不尋常的2020年已經(jīng)過(guò)去，疫情暴發(fā)給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)沖擊的同時(shí)，也刺激和推動(dòng)了一些新現(xiàn)象、新趨勢(shì)。在居家隔離政策的限制下，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線上購(gòu)買商品，全球范圍內(nèi)的電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)了普遍性增長(zhǎng)。而在剛結(jié)束的2021年全國(guó)兩會(huì)中，政府工作報(bào)告明確提到：推動(dòng)進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式，支持企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)貿(mào)易。

在現(xiàn)實(shí)條件和國(guó)家政策的雙重支持下，跨境電商將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)。恰逢2021IEBE展會(huì)召開(kāi)，3月24日，廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)邀請(qǐng)到多家跨境電商平臺(tái)以及設(shè)置海外倉(cāng)、獨(dú)立站的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌，舉行廣貨通天下——2021跨境新貿(mào)易合作峰會(huì)。隨著全球疫情防控取得積極進(jìn)展，帶動(dòng)全球貿(mào)易增長(zhǎng)，品牌“出海”也將迎來(lái)新機(jī)遇。

跨境平臺(tái)涌現(xiàn)，打造品牌出海新元年

隨著國(guó)家政策對(duì)跨境電商的不斷支持，跨境電商成為外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，在本次IEBE展會(huì)中，東南亞電商平臺(tái)Shopee、移動(dòng)端閃拍電商平臺(tái)Tophatter、德國(guó)電商平臺(tái)Real.de、一站式出海SaaS建站平臺(tái)有贊Allvalue等多家跨境電商平臺(tái)企業(yè)均有參展。沃爾瑪中國(guó)重要合作伙伴薈網(wǎng)也代表在本次論壇上發(fā)聲。

此外，現(xiàn)場(chǎng)有多家針對(duì)跨境電商的服務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)，如跨境物流機(jī)構(gòu)-飛特物流，跨境支付機(jī)構(gòu)-首信易支付、跨境電商銀行卡-興業(yè)銀行、海外獨(dú)立站建站技術(shù)-Meshop、提供外海數(shù)據(jù)技術(shù)-領(lǐng)星ERP、跨境行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-百聚匯、跨境財(cái)稅-大旗財(cái)稅等。為跨境賣家提供全鏈路服務(wù)體系支撐。

主攻東南亞市場(chǎng)Shopee平臺(tái)、移動(dòng)端閃拍平臺(tái)Tophatter及即將對(duì)中國(guó)主題賣家開(kāi)放招商的沃爾瑪平臺(tái)是本次論壇的亮點(diǎn)話題。

Shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人陶然介紹了東南亞電商市場(chǎng)疫情后的現(xiàn)狀，平臺(tái)用戶量增長(zhǎng)迅速，也介紹了2021年平臺(tái)招商的新政策和趨勢(shì)，東南亞仍然不可忽視是藍(lán)海市場(chǎng);Tophatter大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Helena則是介紹了平臺(tái)在2021年將推出的諸多新玩法，在物流、放款、ERP等領(lǐng)域均有突破;針對(duì)即將對(duì)中國(guó)主題賣家開(kāi)放的沃爾瑪平臺(tái)，從如何準(zhǔn)備資料更快的入駐，到入駐后的運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)，薈網(wǎng)華南區(qū)負(fù)責(zé)人Kiki為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾帶來(lái)精準(zhǔn)分享。

圖 | shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人陶然

首信易支付國(guó)際部總經(jīng)理Selina，在賣家視角對(duì)獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別進(jìn)行了分享，也在會(huì)場(chǎng)中透露了Buy on Google 平臺(tái)的招商內(nèi)容，也分享了支付賦能賣家的能力。蜜桔科技總經(jīng)理Justin為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓解讀了品牌出海獨(dú)立站的玩法，為中國(guó)品牌的出海之路架設(shè)了除平臺(tái)之外的另一個(gè)方向;領(lǐng)星ERP廣州區(qū)域負(fù)責(zé)人韓磊，針對(duì)賣家在亞馬遜平臺(tái)上如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)表了自己的意見(jiàn)。

近年來(lái)，海外電商線上獲客渠道呈現(xiàn)更碎片化的趨勢(shì)，個(gè)體從業(yè)者類型更加多元化，以中小商戶為主的SaaS電商平臺(tái)迎來(lái)了較快的增長(zhǎng)，圍繞中小商戶提供整合供應(yīng)鏈服務(wù)的電商平臺(tái)將成為跨境交易平臺(tái)的下一增長(zhǎng)曲線。

24日上午的碰撞論壇中，金環(huán)電器、維海國(guó)際、有贊、廣明源光科技、Fanmart等企業(yè)代表針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商進(jìn)行了討論。作為獨(dú)立站SaaS代表，有贊高級(jí)副總裁周凱表示：“跨境電商獲得渠道的第一步就是平臺(tái)，而擁有優(yōu)秀商品的商家必然會(huì)想要成立獨(dú)立站。作為獨(dú)立站而言，營(yíng)銷手段能變得更為多樣，對(duì)于跨境品牌的塑造也更為有利。”

