3月26日，以“新機遇 新發(fā)展 新價值—協(xié)同運營中臺COP經(jīng)營升級之道”為主題的2021致遠(yuǎn)互聯(lián)春季伙伴大會于三亞隆重召開。本次大會聚焦數(shù)字化趨勢、協(xié)同產(chǎn)業(yè)前沿、致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同云發(fā)展戰(zhàn)略、伙伴生態(tài)模式及支持政策等多項重要議題，面向伙伴重磅發(fā)布“蜂巢計劃3.0”，旨在通過生態(tài)戰(zhàn)投和伙伴經(jīng)營新模式，依托協(xié)同運營中臺COP新價值，聚能生態(tài)服務(wù)升級，賦能伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，與伙伴共創(chuàng)“共享 共生 共榮 共贏”的協(xié)同經(jīng)營新生態(tài)。

協(xié)同運營中臺COP企業(yè)數(shù)字化新基建

在新一輪科技變革的驅(qū)動下，企業(yè)的組織范式和管理方式正發(fā)生深刻的變化。企業(yè)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的主體，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級成為標(biāo)配。如何理解ICT市場與數(shù)字技術(shù)趨勢、把握政府政策方向與投資領(lǐng)域、洞悉用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求變化、打造基于場景的數(shù)字化解決方案，成為企業(yè)引領(lǐng)未來發(fā)展、驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型新商機的關(guān)鍵舉措。

對此，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰表示：我們欣喜看到，致遠(yuǎn)互聯(lián)推出的以人為中心的協(xié)同成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的重要基石，通過賦能的管理思想、新型IT治理架構(gòu)、敏捷的運營體系、支撐運營的能力、若干定制的應(yīng)用和共贏的生態(tài)模式，幫助企業(yè)重構(gòu)業(yè)務(wù)流程、重構(gòu)用戶體系、重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)、重構(gòu)商業(yè)模式、重構(gòu)管理信任，以協(xié)同創(chuàng)新驅(qū)動效率變革，助力企業(yè)釋放數(shù)字生產(chǎn)力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰

致遠(yuǎn)互聯(lián)專注協(xié)同管理十九年，先后經(jīng)歷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品階段，產(chǎn)品、平臺及解決方案階段，平臺及生態(tài)階段，實現(xiàn)從協(xié)同辦公到協(xié)同業(yè)務(wù)再到協(xié)同運營中臺COP的持續(xù)升級。

致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長徐石指出：未來，協(xié)同運營中臺COP將朝著“平臺+基礎(chǔ)應(yīng)用+規(guī)?；?個性化定制”方向發(fā)展。COP不僅是企業(yè)實現(xiàn)高效運營、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管控的基石，實現(xiàn)企業(yè)級整合，還是伙伴高價值經(jīng)營的底座，未來將通過跨體系、跨平臺、跨生態(tài)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合。基于COP，我們希望與伙伴共創(chuàng)協(xié)同經(jīng)營新生態(tài)，實現(xiàn)伙伴經(jīng)營升級和業(yè)務(wù)增長的同時，共同創(chuàng)造更全方位、更高價值的服務(wù)，幫助客戶立足產(chǎn)業(yè)生態(tài)的視角進(jìn)行自我革新與改造，用數(shù)字化的運營模式實現(xiàn)生產(chǎn)力的全面釋放，不斷擁抱新商業(yè)環(huán)境。

致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長 徐石

“蜂巢計劃3.0”升級 共創(chuàng)協(xié)同經(jīng)營新生態(tài)

生態(tài)以海納百川，沃土以厚植成長?；锇樽鳛橹逻h(yuǎn)互聯(lián)的價值共同體、事業(yè)共同體、命運共同體，本次大會上，致遠(yuǎn)互聯(lián)從戰(zhàn)略投資高度，攜手戰(zhàn)略生態(tài)伙伴、城市專營公司、控股子公司、增值產(chǎn)品整合伙伴等新生態(tài)伙伴，強勢推出“蜂巢計劃3.0”。

“蜂巢計劃3.0”發(fā)布儀式

“蜂巢計劃”發(fā)起于2019年，旨在升級傳統(tǒng)的分銷模式，發(fā)揮眾多企業(yè)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的創(chuàng)新能力，集合“懂企業(yè)業(yè)務(wù)”的眾多社會化生態(tài)組織，連接供需雙方，打造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)共同體。自發(fā)起三年以來，先后經(jīng)歷“蜂巢計劃1.0”CAP+應(yīng)用創(chuàng)新平臺生態(tài)計劃階段，旨在構(gòu)建“共享賦能型企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)”;“蜂巢計劃2.0”協(xié)同共生億元支持計劃階段，通過空白城市經(jīng)營、發(fā)展基金支持、以及人才輸送等七大舉措，進(jìn)一步穩(wěn)固蜂巢生態(tài)。此次發(fā)布的“蜂巢計劃3.0”，以“生態(tài)經(jīng)營戰(zhàn)略投資計劃”為核心，以伙伴經(jīng)營突破、產(chǎn)品共融、專業(yè)經(jīng)營賦能為抓手，以政策鏈、產(chǎn)品鏈、人才鏈、機制鏈等為保障，與伙伴實現(xiàn)協(xié)同共生、價值共融、創(chuàng)變共贏。

