足了國(guó)人的需求。

不到半年，網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)簡(jiǎn)約、實(shí)用、舒適的美學(xué)設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品使用感受，為3000萬(wàn)新中產(chǎn)家庭帶來(lái)更美好的生活，并在市場(chǎng)上獲得極高的認(rèn)可，并在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了大批嚴(yán)選的追隨者和模仿者，刮起了“精品電商”風(fēng)潮。

　　瞄準(zhǔn)新消費(fèi)“人貨場(chǎng)” 做生活家居領(lǐng)域第一新消費(fèi)品牌

有人說(shuō)，2020年是新消費(fèi)品牌崛起的一年。完美日記、花西子、元?dú)馍执蠡?，?guó)貨品牌冉冉升起。事實(shí)上新消費(fèi)浪潮的興起并非偶然。從供應(yīng)端來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)行業(yè)供應(yīng)鏈的成熟讓新品牌崛起，新渠道的興起讓消費(fèi)者注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移，伴隨著電商渠道的持續(xù)滲透，新品牌有了快速獲得大量曝光的機(jī)會(huì)。

從需求端來(lái)看，一方面，傳統(tǒng)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型較慢，很難滿足新中產(chǎn)的需求。另一方面，大眾的觀念、消費(fèi)偏好和習(xí)慣已經(jīng)隨社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況發(fā)生了明顯變化，例如當(dāng)前悅己觀念、女性主義的崛起、理性消費(fèi)觀念等等。

基于以上市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)易嚴(yán)選從2019年就開(kāi)始計(jì)劃從ODM階段向品牌化階段轉(zhuǎn)型，目前，嚴(yán)選已經(jīng)打造了一套以“人”、“貨”、“場(chǎng)”為核心的護(hù)城河。

在“人”方面，嚴(yán)選目前擁有一群高粘性、高價(jià)值的新中產(chǎn)用戶;“貨”方面，嚴(yán)選已經(jīng)擁有孵化爆款商品的能力，是業(yè)內(nèi)爆款制造機(jī)，憑借嚴(yán)選超強(qiáng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)打造了貓糧、人體工學(xué)椅、蒸汽沐足盆等多款爆款商品;在“場(chǎng)”方面，嚴(yán)選已經(jīng)搭建了自渠道+其他渠道的全渠道體系。

目前，除了嚴(yán)選App自渠道外，還覆蓋了線下店，京東，天貓，抖音，小程序等8大渠道平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷渠道，滲透新用戶群體，通過(guò)內(nèi)容種草、視頻營(yíng)銷、直播合作等，深挖商品賣點(diǎn)，打造超級(jí)內(nèi)容，引爆圈層，其中人體工學(xué)椅種草助力達(dá)成6500萬(wàn)GMV，嚴(yán)選磨砂膏在小紅書(shū)搜索量為NO.1。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前新中產(chǎn)大約有3320萬(wàn)戶，嚴(yán)選在新中產(chǎn)的滲透率已經(jīng)超過(guò)40%，2020年嚴(yán)選App用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)54%，嚴(yán)選年會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)量達(dá)263%。嚴(yán)選貓糧在去年雙十一期間，累計(jì)銷售千萬(wàn)+，成為淘系國(guó)產(chǎn)品牌TOP1。

網(wǎng)易嚴(yán)選表示，定義一個(gè)卓越的品牌，不應(yīng)該依據(jù)短期的繁榮，而是長(zhǎng)久的生命力。所以在很多創(chuàng)業(yè)初期的品牌還在考慮生死存亡的時(shí)候，嚴(yán)選更愿意著眼于江河湖海，而不是眼前的涓涓細(xì)流。嚴(yán)選在給自己定義的十年里程碑，是成為生活家居領(lǐng)域的第一新消費(fèi)品牌。

正如伊查克·愛(ài)迪思的企業(yè)生命周期理論：孵化期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、盛年期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期共十個(gè)階段。5歲的網(wǎng)易嚴(yán)選，已經(jīng)成功進(jìn)入青春期，正在刷新自己的成長(zhǎng)邏輯。

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