很多企業(yè)選擇跨境電商平臺(tái)，看中的便是低成本和限制少等優(yōu)勢(shì)。經(jīng)歷過(guò)從平臺(tái)到獨(dú)立站的維海國(guó)際總經(jīng)理吳維慶說(shuō)：“相比入駐平臺(tái)而言，在海外建立獨(dú)立站，其實(shí)成本最高的便是流量。”

談及接下來(lái)跨境電商的機(jī)遇，F(xiàn)anmart總經(jīng)理向勇給出了這樣的建議：“我認(rèn)為兩個(gè)新的機(jī)會(huì)最大，一個(gè)是新品牌，另一個(gè)是東南亞、南美這樣的新興地區(qū)。”

政策扶持加碼，推動(dòng)廣貨跨境“出海”

近年來(lái)，我國(guó)密集出臺(tái)支持跨境電商相關(guān)政策，不斷加碼對(duì)跨境電商的扶持，截至2020年5月，我國(guó)共有105個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。其中，廣東省跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)數(shù)量增加至13個(gè)，數(shù)量全國(guó)第一。2020年7月1日，廣州、深圳、黃埔等3個(gè)海關(guān)作為全國(guó)首批10個(gè)試點(diǎn)海關(guān)，開(kāi)展跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)，9月1日起，試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到22個(gè)直屬海關(guān)，推動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)面增量。

而在廣東省內(nèi)，在跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、B2B出口業(yè)務(wù)、市場(chǎng)采購(gòu)等扶持政策接連推動(dòng)下，跨境電商也正處于飛速發(fā)展之中。記者查詢到海關(guān)總署廣東分署數(shù)據(jù)，2020年前10個(gè)月，廣東跨境電商進(jìn)出口金額達(dá)1047.8億元，增長(zhǎng)25.1%;市場(chǎng)采購(gòu)出口2493.8億元，增長(zhǎng)49.9%;保稅物流8927億元，增長(zhǎng)9.4%。

在24日的論壇中，也有不少傳統(tǒng)品牌分享了自身在跨境電商大浪潮的機(jī)遇下，如何抓住機(jī)會(huì)踏入跨境電商新模式。作為本土戶外品牌的老牌企業(yè)，駱駝服飾在2018年才正式踏入跨境電商，其跨境事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉文華從駱駝品牌的出海歷程，為跨境賣家展現(xiàn)了傳統(tǒng)品牌的出海路徑。

同樣作為一家立足于照明行業(yè)20余年的老牌企業(yè)，廣明源光科技副總裁馮錦香表示：“光科技主要市場(chǎng)就是在歐美，之前采取的是傳統(tǒng)外貿(mào)模式。但現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)分工時(shí)代，而是步入了合作的時(shí)代，作為開(kāi)設(shè)工廠的企業(yè)，我們主要提供的是技術(shù)與產(chǎn)品，而跨境電商則是讓我們步入市場(chǎng)的范疇更大了一些。”

圖 | 廣明源光科技副總裁馮錦香

金環(huán)電器總裁高燕宏稱，自己是抱著交流、學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的，他說(shuō)：“金環(huán)主營(yíng)的滾筒干衣機(jī)，之前的主要市場(chǎng)還是在海外，去年美國(guó)的合作商通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，讓我們?cè)诿绹?guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50%，所以我也非?？春每缇畴娚蹋?jīng)過(guò)這兩天現(xiàn)場(chǎng)的交流，更堅(jiān)定了之后要自己做跨境電商這一版塊的想法。”

圖 |金環(huán)電器總裁高燕宏

24日下午，由“逅浪”俱樂(lè)部開(kāi)啟最后一輪論壇。據(jù)介紹，這個(gè)俱樂(lè)部由一群90前后的跨境創(chuàng)業(yè)者組成。作為“逅浪”俱樂(lè)部成員，蘇嘉科技、八橙科技、萌啦科技、韋布綸服飾四家企業(yè)代表向跨境從業(yè)者講述了新生代跨境電商乘勢(shì)而上的故事，也通過(guò)一些失誤操作的故事分享，為跨境從業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)。

事實(shí)上，早在跨境電商的潮流爆發(fā)之前，廣貨“出海”的活動(dòng)已如火如荼的開(kāi)展起來(lái)。2012年，亞馬遜全球開(kāi)店在廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)周年成立上宣布正式啟動(dòng)，在廣東各產(chǎn)業(yè)帶中持續(xù)四年開(kāi)展”廣貨通天下”系列活動(dòng)，打開(kāi)了跨境電商的新篇章，讓廣東制造業(yè)產(chǎn)品邁向全球。至2017年為止，亞馬遜全球開(kāi)店中廣東賣家占了80%以上，帶動(dòng)大批傳統(tǒng)貿(mào)易和制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。如今，跨境出海成為華南互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)乃至全國(guó)電商行業(yè)的新趨勢(shì)，而廣東憑借本土制造業(yè)的強(qiáng)盛，已然搶占市場(chǎng)先機(jī)，未來(lái)必將在中國(guó)跨境電商發(fā)展扮演不可或缺的重要角色。

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