隨著中國(guó)本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的崛起，一批優(yōu)秀的出海企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)，紛紛到全球市場(chǎng)中尋找新的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了“大航海時(shí)代”。雖然全球化是必然趨勢(shì)，但企業(yè)出海卻面臨著重重困難，信息不對(duì)稱，對(duì)海外市場(chǎng)茫然不知，不熟悉海外推廣渠道，數(shù)據(jù)獲取難，運(yùn)營(yíng)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，這些都阻礙著中國(guó)企業(yè)的出海之路。

近日，出海領(lǐng)軍企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)正式宣布，旗下的多款A(yù)PP全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋全球45種語(yǔ)言，正式躋身成為全球領(lǐng)先的數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)，核心產(chǎn)品SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)早已成為新興市場(chǎng)國(guó)民應(yīng)用。同時(shí)其自主搭建的商業(yè)化賦能體系，也獲得了眾多出?；锇楹蛷V告主的認(rèn)可。或許我們可以從茄子科技的成功，探尋出后疫情時(shí)代，全新的出海法則與未來(lái)趨勢(shì)。

后疫情時(shí)代，數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容成為新熱

2020年，受新冠肺炎疫情、國(guó)際貿(mào)易摩擦、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海一度遇到困難，這不僅僅來(lái)自于疫情引發(fā)的種種不確定性，更多的是一種呼之欲出的新格局，在讓各行各業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容的需求。

在一些新興市場(chǎng)，比如東南亞、南亞、中東、非洲、拉美等地區(qū)和國(guó)家，雖然移動(dòng)用戶連年攀登，但是數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)而言較為滯后，并不能滿足移動(dòng)用戶正在從簡(jiǎn)單的內(nèi)容獲取，向交互型在線服務(wù)、個(gè)性和精神需求等方面轉(zhuǎn)變，這種需求供給上的矛盾，在疫情期間被不斷放大，使數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容，成為了當(dāng)前最被看好的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

對(duì)于數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容這一輪的崛起，茄子科技提前搭上了這趟新的紅利快車。憑借在海外市場(chǎng)多年的深耕，和對(duì)用戶的感知發(fā)現(xiàn)，旗下核心產(chǎn)品SHAREit的傳輸場(chǎng)景中，視頻、音樂(lè)、游戲的安裝包等是主流選擇，體現(xiàn)了用戶更本質(zhì)的需求，和對(duì)娛樂(lè)內(nèi)容更深層的渴望。

于是，著力打造數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)成為了全新方向，茄子科技通過(guò)大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)向全球提供短視頻等數(shù)字內(nèi)容，讓全球用戶能夠更簡(jiǎn)單、快捷地獲取優(yōu)質(zhì)本地化內(nèi)容。據(jù)《Google Play10年數(shù)據(jù)縱覽》報(bào)告顯示，SHAREit位居Google Play十年全球下載熱門APP第9位。

與第一輪工具互聯(lián)網(wǎng)出海高潮不同，今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠提供技術(shù)工具，還能夠提供從內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)到技術(shù)探索的系統(tǒng)工程。茄子科技在全球重點(diǎn)市場(chǎng)均設(shè)立了辦公室，如印尼雅加達(dá)、新加坡、菲律賓、迪拜、南非等。在各個(gè)本土市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)均十分重視引入當(dāng)?shù)厝瞬?，將海外人才?dāng)成公司整個(gè)人才梯隊(duì)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。在一些海外團(tuán)隊(duì)中，當(dāng)?shù)厝苏急壬踔習(xí)^(guò)99%，中國(guó)員工只有1%。基于此，公司可以更好地理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，包括C端用戶與B端客戶的需求，提供本土化的支持與服務(wù)，并與當(dāng)?shù)赜脩簟⒖蛻艏昂献骰锇樯钊霚贤▍f(xié)作。

以科技驅(qū)動(dòng)，茄子科技擴(kuò)大商業(yè)版圖

作為一家全球化互聯(lián)網(wǎng)科技公司，茄子科技致力于讓全球用戶不受網(wǎng)絡(luò)條件所限，簡(jiǎn)單、平等、快速地獲取數(shù)字內(nèi)容。具體而言，公司結(jié)合本地化用戶的多元訴求，打造便捷、高效、高適配的工具與豐富的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，并依托于大數(shù)據(jù)與算法，為用戶提供個(gè)性化定制的優(yōu)質(zhì)本地內(nèi)容，形成內(nèi)容獲取、消費(fèi)、分享閉環(huán)生態(tài)，不斷滿足用戶文化娛樂(lè)的消費(fèi)需求，幫助用戶跨越因網(wǎng)絡(luò)條件、地理位置、貧富差距、教育程度等因素產(chǎn)生的數(shù)字內(nèi)容鴻溝，真正地讓數(shù)字內(nèi)容被平等獲取。