“蜂巢計劃3.0”核心在于筑巢，即伙伴生態(tài)模式突破。從整體合作形態(tài)看來，分為經(jīng)銷伙伴、服務(wù)伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)品合作伙伴四類伙伴。除了傳統(tǒng)授權(quán)經(jīng)銷伙伴、實施服務(wù)伙伴、開發(fā)服務(wù)伙伴等，“蜂巢計劃3.0”廣聚新類型、高價值伙伴。

其中，城市專營伙伴以獨家授權(quán)經(jīng)營城市的模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能以及產(chǎn)品、人員、培訓(xùn)、市場、營銷等八大專項支持，為伙伴打開城市深耕、客戶經(jīng)營的大門，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年這一模式將加力加速突破。此外，依托致遠(yuǎn)協(xié)同云平臺商業(yè)創(chuàng)新的底座，將引入更多的應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)伙伴，裂變出更多符合行業(yè)、各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景和產(chǎn)品解決方案，豐富產(chǎn)品的類型和來源;通過戰(zhàn)略投資、平臺整合引入戰(zhàn)略合作伙伴;通過安全、服務(wù)、合資、并購等，引入新產(chǎn)品伙伴;面向行業(yè)&領(lǐng)域產(chǎn)品、ERP集成、OEM、投資合作等形式引入增值產(chǎn)品整合伙伴。

致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營銷體系總經(jīng)理馬文表示，“蜂巢計劃3.0”是致遠(yuǎn)互聯(lián)從產(chǎn)品型公司向平臺型公司進(jìn)而向生態(tài)型公司邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略計劃。2021年致遠(yuǎn)互聯(lián)將通過引入100家城市專營伙伴、100家產(chǎn)品及解決方案伙伴、30家行業(yè)專營伙伴，并推出億元生態(tài)經(jīng)營戰(zhàn)略投資基金，為伙伴提供更豐厚的權(quán)益、更有力的政策、更全面的賦能，打造服務(wù)新生態(tài)、新模式。

致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營銷體系總經(jīng)理 馬文

此外，“蜂巢計劃3.0”將圍繞專業(yè)能力賦能、經(jīng)營管理賦能、協(xié)同云業(yè)務(wù)經(jīng)營賦能三個方面，通過管理輸出、COP方案工具、專業(yè)序列COP經(jīng)營能力、人才輸送、業(yè)務(wù)設(shè)計等，幫助伙伴提升COP經(jīng)營能力，持續(xù)經(jīng)營客戶，助力伙伴成功。

基于“蜂巢計劃3.0”，致遠(yuǎn)互聯(lián)還重磅推出億元發(fā)展基金計劃，以戰(zhàn)略投資方式賦能渠道發(fā)展與產(chǎn)品發(fā)展。在渠道發(fā)展方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)將通過市場支持、品牌合作、商譽授權(quán)、參股、控股、全資等多種形式賦能伙伴;在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)以增值產(chǎn)品整合、應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、新產(chǎn)品引入等方式，集生態(tài)智慧，強化產(chǎn)品根基。

COP引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展 “協(xié)同云生態(tài)”賦能伙伴

產(chǎn)品作為致遠(yuǎn)互聯(lián)的立命之本，亦是伙伴持續(xù)經(jīng)營客戶的載體。隨著技術(shù)日益成熟和企業(yè)數(shù)字化需求的逐漸深入，協(xié)同管理也朝著全員移動化、IT云化、業(yè)務(wù)中臺化、決策數(shù)據(jù)化、服務(wù)社會化五化方向發(fā)展。會上，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理譚敏鋒攜V5平臺、在線服務(wù)、全新一代V8協(xié)同云，以及薪事力DHR人力云、政務(wù)協(xié)同平臺&全棧解決方案悉數(shù)亮相，通過提供覆蓋私有云、公有云、混合云的全域協(xié)同管理平臺及云服務(wù)，共同構(gòu)建起COP強大的中臺力量，全面支撐伙伴經(jīng)營升級，持續(xù)創(chuàng)造客戶價值。

致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理 譚敏鋒

“協(xié)同運營中臺COP為伙伴提供了客戶經(jīng)營的底座，成為服務(wù)客戶的有利抓手和關(guān)鍵突破，成為驅(qū)動生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的加速器、倍增器，真正幫助伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級、經(jīng)營升級、產(chǎn)值升級。”致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴表示。

無論是“協(xié)同運營中臺COP”的價值升維，還是以此為依托的“蜂巢計劃3.0”戰(zhàn)略升級，致遠(yuǎn)互聯(lián)的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)跳出傳統(tǒng)行業(yè)競爭格局之外，著眼于數(shù)字化新基建的全面落地，用非零和思維把爭奪市場發(fā)展成協(xié)同共生，最終的方向?qū)⑹桥c生態(tài)伙伴一起把行業(yè)越做越大，把賽道越做越寬，引領(lǐng)協(xié)同行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

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