在這樣的愿景下，茄子科技以SHAREit這款旗艦級(jí)APP作為超級(jí)載體和底層的基礎(chǔ)服務(wù)，打造艦隊(duì)式的出海產(chǎn)品矩陣，以“內(nèi)容+連接”為核心發(fā)展，通過(guò)科技力量最大限度滿足全球用戶對(duì)數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容的需求。

目前，茄子科技旗下多款A(yù)PP全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，全球內(nèi)容矩陣用戶數(shù)超9億，工具矩陣用戶數(shù)超16億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋全球45種語(yǔ)言。

多維度商業(yè)化賦能，打造一站式出海解決方案

當(dāng)前新興市場(chǎng)的增量區(qū)間和營(yíng)收空間都是真實(shí)存在的。但是基礎(chǔ)設(shè)施差異化、文化語(yǔ)境、商業(yè)習(xí)慣的不同，還是會(huì)制約互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出海成功率和商業(yè)效率?；ヂ?lián)網(wǎng)出海，必須從若干年前密集出海，小概率存活的模式，向體系化、生態(tài)化、高融入度的新模式過(guò)渡。從這樣的角度來(lái)看，茄子科技作為出海平臺(tái)化的標(biāo)桿，將為更多出海企業(yè)提供具有前瞻性和適用性的一站式解決方案。

公司從一開(kāi)始就確立了做“軟基建”的思路，不斷推出多元化、定制化的高效廣告解決方案，以全球24億安裝用戶量為依托，自建商業(yè)化平臺(tái)，不依賴Google、Facebook等廣告平臺(tái)，通過(guò)全球落地團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)本地化商業(yè)服務(wù)，通過(guò)海量的海外優(yōu)質(zhì)廣告主，賦能國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者，實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)。

首先平臺(tái)自有龐大流量是基礎(chǔ)。茄子科技旗下的多款A(yù)PP全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，其中內(nèi)容矩陣用戶數(shù)超9億，這意味著龐大的流量與海量用戶注意力，在眾多新興市場(chǎng)堪稱國(guó)民級(jí)應(yīng)用?；谧杂辛髁?jī)?yōu)勢(shì)，流量質(zhì)量可控，過(guò)程可以把控，效果更能追蹤，不存在投放黑匣子，可以有的放矢地幫助廣告主深度優(yōu)化，最大化ROI。與此同時(shí)基于自有流量、本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還可以與廣告主進(jìn)行深度合作，面向有個(gè)性化投放需求的客戶提供深度定制化的品牌聯(lián)動(dòng)效果。

據(jù)AppsFlyer《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告(第十一版)》顯示，SHAREit位列全球廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜TOP1，在南亞、東南亞、中東廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜TOP1。

其次，建立本土化的直銷團(tuán)隊(duì)。直銷團(tuán)隊(duì)可以讓茄子科技的廣告主不局限于中國(guó)出海品牌，也能獲得更多本土客戶。全球本土團(tuán)隊(duì)可以深入支持客戶，幫助客戶深度優(yōu)化。直面客戶，意味著可以跟客戶一起進(jìn)行深度定制營(yíng)銷的探索。值得注意的是，公司的直銷團(tuán)隊(duì)不是孤軍奮戰(zhàn)，已經(jīng)在不同市場(chǎng)建立了本土團(tuán)隊(duì)，廣告直銷團(tuán)隊(duì)是其中一部分，這意味著廣告團(tuán)隊(duì)可與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服等團(tuán)隊(duì)更好地協(xié)同，落地營(yíng)銷解決方案。

最后，始于廣告但不止于廣告，圍繞新興市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)，在支付能力、支付場(chǎng)景和支付便利性等維度進(jìn)行深度優(yōu)化，推出了一站式解決方案PayerMax，攜手眾多中國(guó)出海廠商一起深度挖掘用戶的付費(fèi)能力，提振營(yíng)收的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。

目前茄子科技已覆蓋電商、互娛、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育等諸多領(lǐng)域，在東南亞、中東、北非、南非、俄羅斯等市場(chǎng)獲得了大量廣告主的認(rèn)可，成為繼Google、Facebook之外最重要的增長(zhǎng)渠道之一。

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